2010年11月25日-26日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會櫥柜專委會主辦的“魅力長沙·2010中國櫥柜行業(yè)年會”在長沙世紀金源酒店盛大舉行。記者在現(xiàn)場采訪了家博士總經(jīng)理彭士忠，就2010年整個櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀以及2011年行業(yè)將面臨的困難等問題，進行深入探討。

時間：2010年11月26

地點：長沙世紀金源

嘉賓：家博士董事長 彭士忠

主持人：新浪家居

以下為訪談實錄：

新浪家居：彭總你好，能不能給我們介紹一下參加這個活動有什么收獲？

彭士忠：這次活動是一個行業(yè)交流，感覺現(xiàn)在全國櫥柜行業(yè)百花齊放，以歐派為首的全國的領(lǐng)頭羊走向全國。同時看到全國各地的地方強勢品牌已經(jīng)向全國在擴展，未來競爭會更激烈，也充滿更多機會。

新浪家居：每一年的年會都分不同的地方舉辦，也都有不同的品牌參加，但是能夠被大家所記住的永遠是那么幾個品牌，這是否說明成為一個大眾熟知的櫥柜品牌是需要比較長時間的磨煉？

 彭士忠：一個品牌的形成不是靠一兩天的廣告宣傳，而是十年、八年、二十年一如既往地走品牌路線。不僅僅是在品牌營銷上做宣傳，還體現(xiàn)在展現(xiàn)給消費者的終端形象上，包括網(wǎng)絡建設(shè)，包括類似這種大型的全國性活動，你都要積極地去參與。先擴大你的知名度然后才是美譽度。所以我認為企業(yè)人需要真正把一個品牌當成一種事業(yè)去奮斗、去追求。

新浪家居：你剛剛說感到活動現(xiàn)場的溫度比重慶高，能不能從現(xiàn)場的整體氣氛概括出2010年整個櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀？

彭士忠：2010年整個櫥柜行業(yè)都有一個提檔升級，我們跟世界櫥柜的差距在縮小，所以，作為一個櫥柜人應該在2011年給企業(yè)更高的目標和追求。

新浪家居：今天臺上有嘉賓講到櫥柜行業(yè)的市場份額，講到怎么樣規(guī)避困難。目前，房產(chǎn)調(diào)控對行業(yè)肯定是有一定影響的，你覺得，對于櫥柜行業(yè)、對于家博士，應該做出什么應對措施？

彭士忠：大環(huán)境的變化是每一個櫥柜企業(yè)以至整個家具建材行業(yè)都要積極面對的。我們企業(yè)也已經(jīng)在做調(diào)整，一方面，整個企業(yè)內(nèi)部管理都在練內(nèi)功，包括產(chǎn)品開發(fā)、包括團隊建設(shè)。另一方面是市場調(diào)研，對產(chǎn)品對市場做進一步細分，找出重點市場或者區(qū)域加大力度去推廣。面對危機的態(tài)度和思路將決定未來的發(fā)展。

新浪家居：我今天上午跟一些企業(yè)聊天，知道他們在長沙以及周邊城市開了比較多的大店，家博士在長沙或周邊有沒有新店的計劃？

彭士忠：目前在長沙還沒有，因為我們是以重慶廣東為基地，而在一些重點城市也有開直營店的計劃，比如成都、貴陽、昆明、武漢，我們也正在尋找合作伙伴。

新浪家居：重慶成都的板式家具做得非常有名，但好像還沒形成一個櫥柜生產(chǎn)集中地。目前在全國櫥柜市場上有“南有歐派，北有博洛尼”一說，你認為什么品牌可以稱為領(lǐng)頭羊企業(yè)，比如說，家博士？

彭士忠：一個品牌的成長跟“天時地利人和”也有關(guān)系，為什么東部以及南方的櫥柜在全國的影響力略為領(lǐng)先呢？一方面，因為櫥柜是定制類產(chǎn)品，所以在物流上面我們中西部櫥柜要吃虧一些；另一方面，我認為前幾年中西部櫥柜真正走品牌路線和全國戰(zhàn)略的不多。目前我們欣喜地看到在成都以貝瑞特為首，再以家博士為例，在幾年前就開始走全國路線，通過市場耕耘，目前已經(jīng)留下很好的口碑。而隨著全國交通的發(fā)展，包括2010年的高鐵，包括重慶正在規(guī)劃的八條高速公路，我想物流一兩年后是不成問題的。此外，我們企業(yè)也有所調(diào)整，在廣東建立了生產(chǎn)基地。瓶頸問題解決了，我認為我們還是有希望參與全國競爭的。

新浪家居：有嘉賓講到今年遇到的一些困難，我覺得考驗還是在2011年，彭總覺得2011年遇到的最大競爭可能是什么？

彭士忠：2011年考驗主要來自外部環(huán)境，我們是房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，而從10月份開始，很多地方的住房成交量下降了50%、60%以上，如果春節(jié)過后形勢還不見好轉(zhuǎn)，我認為對這個行業(yè)的危害可能比金融危機還嚴重。這個時候就看企業(yè)“耐寒”的體能和綜合實力了。不過，有低潮也一定會有高潮。我認為，估計從明年下半年開始整個家具行業(yè)的形勢會有好轉(zhuǎn)，而上半年則是一個考驗。

新浪家居：南方以精裝房為主，而北方則更多的是毛坯房，這也限制了建材市場。那么，重慶毛坯房和精裝房的比例是怎樣的，對于建材商的市場規(guī)劃又有怎么樣的要求？

彭士忠：從5年前開始，建設(shè)部以及各地就都在推廣精裝房這一概念。目前廣東的精裝房比例估計達到了70%、80%，而重慶估計還不到20%。我認為，精裝房是一個行業(yè)趨勢，對于有條件、有能力的品牌企業(yè)，這也是一個轉(zhuǎn)型的機會。

新浪家居：最后請彭總總結(jié)一下我們家博士2011年的規(guī)劃。

彭士忠：2011年對外我們應該樹立品牌再上臺階，對內(nèi)我們是練好內(nèi)功，為下一步的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。謝謝！