深圳家具：這次參展是想突出哪些亮點(diǎn)？

俞總：這次展會(huì)主要想體現(xiàn)的是萬好的實(shí)力與品質(zhì)。因?yàn)槿f好自建廠到現(xiàn)在一直是走中高端路線為主，我們就一直會(huì)堅(jiān)持這種風(fēng)格，所以這次我們參展的這三個(gè)系列從我板木系列到我們的美式系列反響都不錯(cuò)，今天過來觀展的客戶和我們簽訂單的客戶還是人流不息。

我們的產(chǎn)品最能夠吸引經(jīng)銷商的是木材本身。比如像這個(gè)烏金系列主要是用進(jìn)口于緬甸的烏金楠木，這就決定這個(gè)材質(zhì)與同類竟?fàn)帉?duì)手產(chǎn)生了差異，經(jīng)銷商由此覺得能夠能夠掙到錢，這就是萬好所最求的并要堅(jiān)持走下來的。包括這個(gè)美式純實(shí)木系列，我們是真正打造百分之百的純實(shí)木家具。不含一毫米雜質(zhì)，而市場上做這個(gè)美式，更多的是用貼面的，木工板的，或者中纖板貼皮。如果把它放在低的定位用低價(jià)的材質(zhì)來做，根本就無法讓這個(gè)品牌，讓這個(gè)系列得到提升。所以萬好此次參會(huì)，一是展示產(chǎn)品的材質(zhì)，二是整體的包裝，讓人感到這是精品系列，能在高端市場走，這就是我們現(xiàn)在的路。

深圳家具：談一下企業(yè)的現(xiàn)狀和前景？

俞總：我們公司是2003年開始制造家具的，從2003年到現(xiàn)在短短的8年多的時(shí)間，我們從一個(gè)系列做到現(xiàn)在的13大系列。從這13系列的整體運(yùn)作情況來看，我們企業(yè)在行業(yè)內(nèi)，在經(jīng)銷商群體當(dāng)中，已經(jīng)得到了極大的推崇。尤其是廣大的經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)我們這個(gè)品牌的喜愛。

應(yīng)當(dāng)說萬好一步一步走的還是比較穩(wěn)，在穩(wěn)的同時(shí)，我們還將尋求高速發(fā)展。這就是接下來我們要做的雙品牌戰(zhàn)略。一個(gè)品牌就是自身的這個(gè)品牌。叫萬好品牌，主要針對(duì)平價(jià)市場、大眾消費(fèi)。另外一個(gè)品牌就是高端市場，比如像斯特、真木居、烏金木云等系列。這樣子我們一部分做精品市場，一部分做大眾市場。讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同層面的感受，他走入一類市場和二類市場，看到的萬好是一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品；在二、三類市場，他覺得既然能在一類市場看到這類產(chǎn)品，那么它的產(chǎn)品做得不差。所以在二三類市場客戶更能接受萬好。

我們是2011年實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，一直走到現(xiàn)在，應(yīng)該走的還是比較成功。所以，接下來我們會(huì)一直堅(jiān)持這條路，讓我們的產(chǎn)品被更多消費(fèi)者試用，讓更多的經(jīng)銷商來加盟萬好

深圳家具：請(qǐng)談下您對(duì)成都品牌的現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)型或提升？

俞總：讓我來預(yù)測成都企業(yè)走向何方——這很難預(yù)測。因?yàn)槌啥计髽I(yè)本身有很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)要它用好，比如地理位置、資源利用、很好的機(jī)遇，但是很多企業(yè)往往在運(yùn)營當(dāng)中，一直習(xí)慣性的走低價(jià)路線，這種做法就一直干擾著市場，讓外圍消費(fèi)者也好，讓經(jīng)銷商也好，都給成都貼上了一個(gè)標(biāo)簽，“價(jià)格高手”，“市場運(yùn)營高手”，實(shí)際上最近幾年，四川企業(yè)在從一個(gè)很低的層面拉向一個(gè)較高的層面。

企業(yè)之間的距離由此會(huì)越拉越大。以后做的更差一點(diǎn)的企業(yè)，或更差一些的產(chǎn)品，會(huì)傾向于更低級(jí)別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場；做的好的企業(yè)就往更高級(jí)別的層次輻射。所以，我想成都以后會(huì)形成兩個(gè)極端，做的好的企業(yè)，他們?cè)诋a(chǎn)品品質(zhì)上，研發(fā)的能力上。生產(chǎn)管理上會(huì)有個(gè)大的突破，品牌的運(yùn)營當(dāng)然順勢(shì)而升。當(dāng)然，很差的一些品牌會(huì)陸陸續(xù)續(xù)分化到更低端的市場。

我想這對(duì)于我們來說也是個(gè)機(jī)遇，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正處在一個(gè)十字路口，要么做到更高端，要么往下走。這也是為何我們實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略的原因，只有實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，兩條腿走路，一方面通過平價(jià)消費(fèi)，搶占量的市場，另一方面做高端，搶占品質(zhì)市場，從而讓更多有實(shí)力的消費(fèi)者和經(jīng)銷商來加盟市場，消費(fèi)市場。