紅點(diǎn) 營銷總經(jīng)理 楊海濤

作為深圳龍崗地區(qū)一家知名的沙發(fā)生產(chǎn)制造企業(yè)，紅點(diǎn)通過多年的努力，在產(chǎn)品體系、形象包裝、市場(chǎng)營銷等方面均衡發(fā)展，目前在國內(nèi)的沙發(fā)品牌中占有了一席之地，同時(shí)其市場(chǎng)份額也正在以平穩(wěn)的速度逐漸擴(kuò)大，特別是近年來，其擴(kuò)張的腳步并沒有因?yàn)槭袌?chǎng)遇冷而止步不前，反而在這樣的大環(huán)境下更為積極。就此問題，筆者走訪了紅點(diǎn)沙發(fā)營銷總經(jīng)理?xiàng)詈?，希望了解紅點(diǎn)為何會(huì)在嚴(yán)峻的今天，反其道而行之，進(jìn)行一系列的加速發(fā)展行動(dòng)。

天津分廠解決產(chǎn)銷距離遠(yuǎn)的問題

據(jù)悉，早在2011年8月，紅點(diǎn)位于天津的分廠已經(jīng)正式投入了生產(chǎn)，現(xiàn)有工人超過100人，為了規(guī)劃改分廠將擁有3-500人的規(guī)模。紅點(diǎn)之所以選擇在天津設(shè)廠，據(jù)楊海濤介紹，紅點(diǎn)一直很重視北方及東北市場(chǎng)，而現(xiàn)實(shí)情況確實(shí)北方和東北是紅點(diǎn)較為弱勢(shì)的市場(chǎng)區(qū)域，其中一項(xiàng)重要的原因就在于物流成本過高，從深圳到東北，相當(dāng)于從南到北橫跨整個(gè)中國，其物流成本可見一斑。

再被問到為何不簡(jiǎn)單地建立一個(gè)物流中心，而是加大投資設(shè)立一個(gè)分廠的時(shí)候，楊海濤表示：“首先，要加強(qiáng)北方市場(chǎng)的占有率，物流的確是當(dāng)下亟待解決的問題，但我們的戰(zhàn)略規(guī)劃往往解決的不僅僅是眼前的問題，而是更遠(yuǎn)的以后，分廠優(yōu)于物流中心主要有三點(diǎn)：更好地解決了售后的維修、配件問題；能夠很好的解決制造成本問題，通過雇傭當(dāng)?shù)氐墓と?；就近原則，能夠給予經(jīng)銷商更堅(jiān)定的支持和信心。”另外，他還補(bǔ)充說，這也是紅點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃中的第一步，目前正在籌備成都分廠，預(yù)計(jì)將于1-2年后投產(chǎn)，這也是紅點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略中的重要部署。

賣場(chǎng)資源成渠道擴(kuò)張重要途徑

眾所周知，沙發(fā)類專賣店在家具流通賣場(chǎng)中一直以來占據(jù)較重的比例，而往往沙發(fā)專賣店也是賣場(chǎng)中變動(dòng)最多最大的產(chǎn)品類別，特別是2012年，很多賣場(chǎng)出現(xiàn)了多于往年的撤場(chǎng)、撤店等現(xiàn)象，導(dǎo)致賣場(chǎng)中出現(xiàn)大量?jī)?yōu)良的位置得以空缺或閑置。楊海濤認(rèn)為，這主要是兩方面的原因，首先是廠家盈利能力和利潤空間的萎縮，無力支撐渠道的維護(hù)，更不要提擴(kuò)張；另外，經(jīng)銷商對(duì)于目前的市場(chǎng)環(huán)境缺乏應(yīng)有的信心，從堅(jiān)持和觀望轉(zhuǎn)為推出經(jīng)營，而賣場(chǎng)又在積極地尋找合適的對(duì)象進(jìn)駐，以求盡快填補(bǔ)店面的空缺。

這就使得很多優(yōu)質(zhì)的賣場(chǎng)資源，在很大程度上放低了身段，無論在租金、準(zhǔn)入門檻還是位置挑選方面都優(yōu)于以往市場(chǎng)火爆的時(shí)期，也恰恰為一些有實(shí)力的企業(yè)提供了很好的機(jī)遇。楊海濤表示：“我們認(rèn)為此時(shí)正好是家具市場(chǎng)，特別是沙發(fā)類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)折期，賣場(chǎng)進(jìn)入了一段真空時(shí)間，我們有信心尋找合適的經(jīng)銷商，并輔助以更多的支持和服務(wù)，鼓勵(lì)他們拿下賣場(chǎng)中的優(yōu)質(zhì)資源，完成紅點(diǎn)的渠道擴(kuò)張，我們相信沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)，而此時(shí)的擴(kuò)張可以說是消耗成本最低的階段，這也是為將來紅點(diǎn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略做鋪墊。”

配合生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移和升級(jí)，以及渠道的擴(kuò)張，紅點(diǎn)也在推廣方面積極進(jìn)取，楊海濤透露了明年紅點(diǎn)將積極參展的計(jì)劃，在產(chǎn)品方面將進(jìn)行系統(tǒng)的提升，已經(jīng)開始將紅點(diǎn)的整體產(chǎn)品體系從沙發(fā)向兩廳整體家具發(fā)展。生產(chǎn)和市場(chǎng)都離不開完善的產(chǎn)品體系和產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)的產(chǎn)品要保持創(chuàng)新，這樣均衡發(fā)展，才是企業(yè)真正健康的戰(zhàn)略。