主持人：剛剛提到了很多施耐德電氣解決方案，能不能給我們展示一些來(lái)自施耐德施耐德電氣的最新產(chǎn)品？
徐建村：好的，因?yàn)槭┠偷码姎庥泻芏喈a(chǎn)品，比較大的我沒(méi)有帶過(guò)來(lái)，今天我?guī)?lái)想重點(diǎn)介紹的是無(wú)線智能燈控產(chǎn)品，EZinstall3，從這個(gè)產(chǎn)品可以看出整個(gè)設(shè)計(jì)非常具有精簡(jiǎn)理念，并沒(méi)有集成很復(fù)雜的產(chǎn)品，比如空調(diào)、多媒體，而是把最核心的照明、窗簾控制放在這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中，用戶使用起來(lái)非常方便。幾個(gè)核心的功能，包括無(wú)線場(chǎng)景模式，音樂(lè)模式，影院模式等等，可以把客廳，包括整個(gè)家庭燈光全部集成在一起。用戶早上起床也不用特意開(kāi)窗簾或者開(kāi)燈，通過(guò)手持搖控器可以非常方便完成類似操作。談到這點(diǎn)多說(shuō)一句，智能家居系統(tǒng)也不能完全歸類為普通的消費(fèi)電子產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，可能只用大半年，或者用一年就換了。但是智能家居不一樣，安裝預(yù)裝在你家后，里可能要陪伴你十年，至少是八到十年的時(shí)光。所以我覺(jué)得它的功能設(shè)計(jì)很重要，同樣重要是它的材質(zhì)能不能經(jīng)得起時(shí)光或者歲月的考驗(yàn)。
除了采用了最新的Zigbee協(xié)議，這款新產(chǎn)品很顯著的一個(gè)技術(shù)突破名為dimtech™，施耐德已經(jīng)為之申請(qǐng)了專利。在過(guò)去，智能照明控制系統(tǒng)被安裝完以后，例如節(jié)能燈這樣不能調(diào)光的燈具會(huì)遭遇系統(tǒng)的“強(qiáng)行調(diào)光”而可能產(chǎn)生一閃一閃的情況，甚至因此造成損壞。而dimtech™就是一種調(diào)光偵測(cè)技術(shù)，可以對(duì)燈具先進(jìn)行鑒別，如果燈具本身是可調(diào)光的（比如白熾燈），只要連接上EZinstall3之后就可以在場(chǎng)景設(shè)定中實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)光；而對(duì)于那些不具備調(diào)光功能的燈具，dimtech™可以智能偵測(cè)到并將其切換成直接開(kāi)關(guān)模式。從用戶角度來(lái)看，其中最大的好處就是不用受到智能照明系統(tǒng)的強(qiáng)制，被迫調(diào)換新燈具。
主持人：沒(méi)有一個(gè)一勞永逸的產(chǎn)品。
徐建村：我們EZinstall3，外觀使用的就是施耐德電氣獲得國(guó)際設(shè)計(jì)奧斯卡大獎(jiǎng)，-iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的面板，水晶玻璃材質(zhì)非常高檔，相信這一套面板用戶用十年八年不會(huì)覺(jué)得厭煩吧。
施耐德渠道布局：今年在華將擁有超過(guò)千家核心門店
主持人：產(chǎn)品在安裝的時(shí)候會(huì)不會(huì)復(fù)雜一些，還是施耐德施耐德電氣的專業(yè)人員來(lái)安裝？
徐建村：這是無(wú)線系統(tǒng)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)之初，盡可能把它傻瓜化，或者智能化，不需要在家重新布一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，只需要把家里現(xiàn)有控制燈光的面板替代就可以了。我曾經(jīng)親自動(dòng)手幫一個(gè)家庭換過(guò)一次，不太熟練流程，大概用了一個(gè)半小時(shí)。
主持人：普通人也可以做這樣的工作。
徐建村：沒(méi)錯(cuò)，但是用的時(shí)候一定要注意安全，背后連的照明線路，稍微注意一點(diǎn)是沒(méi)有任何問(wèn)題的。這是一款完全可以滿足你DIY創(chuàng)作過(guò)程的產(chǎn)品，整個(gè)調(diào)光過(guò)程也是充滿樂(lè)趣的。
主持人：施耐德電氣是一家非常有責(zé)任心的公司，今年在西安高新區(qū)有一個(gè)非常大的投資，施耐德電氣非常關(guān)注中國(guó)區(qū)事業(yè)發(fā)展，您負(fù)責(zé)智能家居生活事業(yè)部在明年會(huì)有一些怎樣的市場(chǎng)策略？
徐建村：明年我們智能生活空間事業(yè)部的策略主要圍繞四個(gè)P，Product，Price，Place，Promotion，重點(diǎn)聚焦在渠道，會(huì)把我們的渠道建設(shè)起來(lái)。原來(lái)智能家居更多的是打開(kāi)項(xiàng)目銷售渠道，接下來(lái)是通過(guò)零售渠道拓展。
主持人：營(yíng)銷也怕巷子深。
徐建村：讓普通用戶在普通渠道也可以買到施耐德電氣智能家居產(chǎn)品。比如隨便走進(jìn)一家施耐德電氣銷售面板專賣店，也可以看到無(wú)線智能家居產(chǎn)品在銷售，渠道比原來(lái)拓寬很多，這是明年的工作重點(diǎn)。
主持人：有沒(méi)有相對(duì)來(lái)說(shuō)具體的銷售目標(biāo)，明年開(kāi)多少家店或者建多少家賣場(chǎng)？
徐建村：具體數(shù)字這邊不是特別方便透露，我們的目標(biāo)是希望進(jìn)入全國(guó)所有的施耐德電氣核心門店，今年這個(gè)數(shù)目大概是一千家，希望明年能更多。
主持人：消費(fèi)者可以在全國(guó)大約一千家店買到施耐德施耐德電氣的產(chǎn)品。
徐建村：這些一千家是我們的核心門店，還有代理商門店等等，這部分門店這一千家店完全符合施耐德電氣全球的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)水平流程的模式，包括它的裝修，它提供的服務(wù)等等，應(yīng)該說(shuō)是我們最高等級(jí)的門店吧。
主持人：非常感謝徐總今天的分享，我們也祝愿施耐德電氣明年渠道的拓展越來(lái)越好，開(kāi)更多的店。謝謝徐總。
徐建村：謝謝。
