老齡化這個(gè)詞在前幾年就常常被人提起，但是卻沒(méi)有把這作為一個(gè)商機(jī)來(lái)運(yùn)作。中國(guó)是一個(gè)正步入老齡化的社會(huì)，這就意味著在中國(guó)，老年人口將會(huì)站大部分的比例，由于年齡和身體的原因，老人也是在家里呆的時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)家庭成員，也是跟家具接觸得最多一個(gè)家庭成員，所以“老人家具”對(duì)于更多的家庭來(lái)說(shuō)是需要的，只待商家抓住這個(gè)商機(jī)了。

需求案例：現(xiàn)在的沙發(fā)太過(guò)柔軟，人坐上去會(huì)繼續(xù)的深陷，這會(huì)使坐關(guān)了木質(zhì)沙發(fā)的老人不習(xí)慣，也會(huì)給腰腿不方便的老人在坐下和起立時(shí)帶來(lái)困難。只是從沙發(fā)上來(lái)講，老年人就有自己的需要，像床、茶幾、桌子一類(lèi)的也同樣要有適合老年人使用的款式。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：家具業(yè)，作為中國(guó)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)家具的要求已經(jīng)不在停滯在它傳統(tǒng)實(shí)用性階段上，藝術(shù)性和觀賞性已經(jīng)成為了現(xiàn)代家具必不可少的兩種屬性，也是使家具產(chǎn)品能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的必備條件。

在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)家具的時(shí)候，生產(chǎn)者只注重抓住年輕消費(fèi)者的心理和喜好，卻忽略了家具消費(fèi)市場(chǎng)上一股潛在的消費(fèi)力量——老人，其實(shí)在不久的將來(lái)，老年人會(huì)是家具的主要消費(fèi)群體。預(yù)計(jì)到2025年和2050年，老年人潛在的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力可望達(dá)到14000億元和50000億元，這個(gè)數(shù)字在市場(chǎng)中是多大的誘惑力，也是家具企業(yè)挖掘市場(chǎng)的最好商機(jī)。

目標(biāo)客戶：到2040年，全球的老年人總數(shù)將超14億，占世界人口的比重的14%。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，也在老齡化國(guó)家之內(nèi)，那么老年人文化活動(dòng)的場(chǎng)所、敬老院、家庭等等這些都是“老人家具”的消費(fèi)群體，這支消費(fèi)群體的數(shù)量和消費(fèi)能力是很可觀的。

投資貼士：企業(yè)要想使?fàn)I銷(xiāo)策略在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得良好的效果，就要在研究老年消費(fèi)者心理上下功夫，采用老年消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，盡量滿足老年消費(fèi)者心理需求。企業(yè)在家具的設(shè)計(jì)上要滿足于老年的使用習(xí)慣和舒適度，還要在宣傳、渠道管理方面有所突破。