日前，題為“大家居：家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”的第六屆中國家居發(fā)展年會在北京盛大召開。由搜房控股全球機構和紐約證券交易所共同舉辦的本屆家居年會，從制造圈、資本圈、市場圈等幾個方面解讀與持續(xù)發(fā)展息息相關的企業(yè)生態(tài)圈。

第六屆中國家居發(fā)展年會日前于北京召開

截至十一五結束，中國家居市場容量逼近20000億元，產(chǎn)業(yè)生態(tài)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。隨著家居消費主旨的升級，整體家裝、全套家居產(chǎn)品的消費導向為產(chǎn)業(yè)指明了一條整合的道路。在此背景下，家具、建材企業(yè)紛紛走上“大家居”的整合道路。

從家具走向“大家居”  看郎教授差評的產(chǎn)業(yè)如何自救？

第六屆中國家居發(fā)展年會前的一個月，11月17日于東莞召開的2010中國家具業(yè)新領軍者年會上，郎咸平教授發(fā)表“中國家具業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩”的觀點。郎教授在演講中稱：“我們有70%的產(chǎn)能卻只有29%的消費。這么多年來真正推動中國家具出口的不是產(chǎn)品創(chuàng)新，而是中國有著嚴重的產(chǎn)能過剩，不出口，中國經(jīng)濟立馬解體。”

對家具業(yè)的差評延續(xù)了郎教授對中國制造業(yè)的一貫“擔憂”。在《產(chǎn)業(yè)鏈陰謀Ⅲ》一書中，郎教授就曾指出發(fā)達國家“通過金融資本控制農(nóng)礦產(chǎn)品定價權”，同時又“通過產(chǎn)業(yè)資本控制銷售定價權”，制造成本和成品售價被同時掌控在發(fā)達國家的手中，中國制造業(yè)的利潤已經(jīng)完全被吸干了。如此不健康的行業(yè)生態(tài)，必然會限制行業(yè)內企業(yè)的發(fā)展空間。

一個月后的第六屆中國家居發(fā)展年會上，來自家具、建材、家電等行業(yè)的精英和領袖們共同探討了“大家居”產(chǎn)業(yè)生態(tài)的話題，為傳統(tǒng)的制造行業(yè)開啟了另一片藍海。雖然國內不少家具企業(yè)都曾是出口導向型企業(yè)，是郎眼中的高危生態(tài)。但隨著房地產(chǎn)市場的火熱，國內家居消費需求近年來呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，龐大的國內市場已經(jīng)讓曾經(jīng)不屑內銷的企業(yè)轉身回歸。浙江花為媒集團就是其中的典范，其強勢回歸國內市場并非是簡單的產(chǎn)品“出口轉內銷”，更重要的是花為媒一貫奉行的多元化策略。由床墊產(chǎn)品、沙發(fā)、家具共同構成的多層次產(chǎn)品結構讓花為媒在競爭激烈的市場中穩(wěn)健行進。

美克美家作為國內最知名的家具品牌在08年起就另辟了軟裝品牌——“馨賞家”。將觸角從家具產(chǎn)品延伸到軟裝配飾，由門店的家飾設計顧問為業(yè)主提供整體的家居布置方案，既迎合了消費者的一站式家居消費需求，也讓美克美家每年都交出令人滿意的財報。同時，“馨賞家”在經(jīng)過兩年的市場哺育后，已于今年闊步走向高端商場，在進駐上海的時尚奢侈品地標——港匯廣場后，更多“馨賞家”商場店將快速與消費者見面，大有比美克美家唱出更強音的趨勢。

產(chǎn)品線延伸、多元化經(jīng)營，由傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)走向更大更廣闊的家居產(chǎn)業(yè)，不失為是家具制造業(yè)自救、突圍的好方法。

打破傳統(tǒng)流通格局  家具“中間商”串起健康生態(tài)鏈

以美克美家、花為媒為代表的國內傳統(tǒng)家具制造企業(yè)在大家居范疇內的延伸，已經(jīng)找到了一劑相對有效的突圍自救良方。

而記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，跨界延伸并不適合所有制造企業(yè)。尤其對高端家具而言，盲目延伸恐給消費者留下不專業(yè)的印象，反而會有損長年積淀的品牌厚重感。另一種商業(yè)模式的出現(xiàn)，幫助了這些對“大家居”潮流拿不起又放不下的企業(yè)。

近年來，隨著越來越多國際家具巨頭進駐中國市場，介于品牌專賣店和家居賣場之間的第三種流通模式開始悄悄崛起。專業(yè)經(jīng)營純進口家具的達芬奇家居、艾寶家具、但丁家居等近年來在國內市場經(jīng)營得風生水起。他們與多個進口家具、軟裝品牌達成代理合作關系，利用自有的門店展廳幫助國際品牌推廣并實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。這些新興的家具“中間商”由于不承擔研發(fā)和生產(chǎn)的重任，其發(fā)展速率相對高效?？焖僭黾拥拈T店在幫助國際品牌建立了知名度的同時迅速打開終端市場，中間商本身也從代理銷售過程中獲取利潤。共贏的商業(yè)模式讓中間商與高端家具之間形成健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

家具中間商建立的展廳和門店，展示空間適宜、涵蓋品類齊全、銷售品牌的定位相對集中而精準，迎合了高端業(yè)主的整體配飾需求和對風格品質的追求，提高了購買效率的同時，由于其與家具企業(yè)間的優(yōu)質供應鏈還幫助縮減制造企業(yè)成本從而降低了售價，使得整個流通過程更經(jīng)濟、健康。中間商作為流通業(yè)的第三種商業(yè)模式，正漸漸成為眾多國際品牌進駐中國的首選途徑。