根據(jù)上述數(shù)據(jù)不難看出，盡管家具企業(yè)在制造成本方面付出了比過去更高的支出，但家具產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的售價(jià)卻變化不大，其變化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上其成本上漲的幅度，針對(duì)這一違反市場(chǎng)常識(shí)的“怪現(xiàn)象”，記者走訪了一些具有代表性的家具企業(yè)，分析得出目前家具價(jià)格所不能漲的痛因：
1. 供過于求。在經(jīng)濟(jì)杠桿中，當(dāng)某類商品供不應(yīng)求，人們又必需要購買時(shí)，價(jià)格自然就會(huì)水漲船高；而當(dāng)貨品供過于求時(shí)，價(jià)格自然隨之下降，那么，家具行業(yè)是供過于求嗎？從整個(gè)產(chǎn)業(yè)來看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，從而導(dǎo)致了供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求量。
2. 利潤(rùn)空間大。很多人非常認(rèn)同這一觀點(diǎn)，認(rèn)為家具之所以遲遲不漲的原因就在于它的利潤(rùn)空間很大，就拿一套實(shí)木客廳系列為例，如果其出廠價(jià)為10000元，那么在家具賣場(chǎng)，其售價(jià)至少要20000元才能保持經(jīng)銷商足夠的利潤(rùn)，而在終端，折扣讓利已成為行規(guī)，因此，經(jīng)銷商大都會(huì)在最低售價(jià)上再提高幾個(gè)百分點(diǎn)作為讓顧客商議的價(jià)格空間，最后，這套客廳系列很可能在終端定價(jià)為25000以上。即便是讓出折扣，經(jīng)銷商還是存在不小的利潤(rùn)空間。
3. 爭(zhēng)奪經(jīng)銷商資源。很多時(shí)候，家具廠將通脹的壓力自己內(nèi)部消化掉了，很大的原因在于爭(zhēng)奪經(jīng)銷商資源，有人生動(dòng)地將家具企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系形容為“一紙婚約”，即經(jīng)銷商與工廠之間簽訂代理合同，但是這紙“婚約”隨時(shí)都可能被撕毀，原因就在于經(jīng)銷商的“多變”。無論市場(chǎng)行情如何，只要哪個(gè)品牌好賣，經(jīng)銷商就極有可能會(huì)轉(zhuǎn)去代理那個(gè)品牌的產(chǎn)品。更何況，家具行業(yè)本身同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，你的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商隨時(shí)都可以轉(zhuǎn)投其他品牌門下，代理另一個(gè)品牌。而依賴經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)的家具企業(yè)自然不敢隨意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
4. 占領(lǐng)有利地形。面對(duì)家具不漲反降的疑問，一位企業(yè)家給出了這樣的觀點(diǎn)：在資本市場(chǎng)，拼的就是資本，誰占領(lǐng)的越久，誰就能笑到最后。家具銷售，門店位置至關(guān)重要，即便是在銷售業(yè)績(jī)不好的情況下，企業(yè)和經(jīng)銷商也不愿意放棄對(duì)有利地形的占領(lǐng)，因?yàn)樗麄兿嘈牛袌?chǎng)總會(huì)好起來的，如果等到市場(chǎng)形勢(shì)大好之后再來攻城略地，已然太遲了。
上述的種種僅僅只是問題的表面，要想解決問題，我們還必須找出問題的本質(zhì)。在家具不敢漲價(jià)的背后，究竟暴露出了哪些行業(yè)弊端？就此，記者采訪了深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃偉業(yè)，他指出，問題的本質(zhì)就在于行業(yè)不規(guī)范，企業(yè)缺少自主創(chuàng)新，產(chǎn)品附加值低，以至于在終端沒有定價(jià)權(quán)，最后只能隨波逐流。那么，企業(yè)本身該如何解決這些問題，在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中，做到以不變應(yīng)萬變呢？黃會(huì)長(zhǎng)給了我們四字箴言——內(nèi)外兼修。對(duì)內(nèi)，提高產(chǎn)品研發(fā)能力，提升品牌附加值；對(duì)外，減少對(duì)經(jīng)銷商、賣場(chǎng)的依賴度。說到底，還是創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。“無論是商業(yè)模式的創(chuàng)新，還是設(shè)計(jì)研發(fā)的創(chuàng)新，只有推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、行業(yè)前進(jìn)，打造出真正的終端品牌，漲價(jià)才成為可能。”
