這個(gè)元旦，廣州家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)可謂遍地開(kāi)花，處處爭(zhēng)艷。新快報(bào)記者元旦逛賣(mài)場(chǎng)看到，各大家居消費(fèi)點(diǎn)紛紛涌現(xiàn)了自亞運(yùn)以來(lái)久違了的人流量。雖然從賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員和相關(guān)負(fù)責(zé)人口中獲悉，元旦期間總體銷(xiāo)售成績(jī)?nèi)匀凰钠桨朔€(wěn)，并未人流量般的井噴；但賣(mài)場(chǎng)紛紛表示，春節(jié)前的家居消費(fèi)已消耗得七七八八，元旦一仗，旨在大品牌、搶人氣、拼實(shí)力。

人流很旺人流翻了四五倍

今年春節(jié)前的最后一個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)——元旦，消費(fèi)者似乎并未辜負(fù)業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。在短短的三天小長(zhǎng)假里，消費(fèi)者的熱情沖刷了冬日的寒冷。豐富的客流在2010年剛結(jié)束時(shí)，為家居賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)最后一絲暖意。

經(jīng)歷了國(guó)慶人流量和銷(xiāo)量的不景氣，又遭逢亞運(yùn)期間限行限裝修。傳統(tǒng)的裝修旺季并未體現(xiàn)，家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售也一蹶不振。不過(guò)，剛性需求仍然存在。業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)言亞運(yùn)后市場(chǎng)將有一股強(qiáng)有力的回流，這一預(yù)言在12月開(kāi)始就得到逐步印證。

而在元旦期間，市場(chǎng)的人流量一度達(dá)到亞運(yùn)以來(lái)的最高峰。新快報(bào)記者在元旦期間跑遍各大賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)人流確實(shí)比亞運(yùn)過(guò)后的一段時(shí)間來(lái)得集中密集。根據(jù)各個(gè)賣(mài)場(chǎng)提供的不完全統(tǒng)計(jì)，事實(shí)的確如此。例如高德美居的人流車(chē)流比平時(shí)翻了4-5倍；祺瑞家居相比亞運(yùn)限行期間，也有了5倍的人流翻漲；五洲城在元旦前兩天，全場(chǎng)1200個(gè)車(chē)位全面爆滿(mǎn)；吉盛偉邦元旦首日憑借“環(huán)球小姐”的號(hào)召力，吸引了上萬(wàn)市民；百安居天河店也如超市般人潮擠擠，就連開(kāi)業(yè)后活動(dòng)和推廣并不多的紅星美凱龍，也終于在年度結(jié)束之前旺了一把……一派熱鬧的景象，似乎與2010年平淡的市場(chǎng)有所脫離。

但事實(shí)并非如此，雖然人流很旺，但市場(chǎng)的銷(xiāo)售成績(jī)卻是“麻麻地”。

銷(xiāo)售平穩(wěn)中高端增長(zhǎng)為主

新快報(bào)記者走訪(fǎng)多個(gè)賣(mài)場(chǎng)，訪(fǎng)問(wèn)多個(gè)商家銷(xiāo)售人員。市場(chǎng)一線(xiàn)人員紛紛表示元旦期間的人流的確蓬勃，但銷(xiāo)售僅有微微回暖，并未有太多驚喜。

元旦的銷(xiāo)售主要集中在中高端的家具產(chǎn)品。“走高端路線(xiàn)的品牌并未受到節(jié)慶影響，但中高端部分的銷(xiāo)售有所增長(zhǎng)。”吉盛偉邦一位穗港歐陸的工作人員告訴新快報(bào)記者。高德美居也表示，高端、中高端產(chǎn)品的消費(fèi)比例在二八之間。吉盛偉邦營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)許艷表示，這主要是由于農(nóng)歷年底前剩下的裝修開(kāi)始涌現(xiàn)的樓盤(pán)集中在高端樓盤(pán)。在建材方面，衛(wèi)浴、櫥柜成為銷(xiāo)售的主力，而陶瓷地板等則相對(duì)較弱?？傮w的銷(xiāo)售成績(jī)相比亞運(yùn)前有所回升，但同比卻有所下滑。

其中也不乏亮點(diǎn)，例如，五洲城在元旦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間，單日的成交額高達(dá)200萬(wàn)元；而據(jù)百安居天河店總經(jīng)理陳進(jìn)權(quán)說(shuō)，百安居這個(gè)國(guó)慶的銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁。尤其在廚電、電熱產(chǎn)品等小家電，憑借高性?xún)r(jià)比獲得不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。高德美居自“萬(wàn)元產(chǎn)品2011元銷(xiāo)售”的活動(dòng)舉辦以來(lái)，更是再現(xiàn)消費(fèi)者排著長(zhǎng)隊(duì)埋單的盛況。

原因分析

洗牌深入，賣(mài)場(chǎng)拼人氣

面對(duì)銷(xiāo)售成績(jī)并未如人流般膨脹，賣(mài)場(chǎng)紛紛表示，這是可以理解的。由于元旦期間并非傳統(tǒng)的促銷(xiāo)旺季，加上今年農(nóng)歷春節(jié)來(lái)在2011年2月初就到來(lái)，元旦已是春節(jié)前最后一搏消費(fèi)的尾聲。加上亞運(yùn)限制過(guò)后，年終剛性需求已逐步在消耗。12月中旬，特別是到了圣誕期間，年底剛性需求爆發(fā)，不少賣(mài)場(chǎng)對(duì)人流和銷(xiāo)售情況都表示“比較理想”。“對(duì)于元旦期間的銷(xiāo)售，本來(lái)就沒(méi)有過(guò)多的期望。”

至于元旦期間人流量集中，原因更多在于賣(mài)場(chǎng)豐富多彩的活動(dòng)。例如高德美居十分吸引的“2011元”戰(zhàn)略；吉盛偉邦賺足眼球的“環(huán)球小姐”等等，賣(mài)場(chǎng)之間的火拼顯得尤為濃烈。“元旦期間比拼的重點(diǎn)不是銷(xiāo)售，而是賣(mài)場(chǎng)的影響力和號(hào)召力。”許艷表示。今年元旦激烈的活動(dòng)爭(zhēng)奪客流戰(zhàn)，偏偏在公認(rèn)的賣(mài)場(chǎng)洗牌時(shí)期打得響亮，則顯得更為耐人尋味。