中國家居建材產(chǎn)品總的來說，屬于消費(fèi)者低關(guān)注度，高關(guān)注率的行業(yè)，如何讓企業(yè)品牌在市場云海中脫穎而出；如何吸引消費(fèi)者并購買產(chǎn)品；如何讓企業(yè)品牌深入消費(fèi)者人心成為一流品牌，都成為企業(yè)們所關(guān)注的問題和焦點(diǎn)。環(huán)境營銷手段是解決問題的辦法之一。
招商環(huán)境，建立品牌勢能
環(huán)境營銷在企業(yè)招商中，招商是企業(yè)經(jīng)營過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路。其中重要的手段就是投放招商廣告。包括電視廣告、專業(yè)行業(yè)雜志廣告、高速公路高炮廣告、機(jī)場廣告等。這些都是環(huán)境營銷手段，通過媒體環(huán)境讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)的實(shí)力和品牌力，吸引他們加盟企業(yè)。此外企業(yè)銷售人員約見經(jīng)銷商，見面的場地，可以是企業(yè)專賣店，辦公室，工廠，或用企業(yè)照片向經(jīng)銷商展示企業(yè)的規(guī)模、設(shè)備、辦公室情況、企業(yè)文化理論?？傊鸷辰?jīng)銷商，充分感受企業(yè)的環(huán)境文化，認(rèn)同企業(yè)的環(huán)境文化，才會加盟企業(yè)。因此企業(yè)應(yīng)注意營造好的企業(yè)環(huán)境。像衣柜行業(yè)的索菲亞在2009年至2010年，投入巨資在央視投放品牌廣告形象片，同時在全國各區(qū)域投放大型戶外廣告，全方位向消費(fèi)者和經(jīng)銷商展示企業(yè)品牌，衣柜銷量一路飆升，強(qiáng)大的廣告力度，市場反應(yīng)熱烈，吸引大量經(jīng)銷商加盟企業(yè)。
銷售環(huán)境，營造體驗(yàn)式終端
環(huán)境營銷在店面銷售中，店面是面向消費(fèi)者的最終窗口。店面的整體設(shè)計風(fēng)格，店面商品的陳設(shè)、店面品牌宣傳文化，專賣店導(dǎo)購人員的著裝，和服務(wù)態(tài)度，這些都是店面環(huán)境，成為消費(fèi)者選購產(chǎn)品的因素。在這里以地板專賣店為例拋磚引玉說幾點(diǎn)。地板專賣店門頭就像人的臉，要簡潔大方，整體。顏色不能太復(fù)雜或輕浮。要表現(xiàn)成熟穩(wěn)重；門頭的LOGO不能太復(fù)雜，復(fù)雜了不容易記??；門頭的顏色和LOGO的顏色要對比強(qiáng)烈，才會使人注目。一眼看見LOGO。店面地板花色排列最好是出大樣，一般的分三種，豎屏，橫拼，斜拼。顏色搭配就是深淺搭配，有對比。店面宣傳品要盡量統(tǒng)一色調(diào)，并且與店面風(fēng)格相符。導(dǎo)購員衣著整潔，服裝的顏色和店面形象相符。所有的工作都是營造優(yōu)秀的品牌環(huán)境，消費(fèi)者看到店面就能被吸引，在店面能深刻感受到企業(yè)的文化，導(dǎo)購人員的熱情服務(wù)，在這樣的環(huán)境下，消費(fèi)者怎么不會心動購買地板呢。
傳播環(huán)境，訴求品牌核心價值
環(huán)境營銷在面對消費(fèi)者中，企業(yè)根據(jù)自身品牌的定位，分析并確定目標(biāo)人群，從而在目標(biāo)人群關(guān)注度高的媒體上投放廣告。廣告語及主畫面要能代表目標(biāo)人群的心聲，能觸動他們的心靈，像生活家巴洛克地板廣告語：用手去愛巴洛克，品牌宣傳歐洲貴族生活情調(diào)，符合中國高端追求西方奢侈生活人群的品味；書香門第地板的廣告語是塑造美學(xué)文化，構(gòu)建書香文化，符合追求品味藝術(shù)生活人的心聲。不僅在投放媒體廣告，企業(yè)應(yīng)該在建材商場重要的地段投放戶外廣告，在商場內(nèi)投放地墊廣告，或者懸掛過道吊旗廣告，廣告布置充分考慮到消費(fèi)者的參觀路線，只有持續(xù)觸動消費(fèi)者，才能吸引消費(fèi)者去專賣店選購產(chǎn)品，最終購買地板。
總之，環(huán)境營銷就是通過營造好環(huán)境讓品牌看上去很成功，建立品牌勢能，讓二三的品牌，看上去像一線品牌；讓一線品牌，看上去是個領(lǐng)袖品牌，大家看上去是一個成功的企業(yè)品牌，才能在市場中處于不敗之地。
