家居品牌“五一”營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大盤(pán)點(diǎn)

【北京商報(bào)】“五一”是檢驗(yàn)家居行業(yè)一年是否景氣的重要節(jié)點(diǎn)，各大品牌紛紛以重磅促銷(xiāo)手段搶奪市場(chǎng)制高點(diǎn)。與往年競(jìng)相打價(jià)格戰(zhàn)不同，今年家居品牌的促銷(xiāo)更加理性，尤其是增加了創(chuàng)意色彩，使得營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程變得更具溫情，充滿(mǎn)趣味。在人們?cè)絹?lái)越注重生活品質(zhì)的今天，創(chuàng)意的價(jià)值越來(lái)越受到認(rèn)同。

1 不獎(jiǎng)運(yùn)氣獎(jiǎng)勞動(dòng)

創(chuàng)意主角：居然之家

因?yàn)閯趧?dòng)優(yōu)秀而獲得了榮譽(yù)，本人憑借榮譽(yù)證書(shū)到北京居然之家各門(mén)店消費(fèi)，均可享受成交價(jià)基礎(chǔ)上再讓利2-5個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠。今年“五一”，居然之家旗幟鮮明地推出了針對(duì)勞動(dòng)者的獎(jiǎng)勵(lì)措施，顛覆了以前靠運(yùn)氣抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)，讓京城里平日辛勤工作、付出努力和汗水的勞動(dòng)者過(guò)上了真正意義上的“勞動(dòng)節(jié)”。

根據(jù)所獲榮譽(yù)的級(jí)別不同，優(yōu)秀勞動(dòng)者得到的特別優(yōu)惠也不相同。比如，榮獲國(guó)家級(jí)“勞動(dòng)模范”、“先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的消費(fèi)者，可享受成交價(jià)基礎(chǔ)上5個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠；榮獲省部級(jí)“勞動(dòng)模范”、“先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的消費(fèi)者可再享4個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠等。一時(shí)間，京城掀起了翻箱倒柜尋找獲獎(jiǎng)證書(shū)的熱潮。

點(diǎn)評(píng)：抽獎(jiǎng)、打折、送券，每逢節(jié)假日商家常用這些招兒獎(jiǎng)勵(lì)顧客，刺激消費(fèi)。

但和以往所有優(yōu)惠活動(dòng)是面對(duì)所有消費(fèi)者不同，居然之家這次獎(jiǎng)勵(lì)的不是人們的運(yùn)氣，而是實(shí)實(shí)在在付出勞動(dòng)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。這一舉動(dòng)不僅讓許多消費(fèi)者重拾“勞動(dòng)最光榮”的價(jià)值觀，在社會(huì)上樹(shù)起人人爭(zhēng)當(dāng)能手、認(rèn)真工作的新風(fēng)，還為家居營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新起到帶頭作用。

紅星美凱龍五一期間舉辦“幸福”論壇

2.不送產(chǎn)品送幸福

創(chuàng)意主角：紅星美凱龍

以前營(yíng)銷(xiāo)，總是在產(chǎn)品上做文章，超低價(jià)、特價(jià)品，干巴巴地送出去，消費(fèi)者感覺(jué)不到溫情。紅星美凱龍將家居產(chǎn)品賦予一種“幸福”內(nèi)涵，買(mǎi)家居產(chǎn)品的過(guò)程就是增強(qiáng)幸福感的過(guò)程。“五一”期間，紅星美凱龍的各種活動(dòng)都與“幸福”緊密相聯(lián)：百名老總簽售叫“幸福來(lái)簽手”、社會(huì)名流參與的論壇叫“幸福論壇”、與工行北京市分行合作推出的裝修貸款叫“牡丹幸福貸記卡”……論幸福、簽幸福、享幸福，紅星美凱龍用一系列“幸福”的創(chuàng)意，讓人們的居家生活變得“幸福”起來(lái)。

點(diǎn)評(píng)：通過(guò)多種形式在賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造一種幸福氛圍，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中增強(qiáng)幸福感，給家居產(chǎn)品賦予幸福內(nèi)涵，紅星美凱龍的這種“幸福營(yíng)銷(xiāo)”充滿(mǎn)新意，顯得別具一格。其實(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不僅保持理性也依賴(lài)感性，能激發(fā)人們情感的產(chǎn)品更容易勾起他們的購(gòu)買(mǎi)欲。

3.不推主材推輔材

創(chuàng)意主角：天盛裝飾

從裝飾公司選定裝修套餐后，由裝飾公司為你提供相應(yīng)主材，是近幾年來(lái)家裝領(lǐng)域盛行的裝修手段，由于其提供的主材多是人們耳熟能詳?shù)闹揖悠放?，價(jià)格比市面上低，能讓消費(fèi)者省去東奔西跑選材料的煩惱，頗受消費(fèi)者歡迎。“五一”前夕，北京天盛裝飾卻反其道而行之，不推主材卻推起輔材來(lái)了。通過(guò)與歐洲最大的工業(yè)建材制造商——圣戈班偉伯合作，天盛裝飾在其套餐產(chǎn)品內(nèi)使用圣戈班偉伯生產(chǎn)的輔料產(chǎn)品，如勾縫劑、界面劑、防水涂料等，最大程度杜絕家裝工程中的質(zhì)量隱患。

點(diǎn)評(píng)：與名牌合作、每款主材出身名門(mén)，是家裝公司標(biāo)榜自己品質(zhì)優(yōu)良、提高套餐身價(jià)的通行手法。天盛裝飾卻不按常規(guī)出牌，拋開(kāi)主材不推，專(zhuān)拿輔材說(shuō)事兒，是想提醒人們，那些屬于“隱蔽工程”內(nèi)的防水、砂漿、黏合劑等產(chǎn)品，往往是人們?nèi)菀缀鲆暤馁|(zhì)量死角，更應(yīng)該做得透明，讓消費(fèi)者一目了然。至于主材，一個(gè)立足做品牌的公司，是不可能有半點(diǎn)馬虎的。

4.不找新人找熟人

創(chuàng)意主角：世紀(jì)京洲

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展新市場(chǎng)，本是家居品牌營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。北京世紀(jì)京洲家具有限公司卻一反常態(tài)，將目光從新顧客旁邊滑過(guò)，定格到那些曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)“IBOSS”家具的“熟人”身上。4月23日，世紀(jì)京洲高調(diào)宣布，其家具“以舊換新”活動(dòng)正式啟動(dòng)，對(duì)曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)IBOSS家具的用戶(hù)，按原合同10%的金額折抵現(xiàn)金券后加以回收，如果是其他品牌，則回收折抵金額為原合同的6%。世紀(jì)京洲董事長(zhǎng)鄭賢超表示，所有回收的家具由公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，在經(jīng)過(guò)消毒處理之后，按照木材、五金、海綿塑料的分類(lèi)進(jìn)行拆解、分類(lèi)碼放。

點(diǎn)評(píng)：在客戶(hù)的選擇上，世紀(jì)京洲可謂匠心獨(dú)具，針對(duì)老客戶(hù)做文章，圖的是一個(gè)口碑傳播。而當(dāng)環(huán)保風(fēng)潮席卷全球之時(shí)，“以舊換新”在提高資源利用率，減少環(huán)境污染，促進(jìn)節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面亦將受好評(píng)。

5.不教廚藝教插花

創(chuàng)意主角：康潔家居

傳統(tǒng)的櫥柜營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)羅一幫意向購(gòu)買(mǎi)者，找個(gè)明星或廚師大秀特秀，展現(xiàn)櫥柜的功能，康潔家居卻拋開(kāi)與廚房有關(guān)的一切，教起人們插花來(lái)。4月23日，康潔舉辦的“第三屆插花藝術(shù)大賽”，請(qǐng)來(lái)康潔集成家居產(chǎn)品的意向消費(fèi)者，由專(zhuān)業(yè)老師教授插花技巧，并根據(jù)現(xiàn)學(xué)來(lái)的技藝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)插花比賽，由評(píng)委團(tuán)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。

點(diǎn)評(píng)：作為家居用品的生產(chǎn)者，康潔原本與插花毫不相關(guān)，但將象征美麗的花兒和崇尚品質(zhì)的家居結(jié)合在一起，就體現(xiàn)出一種高雅的情味。插花是一門(mén)藝術(shù)，考驗(yàn)人們的欣賞水平和創(chuàng)意思維?？禎嵰砸粓?chǎng)插花大賽彰顯集成家居的魅力，并告訴人們康潔的產(chǎn)品，不僅定位于廚房，還有木門(mén)、衣柜、衣帽間，與舒適家居生活息息相關(guān)。