產(chǎn)品出路

　　定制產(chǎn)品市場(chǎng)需求凸顯

　　目前定制板式家具市場(chǎng)需求凸顯，定制板式家具不僅能對(duì)空間做合理的規(guī)劃，還能讓使用者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的服務(wù)，受到了消費(fèi)者的青睞。

　　索菲亞定制衣柜總經(jīng)理柯建生表示，板式家具定制涉及到很多個(gè)性化的服務(wù)，而精細(xì)和更加細(xì)致的供應(yīng)鏈，使其成為傳統(tǒng)板式家具的有效互補(bǔ)，占整個(gè)家具市場(chǎng)的份額10%左右，行業(yè)發(fā)展空間巨大。

　　多元素產(chǎn)品拓展市場(chǎng)

　　綠之島家具董事長(zhǎng)林高寶表示，目前家具產(chǎn)品已經(jīng)由板式家具進(jìn)入到木質(zhì)家具市場(chǎng)。除了板木結(jié)合家具，塑料、金屬等非木質(zhì)材質(zhì)也使板式家具更具設(shè)計(jì)感。鋼木結(jié)合、藤木結(jié)合等板式家具的市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。

　　同時(shí)，板式家具的覆面技術(shù)也更加多元，仿原木、仿古紋理和具金屬光澤的飾面，為一些高質(zhì)量的家具提供了更多的處理方式。

　　市場(chǎng)出路

　　提升賣(mài)點(diǎn)，增加板式家具利潤(rùn)項(xiàng)

　　●朱光宇，標(biāo)致家具副總經(jīng)理

　　工廠、物料、人工、賣(mài)場(chǎng)租金、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支等各項(xiàng)成本的上漲，使得板式家具利潤(rùn)呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)字。北京的板式家具市場(chǎng)，在家居行業(yè)內(nèi)率先步入了“家電化”。未來(lái)板式家具的出路，應(yīng)該從現(xiàn)有板式家具里尋找一些賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提升，來(lái)增加企業(yè)利潤(rùn)項(xiàng)。

　　例如接下來(lái)我們會(huì)拿出一部分精力來(lái)做相對(duì)高端的板式產(chǎn)品，融入新的材質(zhì)和工藝。此外，普通板式家具擁有巨大的消費(fèi)需求，雖然這個(gè)效益賺得很辛苦，但企業(yè)都有社會(huì)責(zé)任來(lái)做這部分業(yè)務(wù)。

　　自主營(yíng)銷(xiāo)體系保證利潤(rùn)

　　●陳濤，一統(tǒng)國(guó)際家居副總裁

　　板式家具是整個(gè)家具消費(fèi)的基層，基本占到家具的50%以上，未來(lái)還有繼續(xù)上升的勢(shì)頭。

　　板式家具利潤(rùn)的薄與厚，與企業(yè)銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)模式有著必然的聯(lián)系。有些廠商都認(rèn)為板式家具利潤(rùn)低，花大量資金建立渠道，投入產(chǎn)出比太小，成本收回時(shí)間太長(zhǎng)。所以板式家具廠商很少存在完善的自主營(yíng)銷(xiāo)體系，銷(xiāo)售渠道多半采取加盟或代理模式。而自主營(yíng)銷(xiāo)體系建立后，企業(yè)在鋪貨時(shí)可以節(jié)省渠道建設(shè)費(fèi)用，節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用一方面可以回饋消費(fèi)者，另一方面可以成為我們的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　眾說(shuō)紛紜

　　板式家具仍是方向

　　設(shè)計(jì)是瓶頸原創(chuàng)設(shè)計(jì)將成主流

　　●陳寶光，中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)

　　板式家具代表中國(guó)家具的未來(lái)發(fā)展方向。在國(guó)際家具展上，看到國(guó)外生產(chǎn)的板式家具，設(shè)計(jì)時(shí)尚和用材環(huán)保，正符合當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)市場(chǎng)方面，板式家具代表廣大消費(fèi)者的需求，沒(méi)有必要因?yàn)榍莱杀荆つ哭D(zhuǎn)向昂貴的高端。

　　設(shè)計(jì)是瓶頸

　　●陳曉太，百?gòu)?qiáng)家具總裁

　　我從不認(rèn)為板式家具市場(chǎng)縮水，以設(shè)計(jì)為主的意大利家具企業(yè)，經(jīng)歷這么多年的發(fā)展，板式家具始終占60%以上，其實(shí)比實(shí)木和古典家具做得都好。如今部分企業(yè)轉(zhuǎn)型做實(shí)木家具、歐美家具，只是拓展不同的市場(chǎng)而已，我們的根本要在設(shè)計(jì)上改進(jìn)，這是中國(guó)板式家具的瓶頸。

　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)將成主流

　　●胡方旭，邁格家具董事長(zhǎng)

　　目前板式家具正經(jīng)歷洗牌，注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的品牌和產(chǎn)品將成為主流。行業(yè)要一改制造業(yè)的思考角度，走出只講實(shí)用的年代，更講求設(shè)計(jì)感。雖然原創(chuàng)設(shè)計(jì)有風(fēng)險(xiǎn)，一旦形成品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，就走出了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的桎梏。