本周，某論壇一篇名為《出口難，內(nèi)銷更難》的帖子在一天之內(nèi)就累積了上萬(wàn)的人氣，引起了大家的廣泛關(guān)注。據(jù)發(fā)帖人“風(fēng)吹”稱，自己為一家專做出口的中小型家具生產(chǎn)企業(yè)老板，即使現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人民幣升值導(dǎo)致出口壓力增大等，但面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)成本高，收款難，市場(chǎng)難做等諸多問(wèn)題，他仍舊不得不堅(jiān)持艱難的出口之路。
進(jìn)退兩難的選擇
據(jù)國(guó)內(nèi)部分分析師和交易商預(yù)期，在未來(lái)五年內(nèi)，人民幣兌美元的匯率將以每年5-7%的速度升值，即是說(shuō)，在未來(lái)五年的時(shí)間里，美國(guó)本土制造業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)力將大大提升，這對(duì)于大部分以出口美國(guó)為主中小型家具企業(yè)而言，將來(lái)的路將會(huì)越來(lái)越難走。然而，在記者的電話調(diào)查中，深圳某床墊生產(chǎn)企業(yè)老總就告訴記者，即使形勢(shì)嚴(yán)峻，公司仍舊會(huì)將外銷作為發(fā)展主方向，因?yàn)?ldquo;國(guó)內(nèi)做家具實(shí)在是太難了”。
我們與其去責(zé)怪外銷家具企業(yè)商“不愛(ài)國(guó)”，不如好好想一想，這“不愛(ài)國(guó)”下所隱藏的深層原因。國(guó)外家具市場(chǎng)由于起步早，企業(yè)根基穩(wěn)，獨(dú)營(yíng)店與賣場(chǎng)各有特點(diǎn)，銷售渠道成熟；再加上歐美人對(duì)于家具使用觀念上的不同，使得每個(gè)家具款式都有大量的訂單需求。同時(shí)，國(guó)外企業(yè)流行款到發(fā)貨，一般會(huì)預(yù)支部分貨款或以自己的信用證作為擔(dān)保，這樣就能保證生產(chǎn)企業(yè)的資金鏈條能夠良好的運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，對(duì)于專做外銷的企業(yè)而言，只要能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量并按時(shí)供貨，就能保證企業(yè)能夠在短時(shí)期內(nèi)獲得穩(wěn)定的收益。
而反觀國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，包括深圳家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃偉業(yè)等在內(nèi)的多位家具資深人士就曾表示，無(wú)法在銷售方面形成良好的系統(tǒng)，是中國(guó)家具業(yè)目前發(fā)展的最大問(wèn)題。銷售渠道的混亂，無(wú)形之中拉長(zhǎng)了企業(yè)銷售產(chǎn)品的時(shí)間，加大了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)壓力，這對(duì)于以短期資金周轉(zhuǎn)為主的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是致命的；而同時(shí)，國(guó)內(nèi)雖然有款到發(fā)貨之風(fēng)，但大多為各地的零售商，所帶來(lái)的訂單是數(shù)量少款式多，在同等時(shí)間下，工人所能生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外的訂單。“風(fēng)吹”就表示，對(duì)于計(jì)件工資為主的工人而言，不能賺到錢就無(wú)人工作，無(wú)人工作又何來(lái)工廠的運(yùn)營(yíng)？所以，大多做出口的中小企業(yè)常常只能“望國(guó)門而興嘆”。
而除了上述的問(wèn)題，該床墊生產(chǎn)企業(yè)老總還表示，中國(guó)家具業(yè)賣場(chǎng)獨(dú)大也是導(dǎo)致出口企業(yè)做內(nèi)銷難的主要原因之一。在國(guó)外，不管是進(jìn)駐賣場(chǎng)、開(kāi)獨(dú)立店或是網(wǎng)絡(luò)銷售，都有其各自的優(yōu)缺點(diǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量是否過(guò)硬，款式是否受消費(fèi)者喜愛(ài)是銷售多少的主要原因；而在中國(guó)，賣場(chǎng)在某種程度上幾乎可以主導(dǎo)一家企業(yè)的生死，其強(qiáng)勢(shì)地位可見(jiàn)一斑。大部分中小企業(yè)都無(wú)力支付賣場(chǎng)高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，即使勉強(qiáng)進(jìn)駐，也只能是最偏僻的角落，鮮少有人光臨，也就無(wú)法保證保底的銷售額。同時(shí)，高昂的物流費(fèi)用以及與經(jīng)銷商的“陪吃陪喝”也讓習(xí)慣了國(guó)外“中規(guī)中矩”銷售模式的外銷企業(yè)無(wú)所適從。
其實(shí)，同樣的現(xiàn)象不止出現(xiàn)在家具行業(yè)，包括服裝業(yè)等在內(nèi)的中國(guó)制造業(yè)，都不得不面臨這樣的困境：曾經(jīng)的出口生產(chǎn)企業(yè)，在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷時(shí)，常常直呼“傷不起”。雖然各個(gè)國(guó)家都有不同的消費(fèi)模式，但這批本應(yīng)該成功轉(zhuǎn)型成為國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)中流砥柱的生產(chǎn)企業(yè)，卻仍舊不知路在何方，到底是企業(yè)“太弱”，還是我們無(wú)法提供健康的家具市場(chǎng)環(huán)境？
