以一套裝修額在100多萬元的別墅為例，硬裝成本在10萬元到30萬元之間，其他都用來購買軟裝以及家具、家電。一些精明的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，如果找到一家工藝可靠的家具廠，仿制大牌家具，可以省下不少錢。

“那張餐桌的做工、質(zhì)地與原版非常相似，局部細(xì)節(jié)上有些改動(dòng)，不仔細(xì)看根本不會(huì)注意。”郭嘉告訴本刊記者，“當(dāng)時(shí)老板說，有些客人特地去專賣店里選定款式，再跑到我這里要求定做，原版的價(jià)格太貴是主要原因。”

Natuzzi亞太區(qū)主席Valeria Maria Lanzilotta在此前落幕的上海國際家具展上表示，Natuzzi的沙發(fā)從幾萬到上百萬都有，遭受仿冒的情況嚴(yán)重。某國產(chǎn)品牌派發(fā)的宣傳手冊(cè)上索性直接印了Natuzzi網(wǎng)站上的圖片，仿冒品的價(jià)格只是正品的幾分之一或者十幾分之一。

與不斷追求當(dāng)季潮流的服裝、鞋包和化妝品不同，奢侈家具業(yè)不屬于快速消費(fèi)品行列，再有錢的消費(fèi)者花幾十萬元乃至上百萬元購買一張沙發(fā)時(shí)，也希望它能使用更長(zhǎng)的時(shí)間，因此制作工藝才是這些家具的生命。

在層出不窮的仿冒面前，如何向中國消費(fèi)者賣出一張幾十萬的椅子，成為奢侈品家具銷售商的終極思考。

高端設(shè)計(jì)家具零售店“設(shè)計(jì)共和”位于外灘5號(hào)，其創(chuàng)始人之一的胡如珊覺得很多國外家具品牌都對(duì)中國市場(chǎng)有濃厚的興趣，但面對(duì)消費(fèi)觀念的差異卻又顯得茫然無助。

北歐風(fēng)情中國區(qū)CEO Simon Lichtenberg指出過一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)——“歷史證明，設(shè)計(jì)品位永遠(yuǎn)都和教育水平聯(lián)系在一起。而在發(fā)展中國家，高端消費(fèi)群體一開始都是暴發(fā)戶性質(zhì)的。”

在這個(gè)只占全國家具行業(yè)2%的高端消費(fèi)市場(chǎng)，凸顯了中國新貴消費(fèi)和生活方式認(rèn)知的薄弱。中國消費(fèi)者還是愿意“花錢在看得見的地方”，如時(shí)裝、手表、汽車等。從數(shù)據(jù)上看，中國高端家具市場(chǎng)只有美國的十分之一左右。

品位的缺乏和炫耀性消費(fèi)充斥并不只存在于中國市場(chǎng)，俄羅斯和中東地區(qū)也有同樣的問題。而且在奢侈品領(lǐng)域里，家具相對(duì)于時(shí)裝本來就慢熱一些，在紐約第五大道或東京的青山，家具品牌都不會(huì)在最核心的位置開店。

達(dá)芬奇集團(tuán)的“成功”則體現(xiàn)了中國消費(fèi)者的另一種價(jià)值觀：更強(qiáng)調(diào)奢華、品牌乃至高價(jià)格。自1978年成立以來，達(dá)芬奇已成為亞洲規(guī)模最大的家居和室內(nèi)裝飾用品零售代理商。數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷是他們的主要營(yíng)銷方式：積累富豪名單和聯(lián)系方式，通過活動(dòng)、口碑來傳播營(yíng)銷。

達(dá)芬奇的開店布局迎合和發(fā)展中國家消費(fèi)者的價(jià)值觀，其零售店多開在印度尼西亞、文萊、馬來西亞和中國大陸等地，而像設(shè)計(jì)品位較為成熟的日本和韓國都不在達(dá)芬奇的商業(yè)版圖上。

世界之首的中國家具

根據(jù)18世紀(jì)英國家具大師chippendale(1718～1779)在其《家具指南》中描述，在世界的范圍內(nèi)，可以以“式”相稱的家具類型僅有三類，即明式家具、哥特式家具和洛可可式（路易十五式）家具。其中，中國的明式家具位居首位。

國際上對(duì)于中國明式家具還有一種描述，即紫檀工，這是對(duì)乾隆時(shí)期家具工藝的理解，因?yàn)槊魇郊揖呤且环N造型藝術(shù)，造型是第一，其次是工藝，第三是材質(zhì)，三者的有機(jī)結(jié)合才能稱為“紫檀工”。

在嘉德2010年四季春拍中，30件明清仿制家具上拍，成交率接近90%， 單價(jià)也屢創(chuàng)新高。紫檀、花梨、紅木等硬木家具不改長(zhǎng)年來深受追捧的熱度，無論大案、圓桌、小幾、方凳都一銷而空。