案例2：城里城外

扭轉貨款大量扣押現狀，實現業(yè)主、運營商、經銷商、廠商責任共擔、利益分成模式。

實際上，業(yè)界對“城里城外”模式的關注，絕不在于一直熱炒的扶助大學生創(chuàng)業(yè)這一民生話題。明眼的廠商和經銷商，都能敏銳地嗅到利潤的味道，尤其對于實力相對較弱或是意欲攻占新市場的發(fā)展中企業(yè)來說更有吸引力。這也難怪它不僅吸引了江西企業(yè)組團參觀考察，同時也摧生了一些四川家具業(yè)內人士強烈的入駐意向。

革新賣場資金回籠方式

在激烈的市場競爭中，企業(yè)的現金周轉能力非常關鍵。“城里城外家居廣場”采用收費會員制形式經營，每周四、五、六、日營業(yè)。消費者在城里城外全款購買，廠家30—60天供貨，按照城里城外每周一結的結算方式，相當于廠家提前拿到了資金。這樣的資金回籠方式會徹底扭轉企業(yè)的貨款在某個環(huán)節(jié)上大量扣押的現狀。這種方式帶來兩方面的好處：第一，資金迅速回籠，廠家用現金結算可以節(jié)約成本，迅速擴大再生產；第二，消費主導生產，市場的需求會迅速反饋，讓廠家實現“按單生產”，免去不必要的研發(fā)投入，全面提高生產效率。

實現“零租金”戰(zhàn)略合作方法城里城外推行與廠家零租金合作，經營的所有產品標明出廠價，加價40%向消費者銷售。其分配方案分兩種，可簡單比喻為：如果某件商品出廠價為10000元，按方案一計算，各方加價收益為：廠家1000元、城里城外1500元、創(chuàng)業(yè)團隊500元、物流配送1000元；按方案二，各方加價收益為：廠家 1000元、物流配送1000元、城里城外1500元、創(chuàng)業(yè)團隊500元；另，如果生產廠家開通了網銀，合作雙方的貨款可以實現當天結算。

且按照上述合作辦法，“城里城外創(chuàng)業(yè)廣場”所售產品回歸于真實的市場價格進行銷售，從而引發(fā)合理降價大潮，讓消費者“看得起，買得起”。