臨近年尾，又逢淡市，筆者在各種家具論壇年會(huì)普查中了解到，很多省級(jí)家具經(jīng)銷代理商紛紛向二三線城市發(fā)展分銷商，這種現(xiàn)象目前已經(jīng)成為了家具行市場(chǎng)的一大趨勢(shì)。

衣柜經(jīng)銷商到二三線市場(chǎng)淘金

雅仕衣柜楊海龍表示，一直以來(lái)國(guó)家對(duì)一線城市房地產(chǎn)的調(diào)控在11月初初見(jiàn)成效。上海、廣州、深圳等地房?jī)r(jià)開始降溫。房?jī)r(jià)下降將會(huì)給下游產(chǎn)業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，作為各品牌的省級(jí)代理商下沉二三線市場(chǎng)才是出路。一是大批量的推出保障型住房將會(huì)帶動(dòng)下游的中低端產(chǎn)品好賣，高端產(chǎn)品想在市場(chǎng)站住腳很難；二是一線城市的賣場(chǎng)和品牌已經(jīng)飽和，出現(xiàn)了賣場(chǎng)過(guò)剩的局面；三是在發(fā)展戰(zhàn)略上主要是招募二三線市場(chǎng)的分銷商為主，一線城市的店面考慮只做形象店面。

為什么經(jīng)銷商會(huì)適時(shí)下沉主攻二三線市場(chǎng)呢？潤(rùn)成創(chuàng)展蘭州店的汪總解釋，這兩年來(lái)地級(jí)市和縣城達(dá)到的高速發(fā)展，新樓盤、新家具賣場(chǎng)一個(gè)接著一個(gè)，加之這些地方的房子依然是剛性需求，沒(méi)有用來(lái)做投資的，所以消費(fèi)者買了房子就會(huì)裝修，就會(huì)自住。因此，二三線市場(chǎng)的消費(fèi)者潛力正在被挖掘。

“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”在二三線城市興起 市民忙趕集

如今，旅游、農(nóng)業(yè)、家具、汽車、婚慶等各種主題的展覽會(huì)在中國(guó)城市悄然流行。1957年創(chuàng)辦的廣交會(huì)是中國(guó)會(huì)展行業(yè)的起步。隨后，會(huì)展經(jīng)濟(jì)在深圳、北京、上海、青島、天津等城市發(fā)展起來(lái)，并逐漸向二三線城市轉(zhuǎn)移。

以太原為例，2011年就接連舉辦了旅游博覽會(huì)、中博會(huì)、農(nóng)博會(huì)等大型展會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，會(huì)展帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益比值高達(dá)1:9。有專家表示，2011年中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展會(huì)非?；鸨?。

山西財(cái)經(jīng)大學(xué)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究專家張華明說(shuō)，近年來(lái)，內(nèi)陸城市不斷改善自己的硬件設(shè)施，并邀請(qǐng)各方專業(yè)人士來(lái)舉辦會(huì)展，反映了內(nèi)地強(qiáng)烈的對(duì)外開放、與外界進(jìn)行產(chǎn)品科技交流、技術(shù)溝通、招商引資等的愿望。但在會(huì)展發(fā)展上不能盲目求大，要結(jié)合各地實(shí)際，因地制宜，搞出自己的特色。

在第二屆中國(guó)山西特色農(nóng)博會(huì)上，除了物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，休閑觀光農(nóng)業(yè)也成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)。該?。保眰€(gè)地市的特色觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目通過(guò)別有特色的布展方式一一予以呈現(xiàn)。