銷售環(huán)節(jié)：有錢(qián)人多的去了 和消費(fèi)者打心理戰(zhàn)

“現(xiàn)在中國(guó)一些有錢(qián)人，特別愛(ài)攀比。就像買進(jìn)口豪車一樣，你買那車，我非要買，加價(jià)30萬(wàn)元，我都要買下。”沈先生說(shuō)道，“所以，很多時(shí)候，高端家具就是在和消費(fèi)者做心理游戲。”

正如達(dá)芬奇家具一樣，買得起的人一擲都是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)。根本不在乎多幾萬(wàn)少幾萬(wàn)，或者打9折還是8折。

甚至很多時(shí)候，價(jià)格越高越能標(biāo)榜自己的身份，更能吸引那些有錢(qián)有權(quán)的人。

“豪華家具賣場(chǎng)，你以為真的是買家具的地方嗎，錯(cuò)了！是秀場(chǎng)，是交換場(chǎng)，是虛榮心得到滿足的地方。”沈先生總結(jié)。

質(zhì)量保證：和普通家具一樣，會(huì)起毛會(huì)掉漆

雖然達(dá)芬奇家具曝出了偽造產(chǎn)地的黑幕，但是質(zhì)量上似乎并沒(méi)有被詬病。

沈先生解釋說(shuō)：“其實(shí)高端家具的質(zhì)量方面普遍來(lái)說(shuō)還是優(yōu)于普通家具的，雖然這和它的賣家并不成正比。”

“家具的使用壽命和空氣濕度、消費(fèi)者的保養(yǎng)程度等有關(guān)系，并不是說(shuō)幾千塊的家具出現(xiàn)的毛病就不會(huì)出現(xiàn)在幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的家具上面。照家具行業(yè)的規(guī)則來(lái)看，一件家具在使用三四年后，如布藝沙發(fā)起毛、木質(zhì)家具掉漆等情況的出現(xiàn)，都是很正常的。”

生存之道：三月不開(kāi)張，開(kāi)張吃三月 利潤(rùn)接近900%

很多消費(fèi)者都在質(zhì)疑，常?？吹侥切﹥r(jià)格高昂的高端家具生意冷清，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的家具市場(chǎng)是如何生存下去的呢？

“須知成本其實(shí)很低，利潤(rùn)非常非常高。三月不開(kāi)張，開(kāi)張吃三月，就是這樣的。”

拿5000元左右的普通家具來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)大概在30%。每天賣三件，一月近百件，也不過(guò)15萬(wàn)元左右。

但是豪華家具，標(biāo)價(jià)50萬(wàn)元的，利潤(rùn)接近900%，即45萬(wàn)元。大家可想象一下，只要每月賣出一件，相當(dāng)普通家具賣場(chǎng)三個(gè)月的利潤(rùn)總和。根本無(wú)需擔(dān)心這些高端家具的生存空間。