近幾年，兒童家具越來越引起家具同行的關(guān) 注。特別是家具行業(yè)受宏觀調(diào)控的影響，市場萎靡 不振，“金九銀十“已經(jīng)不如往年那么紅火。家長 對兒童的關(guān)注，使得兒童家具的發(fā)展受房產(chǎn)影響較 小，發(fā)展迅速。在這個(gè)細(xì)分市場下，作為中國兒童 家具領(lǐng)導(dǎo)品牌之一的酷漫居，一直引領(lǐng)著中國兒童 家具的發(fā)展方向。隨著酷漫居資金實(shí)力的加強(qiáng)，其國內(nèi)布局逐步加速，現(xiàn)在各個(gè)省份都有新店逐步開 張，形勢可謂一片大好。伴隨著這樣快速的渠道拓 展，酷漫居的終端銷售如何？能否如酷漫居高層所 說的那樣，開一個(gè)店，盈利一個(gè)店？帶著這樣的疑 問，記者對此進(jìn)行了深入的了解。

酷漫居山東省代理商卡酷居在濟(jì)南市場有三家 直營門店，第四家門店也在裝修中，馬上就要開張 納客。從營業(yè)狀況來看，商場內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示酷漫居 十月份的營業(yè)狀況非常好。三家門店總進(jìn)賬200多 萬，排在山東市場兒童家具品牌的首位，這樣的數(shù) 據(jù)在整個(gè)濟(jì)南市場可不多見。究其原因，記者發(fā)現(xiàn) 有以下幾點(diǎn)。

首先，品牌的影響力?？崧邮菄鴥?nèi)第一個(gè) 把家具與動(dòng)漫形象結(jié)合到一起的動(dòng)漫企業(yè)。雖然建 立時(shí)間不長，但是準(zhǔn)確的擊中兒童家具需求的“靶 心”，即動(dòng)漫形象，特別是國際動(dòng)漫形象在兒童心 目中的烙印。因此，借助國際動(dòng)漫形象，酷漫居的 各個(gè)國際動(dòng)漫品牌形象已經(jīng)成為兒童家具的第一 品牌。而在濟(jì)南市場，隨著近幾年家居市場的嚴(yán)重 飽和，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場實(shí)際需求。商場競爭 的白熱化，促銷活動(dòng)的密集，導(dǎo)致終端消費(fèi)者無所 適從，因此活動(dòng)跟進(jìn)熱情銳減。有消費(fèi)者就表示： 既然那么多活動(dòng)，既然那么多促銷，我就不急著買 家具，買的時(shí)候既然不知道買誰的好，那我只能選 擇牌子叫的響的，產(chǎn)品更環(huán)保的，理念更貼心的。 因此，在這種市場低迷狀況下，品牌效應(yīng)是第一位 的?？崧邮莾和瘎?dòng)漫家具品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，其所堅(jiān) 持的給予每個(gè)兒童快樂的童年的理念，是獲得終端 消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵。每個(gè)來到酷漫居店面的孩子走 的時(shí)候都戀戀不舍，甚至父母不買就大哭大鬧。有 消費(fèi)者就表示，孩子喜歡，產(chǎn)品又不錯(cuò)，牌子更叫 的響，買誰的都是買，干嘛不讓孩子高興點(diǎn)。

第二，產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整。酷漫居是品牌運(yùn)營 商，沒有自己的工廠進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，所有的產(chǎn)品都 在國內(nèi)進(jìn)行采購，然后分銷全國各地。因此，產(chǎn)品 供應(yīng)是一直是酷漫居的軟肋。為此，酷漫居借助華 日家具和富之島的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，在產(chǎn)品供應(yīng)上一直 很順利。但是，隨著近幾年物流費(fèi)用的上漲以及酷 漫居全國布局的加速，訂單式銷售的缺點(diǎn)已經(jīng)在酷 漫居發(fā)展過程中凸顯，因此，如何彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)？ 酷漫居在風(fēng)投到位的情況下，開始在全國各地建立 倉庫，降低物流費(fèi)用。因此，這對于產(chǎn)品的售價(jià) 也直接產(chǎn)生了向下拉動(dòng)的作用。這一輪的銷售小高 峰，酷漫居的產(chǎn)品價(jià)格的及時(shí)下調(diào)，也起了相當(dāng)大 的推動(dòng)作用。

第三，現(xiàn)貨銷售?？崧釉诟鞯氐闹苻D(zhuǎn)倉庫儲(chǔ) 存了大量的產(chǎn)品，在濟(jì)南，就有兩千多平米的大型 倉庫，儲(chǔ)存的產(chǎn)品就幾百萬。因此，及時(shí)的產(chǎn)品交 付，對于消費(fèi)者的心理安慰相當(dāng)大。

第四，門店經(jīng)營形式的轉(zhuǎn)變。家具行業(yè)，基本 是代理為主，但是，代理又有分別?？崧营?dú)創(chuàng)的 省級代理模式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是僅僅經(jīng)營一個(gè)或幾個(gè) 店面的初級代理那么簡單。濟(jì)南的酷漫居代理商， 就負(fù)責(zé)酷漫居在整個(gè)山東市場的渠道拓展和運(yùn)營管 理，在店面的經(jīng)營中，把分紅與員工分享，讓員工 不再僅僅是一個(gè)打工妹，被動(dòng)的聽取指令，而是與 店面老板綁到一起，形成強(qiáng)烈的主人翁意識，激發(fā) 了員工的自主性和創(chuàng)造力。因此，員工的流動(dòng)性很 小，新員工也很容易融入新環(huán)境，就保證了團(tuán)隊(duì)的 活力。

第五，風(fēng)投的進(jìn)入，為酷漫居的發(fā)展插上了新 的翅膀。去年元旦前，風(fēng)險(xiǎn)投資公司鼎鑫資本與廣 州市酷漫居動(dòng)漫科技有限公司正式簽約，首期風(fēng)投 6000萬已經(jīng)逐步到賬，讓酷漫居的資金實(shí)力更加充 裕。據(jù)酷漫居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，后期數(shù)億資金也在 逐步洽談中，這就為酷漫居的后續(xù)加速發(fā)展，創(chuàng)造 了有利的資金條件。借助資本的力量，酷漫居逐步 在廣告宣傳，培訓(xùn)，店面包裝升級，產(chǎn)品研發(fā)，市 場開拓，產(chǎn)品的售后等各方面進(jìn)行完善。因此，代 理商的拓展速度也相應(yīng)的加快。

隨著酷漫居的發(fā)展，細(xì)分化市場下的兒童家具 企業(yè)的活力被激發(fā)，這也創(chuàng)造了兒童家具發(fā)展的春 天。未來的兒童家具市場也會(huì)更加廣闊，競爭也會(huì) 逐步激烈，酷漫居借助資本的力量，能否發(fā)展的更 加迅速，我們拭目以待。