2011年房地產(chǎn)行業(yè)市場的暗淡，與之相關(guān)聯(lián)的行業(yè)也注定了舉步維艱。家具行業(yè)作為與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的行業(yè)，必然受到了巨大的沖擊。在如此艱難的環(huán)境下，五木家具不僅沒有選擇觀望、固步自封，而是選擇繼續(xù)擴(kuò)張，銷售額不降反升，成為了業(yè)內(nèi)的奇跡。那么，五木家具究竟是用何秘法，打破了家具市場堅(jiān)冰的呢？
為此，天作時(shí)代記者采訪了五木家具公司副總經(jīng)理崔總，由他為我們親自揭曉答案
（五木家具--崔總）
記者：您好，崔總，您對目前國內(nèi)家具行業(yè)的發(fā)展，是怎樣看的呢？五木家具又做了哪些改變呢？
崔總：眾位關(guān)注五木家具的網(wǎng)友大家好，這里我先給大家拜個早年。整體來說，國內(nèi)家具行業(yè)受國家房地產(chǎn)行業(yè)的影響嚴(yán)重。目前，國內(nèi)的家具業(yè)并不好做，尤其是一線城市。五木家具看到這種市場變化后，積極做出調(diào)整，完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并將“金牌質(zhì)量和金牌服務(wù)”的2012年口號全部落實(shí)到位，并開始大力發(fā)展外阜市場和二、三線城市的家具市場。明年，五木家具將推出辦公家具和酒店家具，不再僅局限于設(shè)計(jì)和制造民用家具。目前，我們五木家具已經(jīng)與廣州七天連鎖酒店總部達(dá)成協(xié)商合作，該公司旗下的所有連鎖酒店的家具都將由我們五木家具定制配送。
記者：五木家具在過去的一年里取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，有人說五木家具引領(lǐng)著國內(nèi)家具行業(yè)的整體發(fā)展，對此您是怎么看的呢？
崔總：說的有點(diǎn)夸大，不過2011年我們的銷售額比2010年翻了一番，今年還會繼續(xù)增長。說五木家具引領(lǐng)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展。因?yàn)?011年五木家具無論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)都有了大幅提升和翻天覆地的變化。
五木家具之所以能夠逆勢而上，這是因?yàn)槲迥炯揖邔τ诋a(chǎn)品生產(chǎn)，結(jié)構(gòu)，顏色，以及后期銷售和市場把控做的比較到位， 10月份和11月份銷售額有明顯提升。目前因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)不景氣等諸多原因，一線大城市市場普遍都不好做，但外阜市場發(fā)展還是比較快的。
記者：五木家具取得今天的成就，您認(rèn)為最關(guān)鍵的因素是什么？您能具體談?wù)劽矗?br />
崔總：五木家具取得今天的成就靠的是產(chǎn)品質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)精神，靈活的市場策略。五木家具的原則是以市場需求為導(dǎo)向，思路靈活多變，以工藝產(chǎn)品升級為主導(dǎo)思想。為了增強(qiáng)五木家具的市場影響力，讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)識五木家具產(chǎn)品，五木家具在原廠址開設(shè)了一家五木家具直營店，以此來輻射大興區(qū)周邊的客戶。
記者：以前五木家具采用的露水河E1級環(huán)保板材，已經(jīng)在同行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位了，為什么還要更進(jìn)一步，開始使用露水河F四星級E0級環(huán)保板材，五木家具是基于何種考慮？
崔總：五木家具幾年前運(yùn)用的就是露水河E1級環(huán)保板材，現(xiàn)在產(chǎn)品全面升級運(yùn)用露水河E0環(huán)保板材。在市場不好的情況下，我們只能提升品質(zhì)，以前產(chǎn)品為鋼標(biāo)白套木紋色，現(xiàn)在全部使用木紋色，衣柜背板以前是分體，現(xiàn)在是整背板，使柜子穩(wěn)定性更好，而且防塵效果也更好；抽屜滑軌選用的是國際知名品牌西班牙蘭伯特路軌，承重大、壽命長；合葉選用的是德國“X”品牌，開閉耐久度達(dá)30萬次以上；飾面選用的是德國進(jìn)口夏特飾面，二十年品質(zhì)保證。五木家具就是不斷從各個細(xì)節(jié)提升品質(zhì)，才做到同行業(yè)領(lǐng)先。
我們五木家具之所以選用露水河超E0四星級環(huán)保板材，一方面是為了給廣大消費(fèi)者提供更加綠色環(huán)保的家具，與國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)接軌；另一方是積極響應(yīng)國家所倡導(dǎo)的綠色、環(huán)保、低碳生活，真正做到綠色十環(huán)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)。
記者：有人說五木家具選用F四星級E0級環(huán)保板材是作秀，是炒作，您怎么看？
崔總：這種說法是沒有根據(jù)的，是站不住的腳的。難道提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升自身市場競爭力，讓消費(fèi)者享用到真正綠色環(huán)保的家具也是錯？清者自清，濁者自濁；我們只需做好自己的就好了，時(shí)間會是最好的見證。
記者：五木家具對未來有什么具體的市場規(guī)劃？
崔總：五木家具明年將兩個廠房同時(shí)運(yùn)作，一個做辦公和酒店家具，另一個依然做民用家具，五木家具已經(jīng)拿到綠色十環(huán)認(rèn)證，五木家具也將被列入到政府的采購清單中。五木家具中的民用家具還要加大力度輻射二三級城市市場，繼續(xù)保持和提升五木家具在北京市場質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的良好口碑。為了迎合市場需求，五木家具在做酒店家具和辦公家具也會占據(jù)一定的市場份額，做到全方位發(fā)展，四處開花結(jié)果。
冬天來了，春天還會遠(yuǎn)么？通過對崔總的采訪，讓我們看到了五木家具的雄心壯志，看到了五木家具的未來走向，也明白了五木家具為何能夠攻破市場堅(jiān)冰。五木家具用實(shí)際行動為這個家具行業(yè)的寒冬添了一把熱火，用事實(shí)讓眾多家具企業(yè)看到了前進(jìn)的方向。市場未動，品質(zhì)先行。五木家具逆勢而上，點(diǎn)燃了家具行業(yè)希望的火種，讓這個寒冷的冬天多了一絲暖意。
