2011年，網(wǎng)絡(luò)流行一句話——“神馬都是浮云”，暗合著這個(gè)變局時(shí)代人們內(nèi)心里對(duì)各種無(wú)奈和彷徨的一種放低。但對(duì)于再也傷不起的家具行業(yè)的這一年來(lái)說(shuō)，每個(gè)事件都并不是無(wú)關(guān)緊要的，而是都在某種程度上，預(yù)示著一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)。

市場(chǎng)環(huán)境的紅海化，昭示著暴利時(shí)代的終結(jié)；企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商洗牌的加劇，是未來(lái)市場(chǎng)走向成熟的序曲；每一個(gè)新模式的誕生，哪怕迅速枯萎，都是在為下一個(gè)更完美的新模式做著鋪墊；不斷有人進(jìn)入，也不斷有人退出，這正是行業(yè)新陳代謝加快的表征，也是行業(yè)機(jī)體愈加健康的明證。

家具行業(yè)的“年會(huì)”上非常流行的一些詞語(yǔ)，例如“變局”，例如“維新”，都在2011年里真實(shí)地發(fā)生著，且比以往的任何一年都要更真實(shí)。認(rèn)清它們，把混亂的現(xiàn)實(shí)揉碎了、嚼爛了、吞下去，比之視而不見(jiàn)，更能讓我們身心健康。當(dāng)所謂“冬天”或者所謂“2012”真正到來(lái)時(shí)，才能跟得上滾滾的歷史車(chē)輪。

生存環(huán)境：

總體趨淡緣于宏觀經(jīng)濟(jì)

從2008年的美國(guó)次貸危機(jī)中走過(guò)，僅是出口家具收到了部分沖擊，中國(guó)家具人似乎未受太多影響，反而還為許多制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了契機(jī)。但隨著孱弱的世界經(jīng)濟(jì)和紊亂的國(guó)際金融持續(xù)發(fā)酵，加之自身市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的不健全，2011年中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)也無(wú)可避免的走到了危機(jī)的懸崖邊。人民幣對(duì)內(nèi)貶值導(dǎo)致的原材料人工上漲、對(duì)外升值導(dǎo)致的出口受阻、房地產(chǎn)市場(chǎng)限購(gòu)和限貸、信貸收緊導(dǎo)致資金鏈緊張……所有這些，大家都看在眼里。但從更長(zhǎng)的時(shí)間維度來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)了30多年快速的增長(zhǎng)，之前數(shù)十年積累的大量需求，已經(jīng)在市場(chǎng)容量急劇擴(kuò)張中逐步消化，無(wú)論是房地產(chǎn)行業(yè)還是家具行業(yè)，未來(lái)的市場(chǎng)仍在，但那種整體的高速增長(zhǎng)已經(jīng)真正成為“過(guò)去式”了。無(wú)論是中國(guó)經(jīng)濟(jì)，還是家具產(chǎn)業(yè)，都已經(jīng)如郎咸平長(zhǎng)期告誡我們的那樣，陷入了嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩之中。家具行業(yè)，和中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，就像一個(gè)在冰面上奔跑的小孩，一不小心跑過(guò)了終點(diǎn)線卻停不下來(lái)。

前方不遠(yuǎn)處就是冰山。這就是為什么，2011年底，惡性通貨膨脹受到遏制，人民幣對(duì)外升值減速，房?jī)r(jià)明顯下跌、交易出現(xiàn)放量，甚至房地產(chǎn)調(diào)控政策開(kāi)始松動(dòng)，整個(gè)家具行業(yè)卻感覺(jué)日子更加難過(guò)了，因?yàn)槲覀兓蛟S已經(jīng)迎來(lái)了傳說(shuō)中的滯脹——一邊經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯、一邊通貨膨脹繼續(xù)。

賣(mài)場(chǎng)面積過(guò)剩、企業(yè)數(shù)量過(guò)剩、總體產(chǎn)能過(guò)剩，這些都只能等待整個(gè)行業(yè)通過(guò)洗牌和重整來(lái)化解。單個(gè)企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)平均利潤(rùn)率下降的手段，只能是提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)品和品牌附加值、減少渠道和管理費(fèi)用等。而對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改善，則不可期望太高。

中央將2012年經(jīng)濟(jì)工作方針確定為“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生、促穩(wěn)定”12個(gè)字。其中的“穩(wěn)增長(zhǎng)”，正反映了中央對(duì)于經(jīng)濟(jì)增速回落過(guò)快的擔(dān)憂。

區(qū)域市場(chǎng)：

東邊不亮西邊亮

盡管有些市場(chǎng)人士認(rèn)為，家具市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)并不必然相關(guān)，但是常識(shí)和事實(shí)卻告訴我們：如果房子都賣(mài)不出去，還有誰(shuí)買(mǎi)家具呢？而另一方面，商品房?jī)r(jià)高的城市，也是商業(yè)地產(chǎn)炒作最熱的城市，是連鎖賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張最迅猛的戰(zhàn)場(chǎng)。房子成交的縮量和賣(mài)場(chǎng)面積的過(guò)量同時(shí)作用，雪上加霜。

據(jù)長(zhǎng)期浸淫各地家具市場(chǎng)研究分析的深圳杰瑪家具有限公司總經(jīng)理關(guān)永康觀察，今年以來(lái)，市場(chǎng)情況最糟糕的主要是國(guó)內(nèi)的一線城市，同時(shí)也主要集中在東部沿海地區(qū)，如北京、天津、沈陽(yáng)、南京、上海、杭州、廈門(mén)、廣州和深圳等。而它們，正是在這輪房地產(chǎn)調(diào)控中，受到限制程度最大的城市。這也很大程度由于，在上一波房?jī)r(jià)快速上漲過(guò)程中，這些城市最被傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)投資者所重視，因此在賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張中表現(xiàn)最為突出。到了今年，一些賣(mài)場(chǎng)面積明顯過(guò)剩的城市如杭州、天津、沈陽(yáng)等，在退潮中首先被晾在了沙灘上。

而市場(chǎng)相對(duì)最好的區(qū)域變成了西部和西南，如蘭州、銀川、重慶、成都、桂林等；華中地區(qū)的鄭州、武漢、長(zhǎng)沙等情況適中。整個(gè)中國(guó)家具市場(chǎng)恰巧被豎著劃分成了三類(lèi)，從西向東逐級(jí)遞減。

2011的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，猶如兩只手同時(shí)彈奏出的怪異曲調(diào)。一只是政府調(diào)控的有形之手，一只是市場(chǎng)規(guī)律的無(wú)形之手。企業(yè)要想摸準(zhǔn)明年市場(chǎng)的脈搏，還得兩手抓：一手抓消費(fèi)者，一手抓宏觀政策。