精彩表現(xiàn)　進(jìn)軍二三四線市場(chǎng)

2012年，家居主戰(zhàn)場(chǎng)將逐漸向二、三線乃至四線城市轉(zhuǎn)移。樓市調(diào)控后，二、三線城市家居市場(chǎng)的蓬勃?jiǎng)蓊^讓眾家居企業(yè)對(duì)其未來的發(fā)展也寄予了厚望。業(yè)內(nèi)人士分析，限購令在二、三線城市的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一線城市，家居市場(chǎng)未來發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市。

對(duì)于家居行業(yè)而言，一線城市的市場(chǎng)空隙日漸狹窄，二、三線城市是2012年攻城略地的重點(diǎn)。隨著建材下鄉(xiāng)政策的推進(jìn)，發(fā)展三、四級(jí)市場(chǎng)成為家居業(yè)的新方向。

家裝細(xì)分北京市場(chǎng)

北京眾多家裝公司憑借特色優(yōu)勢(shì)細(xì)分家裝市場(chǎng)。在80后成為消費(fèi)主力的當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)創(chuàng)在套餐基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，速裝、套餐節(jié)節(jié)升級(jí)。輕舟裝飾主打低碳科技家裝，服務(wù)大眾消費(fèi)。科寶·博洛尼將致力軟裝市場(chǎng)，彰顯家居整體設(shè)計(jì)實(shí)力。今朝裝飾則在老房裝修重點(diǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，推出局部裝修，緊握老房、二手房裝修市場(chǎng)。東易日盛創(chuàng)新有機(jī)家裝，定位高端消費(fèi)人群。

實(shí)創(chuàng)裝飾董事長孫威認(rèn)為，家裝企業(yè)要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。今朝裝飾設(shè)計(jì)有限公司董事長戴江平表示，企業(yè)要做自己擅長的工作，并且做出特色，更有利于贏得客戶。

隨機(jī)應(yīng)變創(chuàng)新營銷

保障房市場(chǎng)成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)，不少家具企業(yè)紛紛推出保障房相關(guān)的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。今朝、實(shí)創(chuàng)、圣點(diǎn)等家裝公司均針對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房業(yè)主推出了低價(jià)位的裝修套餐。陶瓷企業(yè)也紛紛針對(duì)保障房市場(chǎng)推出高性價(jià)比產(chǎn)品。

大型企業(yè)開始尋求多元化經(jīng)營模式。不少企業(yè)已經(jīng)開始開拓新興領(lǐng)域，尋求新利潤增長點(diǎn)。紅星美凱龍用時(shí)尚玩樂概念成功打造出新型綜合家居商場(chǎng)。集美家居北京賣場(chǎng)引入大中電器和醫(yī)院，并開始涉足紅酒領(lǐng)域。以板式家具見長的東方百盛成功涉足高檔實(shí)木家具市場(chǎng)。百強(qiáng)家具完成了從家具專賣店到家居商場(chǎng)的華麗轉(zhuǎn)身。業(yè)之峰、元洲等企業(yè)推出的整合式家居精英模式實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

拓展電商新模式

網(wǎng)絡(luò)家居團(tuán)購的火爆，動(dòng)搖了傳統(tǒng)商業(yè)模式的老大地位。TATA木門、曲美家具都借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展特色和優(yōu)勢(shì)。圣象、安信等地板品牌通過電子商務(wù)交易金額不斷遞增。蘇寧、國美等大型家電賣場(chǎng)也把家居商品引入自己的網(wǎng)上商城，且收益頗豐。更多家居品牌入駐B2C網(wǎng)站商城，開設(shè)自己的電商網(wǎng)站。

業(yè)內(nèi)人士提出，家居建材企業(yè)拓寬網(wǎng)上銷售渠道，與實(shí)體店實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，有利于提升品牌知名度。但質(zhì)量、物流、售后一直是制約家居業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的幾個(gè)問題，電子商務(wù)能否幫助企業(yè)開拓新的藍(lán)海，仍待考驗(yàn)。