剛剛過去的廣東三大家具展，各自風(fēng)光無限。回望去年9月家具展的低迷，到這屆展會(huì)的集中爆發(fā)，參展企業(yè)表現(xiàn)精彩紛呈，給行業(yè)足夠的信心！從參展企業(yè)從開始時(shí)的忐忑不安，到最后的滿面笑容，從代理商開展時(shí)的猶疑不決到最后的滿載而歸，可以看出大家對(duì)這屆展會(huì)的期望有多大。誰說這屆展會(huì)無亮點(diǎn)？中國的市場(chǎng)有多大，這屆展會(huì)的參展商心中有底了！亮點(diǎn)雖多，無法一一概述，但是，在深圳國際家具展上，山東家具企業(yè)參展盛況，不得不說是家具行業(yè)一大亮點(diǎn)！

這屆深圳展中，有來自山東的15家實(shí)木家具企業(yè)和兩家軟體企業(yè)，是除深圳外，外圍區(qū)域參展的最多的。實(shí)木家具企業(yè)有：青島良木集團(tuán)，山東富通家具，臨沂大立華家具，青島北苑英徽家具，濟(jì)南澳克家具，北京恒久家具，上海久典家具，德州德克家具，山東東方匯興家具，山東華藝家具，山東美輪家具，山東朱氏家具，山東美迪雅家具，山東青州雙喜家具，山東優(yōu)加家具。軟體企業(yè)有：山東齊家家私，山東赫斯本家居。其中，青島良木，青島北苑，大立華，美輪，東方匯星，赫斯本是來自山東參展企業(yè)的老面孔，其他11家家具企業(yè)，是近幾年來的第一次來深圳參展，這些新老面孔，在贏回市場(chǎng)的同時(shí)，也獲得了快速發(fā)展的契機(jī)。山東家具，特別是實(shí)木，從去年的被關(guān)注到今年的集中爆發(fā)，僅僅用了一年的時(shí)間。

山東實(shí)木的歷史

山東實(shí)木家具，有著悠久的歷史淵源，現(xiàn)代木匠的祖師爺“魯班”就是山東滕州人。歷史上，明清時(shí)期是中國實(shí)木家具的發(fā)展的最高峰。這個(gè)時(shí)期出現(xiàn)的明清家具，做工精良，“京做”“蘇做”“廣做”家具流派盛行，但是，靠近京城的山東的能工巧匠，被皇室貴族召至京城，逐步演變?yōu)?ldquo;京做”的一部分，所以，山東實(shí)木家具一直沒有發(fā)展為“魯做”。但是，這也并未影響山東實(shí)木家具的發(fā)展。建國后，國家在各地成立一批木材廠，為剛剛成立的各地政府及家屬生產(chǎn)家具，到現(xiàn)在，這些公司仍有一些延續(xù)，除了北京天壇家具，邢臺(tái)藍(lán)鳥家具，還有一個(gè)就是青島一木家具。這些公司至今發(fā)展良好，是國內(nèi)最老的家具企業(yè)。

80年代，借著改革開放的春風(fēng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活躍，一批山東家具企業(yè)逐步發(fā)展起來，現(xiàn)在的大部分家具企業(yè)都是在改革開放后發(fā)展起來的，借助向日韓出口的地域優(yōu)勢(shì)，山東家具企業(yè)積累了雄厚的資金實(shí)力。發(fā)展到今天，山東家具企業(yè)規(guī)模最大的當(dāng)屬青島良木集團(tuán)。青島良木集團(tuán)建立于1984年，是山東較早的家具企業(yè)之一，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為實(shí)木家具和實(shí)木門制造、房地產(chǎn)開發(fā)等集團(tuán)性的企業(yè)?，F(xiàn)有員工2000多人，工廠10家，產(chǎn)品外銷至日本、歐洲、美國，家具產(chǎn)值7億。近年來，良木國內(nèi)市場(chǎng)得到大力發(fā)展，在逐步摸清市場(chǎng)發(fā)展方向的同時(shí)，通過深圳設(shè)計(jì)與深圳家具展，內(nèi)銷越做越順，店面布局已經(jīng)開始遍及全國。

從而，具備領(lǐng)頭羊的氣勢(shì)！這次在深圳展上推出的“馨尚”系列，定位為二三線市場(chǎng)的年輕人，這個(gè)定位是通過充分的市場(chǎng)調(diào)查而定的。中國家具市場(chǎng)，從2000年后的高速發(fā)展，到現(xiàn)在的穩(wěn)步發(fā)展，與中國城市化的進(jìn)程相隨的，這個(gè)時(shí)期，特別是家居連鎖巨頭紅星美凱龍、居然之家以及月星和歐亞達(dá)的布局以及當(dāng)?shù)丶揖由坛姆€(wěn)定，已達(dá)到高度飽和狀態(tài)，沿海區(qū)域，特別是沿海300公里以內(nèi)二線市場(chǎng)，已經(jīng)與一線市場(chǎng)基本趨于一致。而300公里以外的內(nèi)陸的二三線市場(chǎng)，市場(chǎng)逐步活躍，年輕人逐步成為市場(chǎng)消費(fèi)主導(dǎo)，這個(gè)群體可以說是未來幾年家具行業(yè)的發(fā)展的希望所在。這次良木集團(tuán)與其他家具企業(yè)的市場(chǎng)差異化行為，選擇的相當(dāng)正確，而設(shè)計(jì)簡潔，顏色較淺色的實(shí)木家具，符合年輕消費(fèi)者的需求和實(shí)木市場(chǎng)消費(fèi)潮流，因此，不得不為良木的做法鼓掌。而通過這次深圳展上加盟商在良木展位的流連忘返，就能看清市場(chǎng)的方向。

深圳展成為首選傳播平臺(tái)

這次參展的山東家具企業(yè)，除了良木集團(tuán)走市場(chǎng)差異化路線外，還有從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上走出差異化的企業(yè)，這就是山東大立華，大立華連續(xù)三年參加深圳國家家具展，每屆展會(huì)都是展會(huì)贏家。通過這三界展會(huì)，大立華已經(jīng)發(fā)展到上百家加盟店，300多畝工業(yè)園的大型家具企業(yè)。而這次新推出的“梨園”和“楸韻”系列，在贏得掌聲的同時(shí)，也獲得了大量加盟商的青睞。“梨園”系列是采用非洲黃花梨為主材，半開放漆讓這款家具的紋路相當(dāng)清晰，同時(shí)，在造型上，大立華采用了大量的創(chuàng)意型設(shè)計(jì)，讓這款產(chǎn)品的具備新鮮的生命活力。而“楸韻”系列，是古典中式家具，產(chǎn)品造型獨(dú)特，把古典元素“回字紋”植入其中，呈現(xiàn)出新人文和價(jià)值，與其他造型夸張的甚至平淡無奇的產(chǎn)品相比，中國元素真正得到發(fā)揚(yáng)。

除了大立華外，恒久家居和濟(jì)南優(yōu)加也是這屆展會(huì)的贏家，在產(chǎn)品差異化方面，這幾家公司的產(chǎn)品表現(xiàn)，獲得了大量加盟商的青睞于肯定。

在延續(xù)性方面，青島北苑也是獲得了市場(chǎng)的充分肯定，去年推出的幕月，今年升級(jí)后，加盟商更是爭相加入北苑的代理體系，讓北苑的渠道擴(kuò)張一倍有余！當(dāng)然，以上僅僅是這屆展會(huì)在市場(chǎng)方向和產(chǎn)品差異化方面走的比較成功的幾家企業(yè)，還有很多家企業(yè)，一直在不斷的堅(jiān)守和探索，比如金富通和賴氏等等。這些企業(yè)在這屆展會(huì)中的成功，為這些企業(yè)后續(xù)的發(fā)展插上了翅膀。

雖然山東實(shí)木家具企業(yè)在這次展會(huì)中獲得了長足發(fā)展的契機(jī)，但是，我們不得不關(guān)注山東家具企業(yè)的缺點(diǎn)，在營銷和品牌方面，山東家具企業(yè)仍無法與成熟板塊競(jìng)爭，但是，山東家具企業(yè)未來能否完善？在占得實(shí)木板塊競(jìng)爭的先機(jī)下，能否發(fā)展的更迅速，我們需要逐步證明。

隨著山東實(shí)木家具企業(yè)崛起，天津?qū)嵞炯揖咂髽I(yè)和東北家具企業(yè)，明顯感受到無形的壓力，或許，山東家具企業(yè)沒有足夠大的規(guī)模，但是，山東家具企業(yè)的成長性確實(shí)要強(qiáng)的多。在中國家具板塊競(jìng)爭中，軟體和板式家具已經(jīng)初見分曉，而實(shí)木家具板塊競(jìng)爭是一個(gè)還未分明但終會(huì)分明的板塊競(jìng)爭，時(shí)代已經(jīng)來臨，山東家具企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好，那么，誰能與其爭鋒呢？