今年的深圳展上，維維貝拉仍然屬于最具風(fēng)格化的展位之一，他的產(chǎn)品一角一落都飽含著設(shè)計(jì)師精心打造過(guò)的痕跡；同樣他也屬于最獨(dú)特的展位之一，這是一個(gè)幾乎沒(méi)有家具工廠的的家具參展商——以其飾品企業(yè)身份，如今直入家具展場(chǎng)，展位拿足400平方且同時(shí)在廣州參展，這已足見(jiàn)其勢(shì)頭之猛。

據(jù)與其合作的深圳家具研發(fā)院戰(zhàn)略設(shè)計(jì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹：“維維貝拉其實(shí)是行業(yè)最大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)整合商，其核心制造能力不在生產(chǎn)制造本身，而在于產(chǎn)業(yè)鏈前沿的設(shè)計(jì)研發(fā)和后續(xù)的銷(xiāo)售。在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，這樣的資源整合正好符合‘微笑曲線’理論，也就是說(shuō)，維維貝拉目前自身所掌控的核心制造能力是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最具附加值的兩大模塊，此也構(gòu)成了維維貝拉最大的品牌優(yōu)勢(shì)。”

以設(shè)計(jì)為基

資源整合是最大優(yōu)勢(shì)

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平，曾將中國(guó)企業(yè)的困境總結(jié)為“6+1”理論：“1”指的是“產(chǎn)品制造”，“6” 指的是“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、物流管理、批發(fā)與終端零售”。中國(guó)企業(yè)占“1” 缺“6”，等于將產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的90%拱手讓人。對(duì)于維維貝拉而言，這一切都恰恰相反，他能掌控的范圍正好包括“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、物流管理、批發(fā)與終端零售”。

他的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)，一是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，這讓他的產(chǎn)品具備獨(dú)特的設(shè)計(jì)感，而成為各地展會(huì)上的亮點(diǎn)，吸引了眾多受眾的眼光。其產(chǎn)品風(fēng)格呈現(xiàn)出一點(diǎn)輕輕的復(fù)古意味，但同時(shí)又融入了當(dāng)下最時(shí)尚元素，讓人感受到低調(diào)內(nèi)斂的的力量。二是有效的整合能力。全世界產(chǎn)品采購(gòu)體系的建立確保了其產(chǎn)品的多元化，而對(duì)整體家居的單元化設(shè)置，則是對(duì)消費(fèi)者整體家居設(shè)計(jì)的“傻瓜化”輸出。

傾心貼近消費(fèi)者

欲做家居品牌運(yùn)營(yíng)商

這一切都讓維維貝拉有信心能留住他們想留下的客人，在對(duì)消費(fèi)者的設(shè)想中，他們應(yīng)當(dāng)是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，并在社會(huì)中有一定的地位和財(cái)富；他們追求內(nèi)心體驗(yàn)、物質(zhì)和精神享受；他們富有文化涵養(yǎng)，具有獨(dú)立審美和鑒賞能力。一句話，他們應(yīng)當(dāng)是特別注重生活品質(zhì)的都市新貴。針對(duì)他們的受眾，他們已經(jīng)開(kāi)始積累起更多成功的經(jīng)驗(yàn)——掌控終端銷(xiāo)售，這恰好是“微笑”曲線的另一端。

如果說(shuō)維維貝拉以飾品整合家具，是強(qiáng)勢(shì)的研發(fā)能力使然的話，那么要持續(xù)這樣的整合優(yōu)勢(shì)，并積累沉淀為家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的整體家居大賈，則更需要強(qiáng)化對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)，用品牌來(lái)聚集消費(fèi)群體，并由此來(lái)集結(jié)各類(lèi)產(chǎn)品。

如何描述自己的品牌呢，維維貝拉品牌負(fù)責(zé)人楊慶國(guó)先生介紹：“它一定是強(qiáng)調(diào)內(nèi)心體驗(yàn)的，它一定是注重豐富物質(zhì)和精神享受的人文家居品牌。”——這一切都讓維維貝拉與眾不同。

外銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

堅(jiān)持沉穩(wěn)的內(nèi)銷(xiāo)步伐

雖然近年來(lái)，維維貝拉以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主旨多次在各地參展且收獲諸多好評(píng)，且眾多投資者意欲加盟維維貝拉，但維維貝拉內(nèi)銷(xiāo)的腳步仍然選擇了謹(jǐn)慎。據(jù)透露，今年維維貝拉將在六個(gè)主要城市進(jìn)行直營(yíng)店的布局，這其中包括深圳、廣州、上海、杭州、北京和成都，而上半年則致力于建立華東區(qū)樣板市場(chǎng)。

“我也想快，但是慢讓人更能體會(huì)更能反省。”楊慶國(guó)說(shuō)“將銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)反饋到產(chǎn)品研發(fā)上，才可能保證我們的設(shè)計(jì)是有市場(chǎng)的，而這樣的設(shè)計(jì)才是有生命力的。”他介紹，如果說(shuō)去年參展的產(chǎn)品更注重產(chǎn)品本身，今年的產(chǎn)品則更多的考慮市場(chǎng)的接受度，“我們開(kāi)始注意消費(fèi)者的設(shè)計(jì)需求，而不是一味地將設(shè)計(jì)師的品位灌輸給消費(fèi)者。”

同時(shí)，產(chǎn)品也更加注重整體化、細(xì)節(jié)化。整體化是讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，為此今年維維貝拉整合了床品進(jìn)來(lái)，而產(chǎn)品風(fēng)格相對(duì)去年來(lái)說(shuō)，更加注重細(xì)節(jié)的表現(xiàn)，表現(xiàn)手法也更加細(xì)膩。去年部份略顯自然風(fēng)格及粗獷意味的產(chǎn)品今年均未上展，因此，讓觀展者感覺(jué)到產(chǎn)品線更加聚焦于“ 輕復(fù)古”。