近來(lái)發(fā)現(xiàn)，在家具賣(mài)場(chǎng)中，特價(jià)家具的身影越來(lái)越多，它們與正價(jià)產(chǎn)品相比可以低至五折甚至更多，是什么原因?qū)е铝颂貎r(jià)家具的出現(xiàn)？購(gòu)買(mǎi)時(shí)又該特別注意哪些環(huán)節(jié)？

消費(fèi)聲音

“特價(jià)的確便宜，擔(dān)心價(jià)低質(zhì)低”

筆者在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)采訪(fǎng)時(shí)遇到了正在挑選沙發(fā)和床具的楊女士，她告訴筆者，這次來(lái)買(mǎi)家具主要是聽(tīng)朋友說(shuō)現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)里有不少特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格特別優(yōu)惠，經(jīng)過(guò)咨詢(xún)后她發(fā)現(xiàn)，特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格的確很低，有的比原價(jià)便宜一半還多。但是面對(duì)這種“特別優(yōu)惠”，楊女士卻擔(dān)心起了產(chǎn)品的質(zhì)量。

都說(shuō)便宜無(wú)好貨，特價(jià)家具的價(jià)格怎么會(huì)這么低？楊女士告訴了筆者她的擔(dān)憂(yōu)，雖然銷(xiāo)售人員反復(fù)告訴她，這個(gè)品牌現(xiàn)在正進(jìn)行“十周年店慶”，所以專(zhuān)門(mén)推出了十件特價(jià)家具，并且每件家具價(jià)格只有原價(jià)的一半。但是楊女士仍然擔(dān)心特價(jià)家具是商家賣(mài)不出去的“尾貨”。

楊女士的擔(dān)心并不無(wú)道理。筆者發(fā)現(xiàn)，商家推出特價(jià)產(chǎn)品的理由雖然很多，但是基本上有兩種情況，一種是長(zhǎng)期特價(jià)，而另一種則是限期特價(jià)。

市場(chǎng)調(diào)查

小品牌多推長(zhǎng)期特價(jià)

在一家展廳面積不大的床墊店面，銷(xiāo)售人員告訴筆者，他們現(xiàn)在有三款特價(jià)床墊，目前特價(jià)折扣大概是5.4折左右。當(dāng)筆者問(wèn)到特價(jià)能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，銷(xiāo)售人員則表示，特價(jià)一直都有，但是過(guò)段時(shí)間可能就不會(huì)是5.4折。“現(xiàn)在原材料價(jià)格、人工費(fèi)都在漲，以后的折扣肯定不會(huì)比這次低。”銷(xiāo)售員說(shuō)，如果想買(mǎi)，最好就現(xiàn)在定下來(lái)，因?yàn)檫@次的折扣實(shí)在特別合適。

筆者經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，一些門(mén)面較小、缺乏知名度的家具品牌會(huì)打出“長(zhǎng)期特價(jià)”的口號(hào)，并且特價(jià)的力度相當(dāng)大，有的產(chǎn)品甚至能低至兩三折。但是，這類(lèi)產(chǎn)品的樣式看起來(lái)較為陳舊，用料也多為中檔，因此光顧的消費(fèi)者并不多。

主題促銷(xiāo)主打限期特價(jià)

對(duì)于一些具有市場(chǎng)品牌知名度的商家來(lái)說(shuō)，限期特價(jià)更為常見(jiàn)。筆者在不少家具店面了解到，大多數(shù)品牌家具店都會(huì)限期推出一兩款特價(jià)產(chǎn)品，這種限期特價(jià)幾乎都是主題促銷(xiāo)，例如企業(yè)的店慶、周年慶等，同時(shí)“五一”、“十一”等節(jié)假日也會(huì)有相應(yīng)的特價(jià)品推出。

某品牌負(fù)責(zé)人告訴筆者，他們一般會(huì)在各個(gè)節(jié)假日以及該節(jié)日前后一段時(shí)間推出特價(jià)產(chǎn)品，平時(shí)則沒(méi)有。板式家具推特價(jià)的形式比較雷同，多以某一個(gè)系列產(chǎn)品或者以客廳、餐廳、臥室等整套家具為主。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌企業(yè)推出的特價(jià)產(chǎn)品的確有一定的市場(chǎng)號(hào)召力。筆者在某知名家具店對(duì)比了一款特價(jià)家具，平日售價(jià)為10930元的組合式電視柜，特價(jià)期間的價(jià)格為6390元，價(jià)格降至五折左右，并且銷(xiāo)售人員承諾產(chǎn)品的用材、做工，都與正品沒(méi)有區(qū)別，因?yàn)樗麄冞@次特價(jià)是延續(xù)了“六一”的活動(dòng)，馬上就將結(jié)束。

因此，如果消費(fèi)者想買(mǎi)到特價(jià)家具，不但要注意各個(gè)節(jié)假日期間商家推出的特價(jià)品，在節(jié)假日前后幾天的時(shí)間段內(nèi)，商家可能便已經(jīng)推出特價(jià)產(chǎn)品。

特價(jià)樣品規(guī)定送貨時(shí)間

消費(fèi)者除了在節(jié)假日舉行的主題促銷(xiāo)活動(dòng)中能買(mǎi)到特價(jià)家具，一些家具店出售的樣品價(jià)格同樣便宜。筆者在一家家具店看到，一款原價(jià)14900元的組合書(shū)柜，樣品價(jià)格為8990元，一款原價(jià)為4650元的床具，樣品價(jià)格為2550元，優(yōu)惠力度在五至六折之間。銷(xiāo)售人員告訴筆者，因?yàn)樗麄凂R上要裝修店面，推出一批新產(chǎn)品，因此現(xiàn)在所有的樣品家具都在推特價(jià)，將這些樣品賣(mài)完后，他們就要開(kāi)始裝修店面了。

實(shí)際上，愿意出售樣品的商家并不多，除非是店面需要重新裝修，商家才會(huì)考慮特價(jià)出售所有樣品。某家具品牌負(fù)責(zé)人告訴筆者，由于樣品需要單獨(dú)包裝、送貨，運(yùn)輸成本遠(yuǎn)比批量運(yùn)送高，因此一些商家并不愿意出售樣品。只有需要重新更換產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)考慮一次性出售樣品，并且價(jià)格會(huì)降低20%左右。

消費(fèi)者需要注意的是，一些商家在出售樣品時(shí)會(huì)限制送貨期限，一般會(huì)要求在一周內(nèi)送貨，這樣才不會(huì)耽誤商家重新裝修或者上新品的時(shí)間。

選購(gòu)指南

警惕殘次滯銷(xiāo)品冒充特價(jià)品

雖然一些特價(jià)家具可能是滯銷(xiāo)品，但消費(fèi)者也不必特別敏感，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)家具的款式、顏色喜好并不相同，如果認(rèn)為款式、價(jià)格合適，選擇滯銷(xiāo)品也未嘗不可。

但需要注意的是，有些滯銷(xiāo)品不是因?yàn)閮r(jià)格、款式不合適才滯銷(xiāo)，而是因?yàn)橘|(zhì)量、工藝存在問(wèn)題，如果遇到這樣的特價(jià)產(chǎn)品，就應(yīng)該謹(jǐn)慎選購(gòu)。

因此，在選購(gòu)特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，不能僅關(guān)注價(jià)格是否便宜，還要仔細(xì)對(duì)比詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的質(zhì)量與用材。

檢查樣品破損程度

由于長(zhǎng)時(shí)間擺放在店內(nèi)，經(jīng)過(guò)多人的試坐、觸摸，不少樣品會(huì)出現(xiàn)局部損傷，例如布藝產(chǎn)品表面看起來(lái)不干凈，并且還可能沾上一些污跡，而木質(zhì)家具局部則可能被磕碰，五金會(huì)出現(xiàn)局部掉漆等問(wèn)題。

如果要購(gòu)買(mǎi)這樣的樣品，不但要注意這些破損是否會(huì)影響使用以及美觀(guān)，還應(yīng)該詢(xún)問(wèn)能否修復(fù)。一般來(lái)說(shuō)，在出售樣品時(shí)，商家會(huì)明確告知消費(fèi)者樣品存在的破損，并且會(huì)提醒產(chǎn)品出售后不提供維修。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前，就應(yīng)該仔細(xì)檢查這些破損是否在可接受的范圍之內(nèi)，并且與商家約定如果出現(xiàn)新的破損是否能夠上門(mén)維修。

勿輕信“樣品環(huán)保”說(shuō)法

不少消費(fèi)者認(rèn)為，在店內(nèi)擺放了一段時(shí)間的樣品更加環(huán)保，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間散味，家具幾乎沒(méi)有異味。實(shí)際上，這種想法存在一定誤區(qū)。因?yàn)榧揖呤欠癍h(huán)保并不取決于散味的時(shí)間，而是由使用板材的環(huán)保度決定。一般來(lái)說(shuō)，使用環(huán)保板材生產(chǎn)的家具，在生產(chǎn)完畢后會(huì)在工廠(chǎng)存放一周左右，讓油漆、膠水的味道逐漸散去，之后再運(yùn)送到消費(fèi)者家中，這樣的家具幾乎不會(huì)存在甲醛污染的問(wèn)題。

如果家具使用的是有害物質(zhì)釋放量超標(biāo)的板材，那么即使長(zhǎng)時(shí)間散味，也很難完全沒(méi)有味道，因?yàn)榘宀膬?nèi)的游離甲醛釋放時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)十幾年。因此，在購(gòu)買(mǎi)樣品時(shí)，必須要求商家出示相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，檢查家具是否環(huán)保。