家具消費(fèi)進(jìn)入長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)期， 2012年預(yù)計(jì)行業(yè)增長(zhǎng) 8.1%。 參考美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，60年代末美國(guó)人均收入達(dá)到 3000美元后，隨之家具消費(fèi)大幅度上升，增長(zhǎng)的勢(shì)頭一直延續(xù)至今（圖19），而我國(guó) 2011年城鎮(zhèn)居民收入已經(jīng)突破 3000美元水平，未來(lái)將進(jìn)入到家具等產(chǎn)品消費(fèi)的長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)期。目前國(guó)內(nèi)人均家具消費(fèi)不足 300 元（圖 18），和國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家相比有很大的增長(zhǎng)空間。

我們用 2010 年建筑業(yè)竣工面積作為基數(shù)估算出 2011 年我國(guó)每平方米家具消費(fèi)量約為 131 元。按 2012 年預(yù)計(jì)建筑竣工面積測(cè)算，則 2012 年國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)總量可以實(shí)現(xiàn) 4062 億。假定進(jìn)出口維持不變，則保守估算 2012 年我國(guó)家具行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn) 5395億元左右，增長(zhǎng) 8.1%。 家具消費(fèi)三駕馬車：收入增長(zhǎng)，地產(chǎn)回暖，出口競(jìng)爭(zhēng)力猶在。短期看，國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)三駕馬車動(dòng)力十足，居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)；同時(shí)婚育高峰帶來(lái)剛需促進(jìn)地產(chǎn)交易回暖，二線城市1～5月增長(zhǎng) 25%左右；最后，作為早期拉動(dòng)家具的出口業(yè)務(wù)也復(fù)蘇強(qiáng)勁，4 月同比增長(zhǎng) 15.88%，且我國(guó)出口金額占到世界家具貿(mào)易總量比值一直穩(wěn)步提升，證明國(guó)內(nèi)家具出口競(jìng)爭(zhēng)力依然強(qiáng)大（圖27，28）

謀“定”后“動(dòng)”，各大定位市場(chǎng)均有自身成功之道。家具市場(chǎng)廣大，我們認(rèn)為家具企業(yè)成功必須先細(xì)分客戶，找到合理定位，再謀求相關(guān)領(lǐng)域找到核心著力點(diǎn)（圖29）。我們認(rèn)為各領(lǐng)域均有自身成功之道：高端市場(chǎng)的企業(yè)需要強(qiáng)化品牌形象，重視設(shè)計(jì)，主攻小眾市場(chǎng)同時(shí)發(fā)展直營(yíng)渠道，如國(guó)際Herman Miller 品牌；中端企業(yè)重視產(chǎn)品性價(jià)比，發(fā)展加盟商渠道，如國(guó)際宜家品牌；低端企業(yè)放棄品牌戰(zhàn)略，綁定大客戶，成為其核心OEM或者 ODM廠商。