山西人有愛置家的美名。

中國歷史上第一件家具就在山西襄汾出土,足以說明山西家具文化淵源流長。晉作家具以其深厚的文化底蘊(yùn)和特色制作與“蘇作、京作、廣作”比肩，并稱為中國家具的四大流派。

7月7日，本土家具流通企業(yè)山西黎氏閣家具廣場有限公司主辦了第五屆中國名貴實(shí)木家具文化節(jié)，期間中國四大流派古典家具珍品首次聯(lián)合展覽，晉作家具引起了收藏愛好者的再次關(guān)注。然而有細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，在這個國內(nèi)眾多品牌家具云集的平臺上，山西本土品牌家具卻寥寥無幾。

流通領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，以及消費(fèi)市場需求的井噴，使山西家具賣場的面積和體量不斷擴(kuò)增，面對更多的外地品牌紛至沓來搶灘市場份額，山西品牌家具的表現(xiàn)平平，無論是規(guī)模、數(shù)量，還是品牌影響力，都無法與外地品牌抗衡。

一位業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時難掩失望，“在華北地區(qū)，山西是最大的消費(fèi)市場之一，我們讓更多的國內(nèi)品牌在這里落地生根，卻養(yǎng)不大自己的品牌。”從昔日晉作家具的輝煌，到今日本土品牌的艱難突圍，品牌家具何日叫響“山西制造”？

本土品牌屈指可數(shù)

花園偉業(yè)家具廣場的副總經(jīng)理黃海最近很為難，激烈的市場競爭下，賣場升級換代迫在眉睫，調(diào)整產(chǎn)品的檔次與品質(zhì)，意味著一些產(chǎn)品將被淘汰出局，其中就包括一些“地產(chǎn)品”。

黃海所說的“地產(chǎn)品”，其實(shí)就是出自本土家具制造企業(yè)的產(chǎn)品。“按理說應(yīng)該扶持和培育本土品牌的，但近幾年，‘地產(chǎn)品’的發(fā)展步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于消費(fèi)理念的變化，很難滿足大眾消費(fèi)者的需求。”據(jù)了解，這次調(diào)整后，賣場內(nèi)‘地產(chǎn)品’的數(shù)量屈指可數(shù)。

在太原眾多的家居賣場中，花園偉業(yè)一直定位于中低端，從今年開始，為了與市場對接，其經(jīng)營的品牌開始逐漸向國內(nèi)二線品牌看齊。黃海認(rèn)為，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，如果撤店的本土品牌不能在短時間內(nèi)提升，就只能下沉到三、四級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場謀發(fā)展。

一邊是尷尬的撤退，一邊則身陷重圍。

傳統(tǒng)流通模式的變革，促進(jìn)了家具流通業(yè)的發(fā)展，在一批有實(shí)力的營銷企業(yè)的引導(dǎo)和推動下，國內(nèi)主要家具生產(chǎn)基地，如東北、華北、華東、華南、西北、西南等地區(qū)的知名家具和區(qū)域性品牌幾乎全部進(jìn)駐太原市場。近幾年，國外家具廠商也看好國內(nèi)家具市場的發(fā)展空間，來自意大利、法國、德國、美國等國家的家具開始搶占銷售市場的份額。數(shù)量上的弱勢使本土品牌家具淹沒在“入侵者”的包圍中。有數(shù)字顯示，在黎氏閣進(jìn)店的600余個品牌中，本土品牌的比例不到3％。

回顧歷史，山西家具行業(yè)并不缺品牌。經(jīng)過20余年的發(fā)展積累，以福潤家具為代表的制造企業(yè)已經(jīng)形成一定的優(yōu)勢，銷售網(wǎng)絡(luò)不僅覆蓋全省，而且輻射到省外市場。還有曾經(jīng)的貓王、金余、舒樂，以及正在崛起的晉王、錦言齋等品牌都是老百姓耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

但現(xiàn)在有些家具大品牌已經(jīng)競相外流，作為全國最先制作鋼木結(jié)構(gòu)家具的貓王家具公司，曾是山西家具界的驕傲，在1991年到北京注冊了“貓王”商標(biāo)，隨后產(chǎn)品研發(fā)、管理營銷、生產(chǎn)基地陸續(xù)向北京轉(zhuǎn)移。2005年，在太原發(fā)展了20多年的 “太原金余沙發(fā)家具有限公司”也遠(yuǎn)赴上海，成功注冊了“上海富仙妮家具有限公司”。

隨著國內(nèi)家具流通市場的成熟與完善，傳統(tǒng)的地域經(jīng)濟(jì)模式早已被改寫，南北家具相互傾銷，太原市場上的品牌家具數(shù)量與日俱增。在采訪中，記者了解到，目前山西品牌家具數(shù)量稀少，整體實(shí)力較為薄弱，只有個別品牌可以進(jìn)入高中端市場，其他的都還徘徊在中低端，或者停滯不前。

觀念創(chuàng)新引領(lǐng)品牌建設(shè)

王軍（化名）是一位資深的家具職業(yè)經(jīng)理人，從業(yè)20余年來，見證了省城家具市場的每一次蛻變。他認(rèn)為，外地品牌之所以能長驅(qū)直入在太原安營扎寨，并取得可觀的銷售業(yè)績，是因?yàn)楸就疗放撇粔驈?qiáng)大，讓外地品牌有機(jī)可乘。

“無擠壓、不爭搶，將山西巨大的市場需求讓給外人，說到底，外地品牌是不是應(yīng)該謝謝我們？”王軍在接受記者采訪時毫不客氣地說道。

長期以來，只要談到山西家具企業(yè)的發(fā)展，觀念落后、技術(shù)含量低、研發(fā)設(shè)計人力資源匱乏三大因素被視為制約行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)瓶頸，被外界所詬病。

王軍認(rèn)為，在追究主觀原因的同時，也應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，制造業(yè)不發(fā)達(dá)是山西家具企業(yè)先天不足的一塊硬傷。所以看上去熱鬧非凡的省城家居市場，走在前面的總是流通市場和消費(fèi)市場，而跟在后面的家具生產(chǎn)企業(yè)給外界的印象似乎永遠(yuǎn)處于生長期，總也長不大。

“市場的初期競爭是產(chǎn)品的競爭，而隨著市場的成熟，最高層次的競爭就是品牌的比拼。”山西黎氏閣家具廣場有限公司企劃部經(jīng)理梁旺清告訴記者，品牌直接決定了企業(yè)的命脈。