隨著市場“寒潮”來襲，春節(jié)以來，廣西、福建、北京、中山的紅木生產基地走貨量相對減少，部分紅木家具經(jīng)銷商的門店、倉庫開始積壓產品。浙江某木制品市場自今年3 月份開始，就有一部分福建籍商戶撤店轉行，到了5 月份，該市場出貨量同比下降了50%。紅木家具行業(yè)的“寒冬”終于來了，經(jīng)銷商們如何抵御“寒冬”?

修煉內功，提高市場抵御力

4 月27 日，為期兩天的亞太傳媒紅木商學院首期紅木導購班在廣西憑祥喜相逢酒店圓滿落下帷幕，近40 名紅木導購員參加了培訓。主辦方邀請了中國古典家具傳承工藝大師王秀林、楊家駒的關門弟子馬清竹女士、銷售實戰(zhàn)專家曾祥山先生等為學員們系統(tǒng)講授了紅木家具的門店銷售技能和相關知識。

近日，在廣西東興及山東等地的紅木家具賣場也舉行了類似的培訓。在市場不景氣的時候，經(jīng)銷商需要專家把脈，更要修煉內功，提高市場抵御力。

與廠家強強聯(lián)手，增強“免疫力”

4 月17 日，來自全國的80 多家新明紅木品牌加盟商齊集東陽橫店總部，參加了“2012 中國新明紅木實戰(zhàn)銷售培訓大會”。據(jù)了解，新明在會上對經(jīng)銷商進行了增加營銷業(yè)績、紅木專業(yè)知識及實戰(zhàn)技能等方面的培訓。

早在3 月份，浙江東陽明堂紅木家具有限公司舉行了旨在提高經(jīng)銷商素質的“激情2012·明堂紅木經(jīng)銷商大會”。3 月20 日，“紅古軒秀中華”經(jīng)銷商訓練營在中山市皇冠假日酒店隆重舉行，來自全國各地的近百名紅古軒優(yōu)秀經(jīng)銷商參加了此次培訓。

“我們希望通過本次‘秀中華’全國經(jīng)銷商培訓大會，展現(xiàn)紅古軒的發(fā)展風采，達到凝聚銷售戰(zhàn)略合作伙伴的目的;同時，通過訓練營打造凝聚力團隊，研討國內分銷渠道建設與管理，分享行業(yè)銷售與管理經(jīng)驗，最終形成廠商共贏的格局。”紅古軒總經(jīng)理吳赤宇強調說。

紅木家具經(jīng)銷商在提高自身抵抗力的同時，也應該與廠家聯(lián)手，共同抵御市場風險，增強自身“免疫力”。

經(jīng)銷商組建聯(lián)盟，掌握話語權

3 月15 日，亞太傳媒全國紅木經(jīng)銷商聯(lián)盟在中山成立，該聯(lián)盟是由亞太傳媒在全國367 個地級以上城市組織的有意愿增強品牌影響力的紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟。

亞太傳媒全國紅木經(jīng)銷商聯(lián)盟負責人表示，成立聯(lián)盟是為了團結經(jīng)銷商的力量，相互學習，共同抵御各方壓力，搭建生產企業(yè)與經(jīng)銷商之間合作的橋梁。

亞太傳媒經(jīng)銷商聯(lián)盟成都紅木分會林慶福會長表示，成都紅木經(jīng)銷商通過聯(lián)盟，可把經(jīng)銷商團結在一起，相互交流、總結經(jīng)驗教訓，促進行業(yè)發(fā)展。

紅木家具經(jīng)銷商要想掌握話語權，建立經(jīng)銷商聯(lián)盟是不錯的選擇。建立經(jīng)銷商聯(lián)盟還可以獲得更大的市場影響力及營銷能力。