在房產調控、原材料及人工成本飛漲重壓下，家具企業(yè)陷入前所未有的困境，而巨大的保障房商機對于定位中高端的家居企業(yè)來說又可望不可及，因此保障房家具市場毋庸置疑成了突破口。

“聯(lián)盟”為拉動保障房需求開辟了一條新路

進入下半年，北京市將竣工交付的保障房達9萬套，以每套房配置2萬元家具計算，將是18億元的“大蛋糕”。目前，家居行業(yè)的發(fā)展趨勢是越做越高端，但在房產調控從緊的大趨勢下，今年以來家居企業(yè)經(jīng)營不太樂觀。紅星美凱龍與北京六大著名家具品牌根據(jù)市場的消費需求，及時調整市場策略，組建了“保障房家居專供服務聯(lián)盟”，一批比市場上同類產品便宜三成以上的保障房定制家具終于揭開了神秘的面紗。 由紅星美凱龍領銜，京城意風、百強和強力等六家家具企業(yè)專門針對保障房推出的家具，是市場上常規(guī)家具的“改良版”，考慮到保障房業(yè)主的年齡層次和支付能力，主要體現(xiàn)時尚、環(huán)保、耐用、經(jīng)濟、多功能等特點，如某品牌家具文化含量高、工藝精湛，通過材質的變化，以板木結合的形式來滿足保障房的需求；強力家具比紅星美凱龍更早關注到北京的保障房，已經(jīng)做了一整套的原創(chuàng)設計，功能、款式、材質都非常適合保障房用戶；愛依瑞斯產品鏈很長，最重要的是它的產品夠時尚，非常吸引年輕人。

紅星美凱龍京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理表示，這六個品牌是從20多個品牌中挑選出來的，主要是基于品牌的影響力及其社會信譽和企業(yè)的研發(fā)能力，而這六個品牌涵蓋了板式、板木、軟體類家具等，基本上能滿足保障房業(yè)主的全部需求。實力雄厚的紅星美凱龍還向六大家具品牌拋出了6億元的家具采購大單。與市場上常規(guī)家具相比，保障房專供家具要便宜30%-35%。“一套 80平方米的保障房，全部家具2萬元可搞定”。

大品牌家居賣場嘗試定制保障房配套家具

有道是英雄所見略同，在京城家具企業(yè)通過保障房找到突破口之際，江蘇的家具廠商同樣有了實質性的動作，在為自己爭得保障房家具一杯羹的同時，也為保障房業(yè)主買到物美價廉的家具提供了可能。一位從事紅木家具制作銷售已經(jīng)10多年的林先生，已經(jīng)身價上千萬，去年下半年以來，他一直在為紅木家具市場萎縮犯愁，看到一則保障房裝修市場總金額預計將達10億元的報道后，他茅塞頓開，興奮地表示，“保障房有這么大的家具需求量實在是喜從天降”。他準備投入300萬元左右，上兩條松木和板式家具專線。至于銷售前景問題，林先生樂觀地表示，拿60平方米一套保障房來說，一萬元可以將家中主要家具布置全。“只要產品定位準確，質量有保證，價格也合理，不擔心保障房業(yè)主不買單。”剛購得一套經(jīng)濟適用房的吳先生稱，南京多數(shù)家居大賣場銷售的家具尺寸普遍偏大、價格也偏高，如果到城郊接合部小家裝市場選購家具，其安全性和環(huán)保性又得不到保證，因此他心里很是糾結。針對這部分業(yè)主的苦惱，近期已經(jīng)有家居賣場做出了大膽嘗試。通過與專業(yè)家具廠家合作，專門定制適合保障房用戶的家具。

雖然具體方案目前還沒出臺，但“品牌合作定制采購”的核心不會變。有了北京的模式，紅星美凱龍在南京的保障房家具很快便會跟進。不少消費者擔心家具廠商為降低產品成本，會在質量上打折扣。對此，美迪家具南京公司總經(jīng)理唐鋒表示，保障房項目是一項民生工程，對家具有一定的限價要求。目前，美迪家具已分別在紅星美凱龍中央路店辟出中低價位家具專區(qū)，家具的款式、質量不折不扣，特別是所有家具的環(huán)保指標均高于目前國標。南京紅星美凱龍負責人稱，所有合作品牌在定制保障房家具上都要滿足成套、環(huán)保、功能多樣、時尚經(jīng)濟等基本要求。同時，由于采取定制買斷的方式，充分消化了設計費用，大大降低了生產成本。為了讓保障房業(yè)主買得起、用得好，這些家具與市場上類似的產品相比，價格將便宜30%左右。