為了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，佛山開(kāi)始推行泛家居的概念。“泛家居不僅僅只包括家具，家電、燈飾、陶瓷、衛(wèi)浴，所有與家庭生活相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都可以融入到這個(gè)概念中來(lái)。如果能將這些泛家居產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)聯(lián)盟的話，對(duì)行業(yè)會(huì)是一個(gè)很大的推動(dòng)。佛山也將以整體區(qū)域品牌的形象對(duì)外宣傳。”

整合抱團(tuán)發(fā)展的理念獲得了企業(yè)的一致認(rèn)可，不過(guò)，怎么整合、如何發(fā)展，卻是大家正在探討的話題。

“面對(duì)國(guó)內(nèi)其他家具制造區(qū)域品牌的崛起，佛山家具行業(yè)亟待整合。佛山家具現(xiàn)在遇到的問(wèn)題在于企業(yè)分散投資造成資源浪費(fèi)，應(yīng)該節(jié)省資源集中投資。比如做沙發(fā)的有20個(gè)同類(lèi)型的工廠，可以把這個(gè)工廠合并起來(lái)，根據(jù)資金投入的大小轉(zhuǎn)化為股份，你拿100萬(wàn)我拿100萬(wàn)，20家就有幾千萬(wàn)，大家做一個(gè)品牌。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上，如果原來(lái)一個(gè)工廠要請(qǐng)三個(gè)外貿(mào)人員還帶個(gè)業(yè)務(wù)員，20個(gè)工廠的業(yè)務(wù)員聚集起來(lái)就有60多個(gè)(人)了，60個(gè)(人)之中抽十個(gè)精英出來(lái)，(其余)50個(gè)(人)全部淘汰，就可以省掉50個(gè)人的工資。每個(gè)工廠有一兩臺(tái)汽車(chē)，也可以同樣取消掉大部分。”圣科家具董事長(zhǎng)何兆強(qiáng)說(shuō)。

何兆強(qiáng)表示，抱團(tuán)發(fā)展可以分兩步走。首先是企業(yè)間的整合。一些經(jīng)營(yíng)范圍互補(bǔ)、經(jīng)營(yíng)理念一致及產(chǎn)品檔次接近的企業(yè)，可以通過(guò)公司化等手段，整合為一個(gè)更大的企業(yè)或者聯(lián)盟，達(dá)到管理降低成本、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的目的，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面的能力也會(huì)更加強(qiáng)大。“例如同檔次的、專(zhuān)門(mén)單獨(dú)一個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品，如軟體、金屬玻璃、實(shí)木和版式等家具的企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都五臟俱全，各自有一套生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷(xiāo)體系，成本分?jǐn)偟疆a(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)降低。現(xiàn)在都組合起來(lái)配套全新的客廳、臥室、酒店、辦公等系列，打造系列品牌，在方便選擇更強(qiáng)更有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶經(jīng)銷(xiāo)選購(gòu)的同時(shí)，管理和營(yíng)銷(xiāo)的成本也能大大減少，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)提升。”第二步是品牌的整合。“能否建立一套包含稅收、環(huán)評(píng)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理體系等標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入門(mén)檻，將所有符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀企業(yè)品牌整合到某個(gè)協(xié)會(huì)或政府層面的區(qū)域品牌聯(lián)盟當(dāng)中，在協(xié)會(huì)和政府層面的主導(dǎo)下，利用媒體、行政、財(cái)政上的資源，向全國(guó)和全球市場(chǎng)持續(xù)推廣，值得我們認(rèn)真思考。”

如果說(shuō)何兆強(qiáng)提倡的是按行業(yè)整合再聯(lián)盟，新士達(dá)家具董事長(zhǎng)周衛(wèi)新則偏重于專(zhuān)業(yè)化分工。

周衛(wèi)新指出，順德的家具行業(yè)很依賴手工業(yè)，但市場(chǎng)在不斷變化，要跟上形勢(shì)，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)流程、

市場(chǎng)包裝和管理理念也必須不斷調(diào)整。“未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該是資源的整合，分工的細(xì)分。家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁多，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)，這就可以進(jìn)行資源的整合，比如很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)都可以由專(zhuān)業(yè)的廠家來(lái)做單項(xiàng)，通過(guò)這樣的分工來(lái)做到企業(yè)規(guī)模升級(jí)，而不必投入更多的生產(chǎn)成本。如果一個(gè)公司部門(mén)大而全，往往會(huì)造成資源浪費(fèi)。同時(shí)，一個(gè)企業(yè)家很少能面面俱到地考慮企業(yè)每個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)的事情，這就會(huì)制約長(zhǎng)期發(fā)展。因此，行業(yè)應(yīng)該做橫向資源整合，研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷(xiāo)售可以分開(kāi)系統(tǒng)來(lái)做。”

亞洲材料城總經(jīng)理錢(qián)江稱(chēng)，“佛山家具”這個(gè)集群概念已經(jīng)不新鮮了，之前順德家具企業(yè)也注冊(cè)過(guò)自己的區(qū)域性商標(biāo)，做過(guò)這個(gè)方面的工作，現(xiàn)在以“佛山家具”集體品牌去做沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是這個(gè)品牌究竟能給人帶來(lái)什么，區(qū)域品牌不能只停留在概念階段。“現(xiàn)在有的人搞各種品牌聯(lián)盟，可很多卻沒(méi)有什么內(nèi)容。不管是‘順德家具’也好，還是‘佛山家具’也好，既然要把這個(gè)品牌打出去，就一定要注重品牌的內(nèi)涵。在這方面進(jìn)行比較系統(tǒng)的研究，要提高這個(gè)品牌的門(mén)檻，要有監(jiān)督執(zhí)行推廣的組織。”

柏健家具董事總經(jīng)理賴業(yè)強(qiáng)認(rèn)為，佛山家具企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻太低，低端產(chǎn)品不少，過(guò)多的同質(zhì)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響了大品牌的誕生，也弱化了區(qū)域品牌。政府是時(shí)候設(shè)立準(zhǔn)入門(mén)檻了。“在區(qū)域品牌建設(shè)方面，我們可以參考鹽步的內(nèi)衣行業(yè)，在地方政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的努力下，2010年鹽步內(nèi)衣行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施，成為國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的最先進(jìn)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，如果說(shuō)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是60分，聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)就要70分，達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)就要整改或者撤出鹽步。只要實(shí)施到位，消費(fèi)者以后購(gòu)買(mǎi)到鹽步內(nèi)衣或者提到鹽步內(nèi)衣，就會(huì)有充分的信心，這對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是十分有利的。同樣的道理也適用于佛山的家具行業(yè)，不要說(shuō)高于國(guó)標(biāo)，達(dá)到國(guó)標(biāo)的企業(yè)就讓他進(jìn)來(lái)。起碼保證區(qū)域品牌的良好形象。”

“現(xiàn)在大家都在談佛山的家具產(chǎn)業(yè)是不是要洗牌，實(shí)際情況是時(shí)時(shí)都在洗牌。至少(看)順德的數(shù)據(jù)，光(是)龍江這個(gè)地方，就是在好的年景也會(huì)有很多企業(yè)倒閉，同時(shí)又有好多企業(yè)成立。今年大家認(rèn)為市場(chǎng)環(huán)境不好，可上半年政府給我們的數(shù)據(jù)是倒閉30多家，但又成立了20多家。一批倒下去，另一批又起來(lái)，數(shù)量還差不多，這種洗牌沒(méi)多大意義。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)洗牌不能僅僅是一個(gè)概念，對(duì)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，它應(yīng)該是一些比較大的企業(yè)利用這個(gè)機(jī)會(huì)，把上下游的一些企業(yè)，以子版本為紐帶來(lái)一個(gè)重組，這樣的洗牌才有真正的意義。”錢(qián)江說(shuō)。