業(yè)態(tài)豐富配套齊全

地處北部新城家具產(chǎn)業(yè)功能板塊的蘇州北橋國(guó)際家具材料交易中心，定位為集家具原材料的銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、設(shè)計(jì)、辦公等功能于一體的一站式交易服務(wù)平臺(tái)。

“像國(guó)外有些生產(chǎn)企業(yè)，沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，我今天需要多少原材料，供應(yīng)商就馬上供應(yīng)過(guò)來(lái)，這樣就能省下工序。”在褚天貝看來(lái)，隨著以后的發(fā)展，這就是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，“生產(chǎn)企業(yè)需要哪些材料，可以馬上反饋到材料供應(yīng)商那邊，這就是我們項(xiàng)目需要提供的”。

據(jù)了解，逾10萬(wàn)方的蘇州北橋國(guó)際家具材料交易中心由四棟四層分割單體商鋪、南北沿街商鋪、一棟酒店式公寓組成。除了專業(yè)家具材料市場(chǎng)外，還配備了酒店、公寓、沿街休閑娛樂(lè)、餐飲等業(yè)態(tài)，可提供商貿(mào)、洽談、采購(gòu)、住宿、餐飲等服務(wù)。

“項(xiàng)目自身規(guī)劃配套完善，這樣就規(guī)避了區(qū)域配套相對(duì)不成熟的不利因素。”蘇州北橋國(guó)際家具材料交易中心案場(chǎng)的銷售人員告訴記者。

在相關(guān)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，專業(yè)化規(guī)?；闹黝}式商鋪?lái)?xiàng)目將成為零售批發(fā)市場(chǎng)的主導(dǎo)。“以前的專業(yè)市場(chǎng)只有賣東西的功能，以后還要有餐飲、辦公配套功能。因?yàn)?，?duì)發(fā)展商而已，將商鋪開發(fā)從單一業(yè)態(tài)上升到主題型集合式經(jīng)營(yíng)，既迎合了房地產(chǎn)商用物業(yè)開發(fā)的大方向，又給發(fā)展商和投資者帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)”。

褚天貝認(rèn)為，蘇州北橋國(guó)際家具材料交易中心隸屬于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，不僅滿足家居產(chǎn)業(yè)鏈日益高漲的原鋪材料交易需求，更是為商戶們貼身打造的上游產(chǎn)業(yè)交易市場(chǎng)。“相對(duì)于現(xiàn)在的華風(fēng)市場(chǎng)，在檔次和形象上都有了一定的提升”。

“專業(yè)市場(chǎng)這種硬件的升級(jí)，不僅僅只是這些，還要體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)，包括營(yíng)銷方式、整體包裝。”有業(yè)內(nèi)專家如是表示。

據(jù)褚天貝透露，蘇州北橋國(guó)際家具材料交易中心是由開發(fā)商統(tǒng)一管理的，其中60%的房子是用來(lái)銷售的，具備獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的，而40%是由開發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。“事實(shí)上，政府這樣的規(guī)劃控制也是為了讓你把市場(chǎng)的后續(xù)運(yùn)營(yíng)管理好。因?yàn)橹挥泄芾砗昧?，你才能讓這40%的物業(yè)有高的回報(bào)”。

在運(yùn)營(yíng)模式上，褚天貝并不打算采取包租的模式，“以前開發(fā)商銷售的時(shí)候基本都是采取包租的形式，實(shí)際上是把3年、5年的房租在房?jī)r(jià)上做了提高，這中間存在著欺騙的成分。”褚天貝覺(jué)得商業(yè)應(yīng)該要回歸本真。

“我們對(duì)經(jīng)營(yíng)戶優(yōu)惠幅度是很大的，不僅在房?jī)r(jià)上，包括日后的經(jīng)營(yíng)也有一定的補(bǔ)貼。”在諸天貝看來(lái)，只有依托經(jīng)營(yíng)戶們把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成熟起來(lái)，才能形成規(guī)模，從而帶動(dòng)其他業(yè)態(tài)的發(fā)展。

觀點(diǎn)：材料創(chuàng)新與應(yīng)用，需上下游一起做

材料對(duì)家具成品的造型設(shè)計(jì)及性能上幾乎具有決定性的作用，材料的創(chuàng)新帶動(dòng)下游家具成品的飛躍，材料沒(méi)有突破，家具行業(yè)發(fā)展則變得更加緩慢。

但多年來(lái)，這個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)，上下游企業(yè)間的關(guān)系并不平衡，即便到了今天，仍有人爭(zhēng)論上下游企業(yè)誰(shuí)是“老子”的話題。應(yīng)該說(shuō)，材料的重要性在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中被低估，參照國(guó)外成熟的家具行業(yè)，我們對(duì)材料的態(tài)度更是背離了行業(yè)發(fā)展規(guī)律。放眼未來(lái)，家具行業(yè)的突破，取決于材料的創(chuàng)新與應(yīng)用。

材料的創(chuàng)新與應(yīng)用不再是上游或者下游企業(yè)單方面的事情，這已經(jīng)不是靠單打獨(dú)斗的時(shí)代，合作才能創(chuàng)造價(jià)值，雙方對(duì)原材料的態(tài)度和行動(dòng)，決定家具的價(jià)值。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)成熟的制造業(yè)，其上游的材料行業(yè)都應(yīng)具備旺盛的生命力，能夠快速地反應(yīng)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)信息，引領(lǐng)行業(yè)的走向。上游的千變?nèi)f化影響著下游制造業(yè)的發(fā)展，上游的生態(tài)直接影響到下游產(chǎn)品的價(jià)值。

但材料的生命，不是自己生成，靠的是人們對(duì)它的投入，在家具行業(yè)亦是如此，對(duì)材料投入的多寡直接影響家具行業(yè)的更新?lián)Q代程度。

需要改變的過(guò)去——單打獨(dú)斗

過(guò)去，上下游企業(yè)的互動(dòng)比較少，雙方大多以簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系進(jìn)行聯(lián)系，而非戰(zhàn)略合作關(guān)系。很多時(shí)候，下游制造企業(yè)對(duì)材料一知半解，而材料商甚至對(duì)自己的客戶一無(wú)所知。時(shí)至今日，隨著家具行業(yè)消費(fèi)者趨于理性和成熟，要為其創(chuàng)造更多的價(jià)值，上下游企業(yè)已不可能靠單打獨(dú)斗來(lái)取勝。相互為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值，才是家具業(yè)成熟的表現(xiàn)。

家具企業(yè)要真正在材料和相應(yīng)技術(shù)上領(lǐng)先，就必須跟材料供應(yīng)商合作，跟設(shè)計(jì)公司合作，才能集約各方優(yōu)勢(shì)，在最短時(shí)間，以最低成本和最低風(fēng)險(xiǎn)做到這些，使新材料和新技術(shù)快速轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)需要的商品并快速上市。

供應(yīng)商要主動(dòng)研究材料的一些特殊性和使用的工藝，并通過(guò)一些創(chuàng)新的嘗試并展示給消費(fèi)者和下游企業(yè)，才能吸引下游企業(yè)，從而達(dá)成合作。材料供應(yīng)商，誰(shuí)能在材料方面引導(dǎo)下游企業(yè)，誰(shuí)就能獲得主動(dòng)權(quán)和定價(jià)權(quán)。

同時(shí)，上下游都必須借助設(shè)計(jì)師的力量，加強(qiáng)應(yīng)用新材料的新產(chǎn)品研發(fā)力度，加強(qiáng)企業(yè)和新材料、新技術(shù)的推介和宣傳，才能最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一貫的傳統(tǒng)都是賣材料就賣材料，不管你怎么去用，我賣什么你就得買什么來(lái)做家具，那是很被動(dòng)的。下游企業(yè)都是受限于上游企業(yè)，你供應(yīng)什么我用什么，很難有自己主張。那么，我要什么你給我生產(chǎn)什么，這一方面就需要合作。

一個(gè)企業(yè)想走差異化道路的話，它可以定制，比如說(shuō)特殊的花、特殊的顏色，你就專門幫我生產(chǎn)這個(gè)板，我就用這個(gè)來(lái)做我的家具，形成自己的語(yǔ)言，那就是一種特色了。比如皮，壓一些花，做一些印染，做一些特殊的處理，那么那個(gè)皮馬上就不一樣了，出來(lái)的沙發(fā)，因?yàn)樗拿媪献兞?，它的附加值就變了。所以說(shuō)就是要上游企業(yè)和下游企業(yè)共同研發(fā)。

上游企業(yè)更多價(jià)值所在上游企業(yè)能做的事情，絕不是“供貨”那么簡(jiǎn)單。很多時(shí)候，材料供應(yīng)商可以做得更多，他們對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展甚至起到引領(lǐng)的作用。甚至，材料商需要較下游制造商更敏銳的嗅覺(jué)，引導(dǎo)行業(yè)走向潮流，推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。