近日，中國(guó)青島家具品牌發(fā)展高峰論壇會(huì)暨SCM山東用戶體驗(yàn)中心揭牌儀式在青島舉行，本次高峰論壇上，意大利SCM的木工機(jī)械設(shè)備正式進(jìn)入青島，其山東用戶體驗(yàn)中心在株洲路155號(hào)落成。

今年以來(lái)，青島家具行業(yè)也受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，加之原材料價(jià)格、人工成本上漲等因素的影響，家具市場(chǎng)仍未走出“嚴(yán)冬”。

青島市家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)單青川說(shuō)：“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，家具行業(yè)從業(yè)者都開(kāi)始意識(shí)到，唯有加快品牌調(diào)整，提供品質(zhì)服務(wù)才是制勝關(guān)鍵。”為此，青島市家具協(xié)會(huì)組織家具品牌發(fā)展高峰論壇，邀請(qǐng)家具企業(yè)負(fù)責(zé)人，共同商討企業(yè)發(fā)展之道。

家具銷售形勢(shì)嚴(yán)峻

今年以來(lái)，消費(fèi)者在房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的影響下，家具消費(fèi)信心不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。家具市場(chǎng)逐漸低迷，家具出口出現(xiàn)困難，出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，造成競(jìng)爭(zhēng)更激烈。“家具銷售市場(chǎng)增長(zhǎng)過(guò)快，市場(chǎng)份額分?jǐn)?，單位面積銷售額在下降，企業(yè)銷售成本提高，外銷市場(chǎng)不景氣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不如意。”許多家具企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，近幾年，家具行業(yè)的人力資源成本大幅增加，企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一步攤薄。

在人工費(fèi)用不斷上升的情況下，設(shè)備的重要性已經(jīng)逐漸提高。海燕置業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理矯立巖說(shuō)：“只有好設(shè)備才能成就好品牌，好設(shè)備能夠大大提高加工質(zhì)量和效率，降低生產(chǎn)成本。”對(duì)此，青島沃富特機(jī)械制造公司總經(jīng)理朱紹華說(shuō)：“意大利SCM作為世界領(lǐng)先的木工機(jī)械設(shè)備公司，其產(chǎn)品以后可以在青島直接體驗(yàn)，也為青島的家具木制品行業(yè)提供了發(fā)展的契機(jī)和便利條件。”

品牌企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)家具產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，從最初的看價(jià)格，到比質(zhì)量、挑款式，再到綠色環(huán)保、提升到品牌消費(fèi)的層面。特別是近幾年，80后消費(fèi)群體占到家具絕對(duì)的消費(fèi)比例。單青川說(shuō)：“80后消費(fèi)群體有很明確的消費(fèi)觀念，他們更注重環(huán)保、品質(zhì)和品牌。”

論壇會(huì)上，青島市家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、青島一木集團(tuán)總經(jīng)理殷兆坤認(rèn)為，在目前的行業(yè)形勢(shì)下，品牌之路很難走。殷兆坤說(shuō)：“作為品牌之都，青島的家具行業(yè)更要重視品牌的培育、宣傳和保護(hù)，充分利用好這一優(yōu)勢(shì)，讓家具有一席之地。”

在零售市場(chǎng)整體出現(xiàn)波動(dòng)之時(shí)，青島市的品牌家具企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品線，并以更加主動(dòng)的姿態(tài)迎合市場(chǎng)，洗牌加劇的同時(shí)細(xì)分也加快，整個(gè)行業(yè)在不斷完善，品牌企業(yè)取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)。以青島良木集團(tuán)為例，作為青島最大的家具出口企業(yè)，集團(tuán)的國(guó)外訂單也從最初的大小通吃調(diào)整為趨向高附加值，不斷跟隨消費(fèi)者的需求去提升產(chǎn)品的品質(zhì)要求，產(chǎn)品得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。良木集團(tuán)總經(jīng)理王剛說(shuō)：“盡管受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的影響，但良木集團(tuán)生產(chǎn)一直比較正常，很穩(wěn)健的發(fā)展。”

行業(yè)內(nèi)企業(yè)需協(xié)作

越是冷淡的市場(chǎng)越能凸顯出家具的品牌價(jià)值，企業(yè)發(fā)展需要把握核心，注重品質(zhì)和服務(wù)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式和方法，才能立于不敗之地。在營(yíng)銷方面，家具行業(yè)也更是火力全開(kāi)，變被動(dòng)為主動(dòng)，多種方式積極營(yíng)銷。畢竟，有創(chuàng)新、有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng)，不但可以在短期內(nèi)帶來(lái)較大數(shù)額的銷售簽單，也可以在淡季里聚集人氣，助力企業(yè)發(fā)展。

目前，優(yōu)菲家居走的是工程為上的路徑，在原先工程配套業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開(kāi)拓了以山東為中心的渠道加盟網(wǎng)絡(luò)，呈現(xiàn)出了工程推動(dòng)零售、零售反哺工程兩大市場(chǎng)渠道同步發(fā)展的新市場(chǎng)格局。對(duì)此，青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司總經(jīng)理漆勇說(shuō)：“今年公司的產(chǎn)值將達(dá)到1.5億元，優(yōu)菲憑借獨(dú)特的營(yíng)銷模式呈現(xiàn)出了業(yè)績(jī)倍增的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展速度領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)。”

在他看來(lái)，更重要的是行業(yè)內(nèi)部要連成一體，協(xié)同作戰(zhàn)。漆勇說(shuō)：“較大的工程單，一家企業(yè)很難承擔(dān)，需要各家企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，共同完成，所以這時(shí)的資源整合就非常重要。”