臨近年終，跟服裝、家電等市場一樣，本土家具市場也迎來節(jié)前旺銷。但紅木家具經(jīng)銷商劉志，這兩天卻一直沒睡上安穩(wěn)覺。事情的起因是在上星期，他率先在旗下幾家紅木家具門店內(nèi)以五折甚至更低折扣，意圖擠掉長期存在于紅木家具產(chǎn)品上的價格水分。
不曾想，“正義之舉”卻遭遇來自商場方和同行的聯(lián)合抵制，截至發(fā)稿前，已經(jīng)有好幾家商場提出警告：“再私自降價，就搬出商場。”
劉志找到了商報記者。“2009年，我進(jìn)入重慶市場經(jīng)營紅木家具，隨著這兩年市場的培育以及紅木家具自身的升值，紅木家具成為越來越多消費者的選擇，但以假亂真、以次充好、價格貓膩也隨之頻繁出現(xiàn)，作為一個經(jīng)營者，我實在是忍無可忍，再這么下去，很可能因為少數(shù)商家的不良舉動，導(dǎo)致消費者對整個市場失去信心。”坐在商報記者面前，劉志一臉無奈。
而在向商報記者尋求支持的同時，他也將目前紅木家具市場普遍存在的一些行業(yè)貓膩曝光在記者面前。
價格 折扣隨口更改
“在下決心擠掉價格水分之前，我給我們店內(nèi)導(dǎo)購制定的最低折扣一直是六折，所謂最低折扣，意思是有顧客來，你可以跟顧客談，一般會從八折開始打，最終幾折全憑導(dǎo)購的嘴上功夫。”劉志告訴商報記者。
隨后，商報記者來到位于北部新區(qū)的一家大型家具城，在四樓的紅木家具銷售區(qū)內(nèi)，商報記者詢問了六家紅木家具店發(fā)現(xiàn)，幾乎所有店鋪給出的折扣均不一樣。
其中祥盛坊古典紅木家具給出的折扣最高，達(dá)到了五折，而友聯(lián)紅木家具給出的折扣最低，僅八折。而當(dāng)商報記者隨口詢問一名導(dǎo)購此折扣基礎(chǔ)上是否還有優(yōu)惠時，對方表示：“如果安心要的話，還可適當(dāng)讓步。
而一套紅木組合家具的銷售價格普遍在萬元以上，以工藝相當(dāng)、紅酸枝為原材料的一套紅木餐桌椅為例，友聯(lián)紅木家具的標(biāo)價在4萬元左右，而年年紅的標(biāo)價則在2萬元左右，價格懸殊近一倍。
劉志坦言，價格存水分在整個紅木家具市場上早已是公開的秘密，“反正普通消費者也不懂，你標(biāo)的價格越高，他越可能認(rèn)為這是好東西，很多時候，我們價格標(biāo)得太 實在 ，反而會受到消費者的質(zhì)疑。”他說。
材質(zhì) 假貨檢不出來
“坑爹”的是，你買到的可能還是次品甚至假貨。“造假的原理其實很傳統(tǒng)，主要是 以次充好 。”劉志坦言，但即便是如此簡單的造假原理，依舊會讓消費者無從辨別。
“紅木的品種復(fù)雜，以紅酸枝為例，又分為巴里黃檀、交趾黃檀、賽州黃檀、絨毛黃檀等七個品種，每一個品種的木料都可以稱之為紅酸木，但價值卻千差萬別。”他介紹，價值最高的是交趾黃檀，其他則次之。“而在交趾黃檀中，又有泰國、越南、柬埔寨、緬甸等產(chǎn)地之分，產(chǎn)地不同，木料質(zhì)量也不同，相對應(yīng)的價值存在很大的區(qū)別。”
他表示，兩把做工一樣的紅酸木椅子，木料用越南交趾黃檀的材料成本可能5000元，但用緬甸巴里黃檀的材料成本則只需要1000元。“之所以說消費者無從辨別就在于，即便你把這兩張椅子送到質(zhì)檢中心去，質(zhì)檢中心也只能檢測出它的材質(zhì)是否屬于紅酸木，至于究竟屬于何種紅酸木則完全鑒別不出來，更遑論產(chǎn)地。”
隨后，商報記者就此咨詢了重慶市質(zhì)監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示：“對于木料的鑒定，我們只能從材質(zhì)方面鑒定其屬于哪一個大的品類，具體的細(xì)分品類和產(chǎn)地，按照目前的鑒定手段暫時還做不到。”
“這造成的一個客觀結(jié)果則是，即便消費者都是行家，知道產(chǎn)品有優(yōu)劣之分，但礙于鑒定手段的落后，根本不可能知道自己買到的產(chǎn)品真實價值幾何。”
而商報記者走訪位于市內(nèi)的多家知名紅木家具店發(fā)現(xiàn)，除了其中有一家家具店的標(biāo)簽上表明了木料的細(xì)分品種和產(chǎn)地之外，幾乎所有紅木家具店的產(chǎn)品標(biāo)簽上均只標(biāo)明了材料的大體類別。
工藝 雕工越復(fù)雜越可疑
劉志告訴商報記者，“比起材質(zhì)上可能存在的陷阱，雕工上的貓膩更加讓人避無可避。”
據(jù)他介紹，一般的消費者往往認(rèn)為紅木家具的雕工越復(fù)雜，就意味著商家成本越高，價值就越高，但事實往往大相徑庭。“雕工也分機器雕和手工雕，一把手工雕刻的紅木椅子如果價值1萬元，那么換成機器雕的話，價值就只有約2000元。”
他表示，原本機器雕和人工雕從技術(shù)層面很好鑒別，因為人工雕刻的家具不可能做到每一件產(chǎn)品都能一模一樣。“之所以避無可避，就在于，現(xiàn)在很多非品牌廠商采取的是機器雕刻、人工雕琢的方式，在機器雕刻的基礎(chǔ)上，由人工對其細(xì)微處進(jìn)行簡單的雕琢，從而難以分辨。”他說，“一塊售價5萬元的屏風(fēng)，如果全采用人工雕的話，可能需要三到四個雕工連續(xù)雕刻15個工作日方能完成，光是這一塊的人工成本就會花費上萬元，商家會虧。”
“事實上，消費者必須要特別小心一些雕工復(fù)雜但售價不高的紅木家具，尤其是明式家具，原本講究的就是簡約風(fēng)格，一旦在明式家具上出現(xiàn)復(fù)雜雕工，很可能意味著木頭本身有缺陷，廠商是在利用雕工進(jìn)行掩蓋。”他透露。
新聞縱深
新規(guī)出臺為行業(yè)“標(biāo)價”
從今年3月份起，劉志爆料的情況很有可能會得到改善。昨日，商報記者從中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會了解到，從今年3月份起，將陸續(xù)在全國范圍內(nèi)實施《紅木制品等級》標(biāo)準(zhǔn)。
商報記者在該標(biāo)準(zhǔn)上看到，三月份后，該委員會將按照紅木的樹種、心邊材、材質(zhì)、含水率、產(chǎn)品要求、設(shè)計及工藝等，將紅木制品主要分為四個等級：國家特級（A級），國家一級（B級）。國家二級（C級）和不合格級（D級）。其中國家一級（B級）、國家二級（C級）為紅木制品的主要等級。
此外，與《紅木制品等級》標(biāo)準(zhǔn)一起實施的還有《紅木商用名稱》標(biāo)準(zhǔn)，明確了紅木家具材質(zhì)的規(guī)范商用名稱，未在列的紅木俗稱、不實稱謂將不允許在流通領(lǐng)域使用。
“《紅木制品等級》的實施，有望解決目前紅木市場價格漲跌無度等問題，規(guī)范紛亂復(fù)雜的紅木市場。”故宮博物院紅木研究員胡德生昨日告訴商報記者。
知名紅木生產(chǎn)商福建華邦總經(jīng)理張碧麗昨日在接受商報記者采訪時也表示：“紅木制品登記標(biāo)準(zhǔn)的實施是規(guī)范紅木市場必須要走的一條路，我相信國內(nèi)所有正規(guī)紅木廠家都會非常擁護，它的實施必然帶來紅木商家的新一輪洗牌，但就目前而言，要以一個規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)在短時間內(nèi)改變現(xiàn)狀，還很難。”
選擇品牌廠商是關(guān)鍵
如何才能做到放心購買？
故宮博物院紅木研究員胡德生認(rèn)為，在行規(guī)和鑒定條件有限的情況下，產(chǎn)品品牌最重要。“紅木產(chǎn)品的材質(zhì)和做工是其受重視的關(guān)鍵，品牌口碑好、企業(yè)實力雄厚的紅木品牌更具保障性”。
年年紅紅木家具西南區(qū)負(fù)責(zé)人樓益旭也在接受商報采訪時表示：“建議消費者在買紅木家具時，重點考慮交趾黃檀和大果紫檀類的紅木家具，因為這類產(chǎn)品推出市場的時間比較長，也更容易辨識。”
福建華邦總經(jīng)理張碧麗則認(rèn)為，消費者在選擇紅木產(chǎn)品之前，應(yīng)該已經(jīng)明確自身要購買紅木產(chǎn)品的目的。如果是投資為主，那么在選擇紅木產(chǎn)品方面建議購買高端的紅木產(chǎn)品，這樣今后的升值空間也相對較大；如果是以實用為主，那么則量力而行，選擇性價比高的紅木產(chǎn)品，尤其工藝要好，免去日后使用過程中的維修麻煩。
“建議從紅木產(chǎn)品的 形、材、藝、韻 四個方面對紅木產(chǎn)品進(jìn)行評估，也可以多向?qū)I(yè)人士請教，選擇大品牌、有實力的廠家，了解廠家所推崇的企業(yè)文化，這樣的廠家對其出品器型考究、選材嚴(yán)格、工藝成熟，已經(jīng)形成了自身產(chǎn)品的鮮明特色。”她說。
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重慶市場蛋糕每年上億
目前，紅木家具在重慶的市場規(guī)模究竟有多大？
作為最早一批進(jìn)入重慶的紅木家具經(jīng)銷商，已經(jīng)在重慶經(jīng)營紅木家具近四年的劉志，目前是一個中高端紅木家具品牌的代理商。“保守估計，整體年營業(yè)額至少在1億元以上。”劉志表示。
據(jù)他介紹，目前在重慶各大主流家具賣場中，聚信美家居世紀(jì)城內(nèi)有8家紅木家具店，鎧恩國際家居名都內(nèi)有6家紅木家具店，美每家建材家居廣場和金源家具城分別設(shè)有5家和2家紅木家具店。“包括其他零散分布的紅木家具在內(nèi)，目前重慶的紅木家具店大約在50到60家之間，而以單店普遍月營業(yè)額約20萬元計，重慶紅木家具每月整體營業(yè)額達(dá)到1000萬，還不算少數(shù)高端品牌營業(yè)額遠(yuǎn)超此數(shù)字。”
而該信息也獲得重慶市位于北部新區(qū)的另一主流品牌紅木家具經(jīng)銷商的認(rèn)同，“目前重慶市的紅木家具年市場規(guī)模絕對在1億元以上，其中，友聯(lián)紅木、美聯(lián)紅木、年年紅紅木這三個品牌占據(jù)整體市場份額的60%。”他說。
