“當(dāng)法國(guó)埃菲爾鐵塔遇到北京故宮。”——這是一個(gè)極端混搭的創(chuàng)意，它試圖表明來(lái)自現(xiàn)代西方的浪漫時(shí)尚與東方皇族的貴胄品格可以和諧交融，從而達(dá)到極高的品質(zhì)。

其實(shí)，與其說(shuō)這是一種創(chuàng)意，不如說(shuō)這是一種樂(lè)觀(guān)的目標(biāo)，一種開(kāi)拓的雄心，一種積極的態(tài)度，甚至代表一種向上的趨勢(shì)，而具有戲劇意義的是這樣的提法出自于成都柏林源家具有限公司（柏木坊）總經(jīng)理胡志文先生的口中。

為何具有戲劇意義？

必須回溯整個(gè)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史。四川家具經(jīng)過(guò)多年的逐步定位，走農(nóng)村包圍城市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，已經(jīng)成功占據(jù)了全國(guó)地縣級(jí)市場(chǎng)并向縱深推進(jìn)。在全國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，四川家具的區(qū)域特色產(chǎn)品已經(jīng)取得了地縣級(jí)市場(chǎng)70%的份額，占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

以2008年金融危機(jī)為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，內(nèi)需市場(chǎng)成為主力目標(biāo)——按此推理，四川家具似乎更需深耕地縣級(jí)市場(chǎng)，并與沿海受金融危機(jī)影響反攻內(nèi)銷(xiāo)的品牌企業(yè)同臺(tái)決戰(zhàn)。

但事實(shí)恰恰并非完全如早前幾年的推斷。一方面，確實(shí)有沿海家具企業(yè)不斷下沉再下沉，與四川企業(yè)短兵相接，但另一方面，四川部分企業(yè)則開(kāi)始走向提升之路。此次提升已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的拷貝沿海產(chǎn)品款式，而是全方位的提升，從產(chǎn)品研發(fā)到品牌建設(shè)，再到營(yíng)銷(xiāo)技巧。

高端賣(mài)場(chǎng)打開(kāi)迎川企之門(mén)

企業(yè)提升的最關(guān)鍵路徑在于流通渠道，而定位高端的產(chǎn)品大多收納于紅星、月星、居然之家等全國(guó)連鎖大賣(mài)場(chǎng)，但是這樣的大賣(mài)場(chǎng)多年來(lái)針對(duì)四川企業(yè)采取的是關(guān)門(mén)政策。

時(shí)移世易。今年短短半年時(shí)間，北京的家居建材賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)倒閉的數(shù)量竟達(dá)到8家，如此事件一舉驚動(dòng)央視2臺(tái)。事情在成都同時(shí)發(fā)生，一邊廂是某家具產(chǎn)業(yè)園在成都的招商會(huì)遭遇異常冷清，企業(yè)出席不到預(yù)計(jì)30%，一邊廂是家具賣(mài)場(chǎng)商總親自到企業(yè)商討招商事宜，但企業(yè)并不對(duì)此感冒，甚至避左右而言他。

正由于最近兩年市場(chǎng)容量的大幅縮減，及大眾對(duì)盈利預(yù)期的信心不足，“賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩”成了必然的結(jié)局：來(lái)自中國(guó)家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬(wàn)平米年銷(xiāo)售1億元來(lái)計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額約2000億元，也就是說(shuō)有2000萬(wàn)的賣(mài)場(chǎng)面積就能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，而目前國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的總面積已經(jīng)超過(guò)了4000萬(wàn)，如果未來(lái)行業(yè)的走勢(shì)不發(fā)生變化，就有50%的賣(mài)場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。

擴(kuò)張?zhí)熨u(mài)場(chǎng)過(guò)剩，泡沫戳破了日子自然難過(guò)，即便大佬如紅星美凱龍也同樣不輕松。據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅星美凱龍旗下的門(mén)店數(shù)量，以平均每年約10家的速度增長(zhǎng)，截止到今年8月，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)開(kāi)設(shè)的家居店超過(guò)了100家，而根據(jù)其計(jì)劃，到2020年紅星美凱龍還要增長(zhǎng)一倍，在全國(guó)開(kāi)店要達(dá)到200家。擴(kuò)張的步伐這么迅猛，一旦需求減少了，大型家居賣(mài)場(chǎng)又會(huì)面臨怎樣的境況呢？

當(dāng)有客戶(hù)終于以“撤場(chǎng)”甚至“逃場(chǎng)”來(lái)“回報(bào)”長(zhǎng)期以來(lái)以高價(jià)租金“壓榨”、以苛刻政策“折磨”著他們的“地主”。這足以證明：今時(shí)不同往日，雙方關(guān)系已經(jīng)完全逆轉(zhuǎn)。由當(dāng)年的“選商”——甚至為了爭(zhēng)個(gè)好位置還要暗箱操作，到今年一滑而成“求商”——主動(dòng)奔赴各地尋求廠(chǎng)商合作。

就此，高端企業(yè)為四川企業(yè)打開(kāi)了歡迎之門(mén)。多年過(guò)后，四川企業(yè)終于等來(lái)了如此機(jī)遇。

提升有望川企根基扎實(shí)

機(jī)遇總是給有準(zhǔn)備的人——長(zhǎng)期以來(lái)，沿海家具獨(dú)霸一二線(xiàn)市場(chǎng)，高端連鎖賣(mài)場(chǎng)一直讓川企吃“閉門(mén)羹”，但恰恰是這一點(diǎn)促使了近年四川家具業(yè)的崛起。正因?yàn)閷?duì)“定位二三級(jí)市場(chǎng)，走‘農(nóng)村包圍城市’路線(xiàn)”這一決策的堅(jiān)持，確保了四川家具業(yè)近10年來(lái)保持著20%以上的年增長(zhǎng)速度，并呈現(xiàn)出集群發(fā)展的良好局面，其行業(yè)地位僅次于珠三角和長(zhǎng)三角家具經(jīng)濟(jì)圈，成為了名副其實(shí)的“第三極”。并非“一夜春風(fēng)”，四川家具便名揚(yáng)大江南北。四川家具波瀾壯闊的發(fā)展史可溯源自20年前。其時(shí)，手工家具作坊林立于成都大街小巷，

憶往昔，起步稍晚，實(shí)力顯弱的四川省家具業(yè)從一開(kāi)始便將產(chǎn)品定位在中低端，以后發(fā)優(yōu)勢(shì)確保發(fā)展速度。其時(shí)大多數(shù)四川企業(yè)奉行“拿來(lái)主義”，照搬廣東等地家具產(chǎn)品式樣，以節(jié)約研發(fā)成本，從而促使“川派家具”以低廉的價(jià)格迅速打開(kāi)市場(chǎng)。在這20年的發(fā)展歷程里，“實(shí)惠”逐漸成為“川派家具”的標(biāo)簽：“川派家具”要做的就是包括縣城、農(nóng)村在內(nèi)的普通老百姓能夠買(mǎi)得起家具。據(jù)成都市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)出臺(tái)的《成都家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》，從2002年開(kāi)始，全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值每年都以20%以上的速度增長(zhǎng)，2004年總產(chǎn)值約120億元，成都家具產(chǎn)業(yè)正是在這一階段，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化集群的集體爆發(fā)。2004年以后，四川家具企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展期，企業(yè)紛紛大量引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，大力建設(shè)生產(chǎn)基地，工業(yè)園區(qū)漸成規(guī)模。隨之而來(lái)，四川家具業(yè)爆發(fā)出了驚人的產(chǎn)銷(xiāo)兩旺態(tài)勢(shì)。

究其原因：客觀(guān)上來(lái)看，一是四川作為人口大省，勞動(dòng)力資源豐富，成本低廉；二是地處成都內(nèi)陸，土地成本一直不高，促使企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)拓展迅速，產(chǎn)能漲幅極快；三是成都地處中國(guó)西部中心，到全國(guó)各地的物流半徑短，物流成本相對(duì)較低。這使得企業(yè)得以憑物流優(yōu)勢(shì)獲取市場(chǎng)份額，在發(fā)展中逐步承接沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，形成四川省重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。

而從主觀(guān)來(lái)說(shuō)，一是四川家具20年的傳承和工業(yè)進(jìn)程從未中斷，一步步積累，一點(diǎn)點(diǎn)沉淀，形成雄厚的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)；二是相對(duì)于其他家具生產(chǎn)基地而言，四川家具得到的政府支持較多，政府政策配套、土地支持、稅收繳納上對(duì)產(chǎn)業(yè)的傾向性支持確保了創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)守家具事業(yè)的信心；三是通過(guò)四川省相關(guān)部門(mén)以及成都市委市政府對(duì)于家具產(chǎn)業(yè)的高度重視與支持，規(guī)劃了新都、崇州、彭州等家具企業(yè)集中的五個(gè)工業(yè)園區(qū)，綜合軟硬環(huán)境得到了極大改善；四是成都家具以其后發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全盤(pán)借鑒、模仿沿海企業(yè)，大大節(jié)約了研發(fā)成本，通過(guò)大量引進(jìn)相關(guān)人材，有效吸納了先行者的教訓(xùn)；五是家具制造和商貿(mào)體系的同時(shí)建立和完善，形成了四川家具的終端營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，至今優(yōu)勢(shì)明顯，復(fù)制困難。