雖然接近年關(guān)，但是家居建材行業(yè)一點(diǎn)都沒(méi)有放松。對(duì)于2013年嚴(yán)峻的形式，建材商們摩肩擦掌。作為開(kāi)春后的第一場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)，將迎來(lái)非常激烈的角逐，來(lái)取得好業(yè)績(jī)。

促銷(xiāo)戰(zhàn)提前打響

最近小編走訪了常州的家居賣(mài)場(chǎng)了解到，開(kāi)春后的首場(chǎng)促銷(xiāo)，主要是集中在3月9-10日兩天，借機(jī)在3.15之前搶灘市場(chǎng)。建材商表示，雖然國(guó)家樓市還在繼續(xù)調(diào)控，但那是對(duì)于很多建材商來(lái)說(shuō)，還是充滿(mǎn)希望。

雖然是1月份，很多商家已經(jīng)展開(kāi)了3月份活動(dòng)的籌備工作，定方案、定酒店、開(kāi)會(huì)議，一切都在緊張的籌備之中。“要早做準(zhǔn)備，不然會(huì)被別人搶占先機(jī)，而今年的準(zhǔn)備工作提早了很多”，紅星美凱龍飛龍店的商家告訴小編。

樓市今年上半年的剛需市場(chǎng)將表現(xiàn)的更加明顯，據(jù)悉，3.15的促銷(xiāo)將會(huì)更加關(guān)注剛需人群的需求，將會(huì)提供更加優(yōu)惠的政策。

品牌聯(lián)盟 抱團(tuán)取暖更明顯

在2012年，以10家不同家具建材品牌的所組成的聯(lián)盟，用酒店形式的抱團(tuán)活動(dòng)市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，取得不錯(cuò)的成績(jī)。而在2013年3.15前的活動(dòng)，將會(huì)形成聯(lián)盟鼎立的形式。

品牌聯(lián)盟為什么取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，“第一價(jià)格降得非常低，平時(shí)的活動(dòng)折扣是從來(lái)不會(huì)有的，第二，這么多品牌顧客可以提供一站式的服務(wù)，”參與聯(lián)盟的商家說(shuō)。

以徐家地板、金牌櫥柜、蘇盟燈飾、瑞寶壁紙等9個(gè)品牌組成的聯(lián)盟，在1月12日就和365地產(chǎn)家居網(wǎng)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就3月份的促銷(xiāo)活動(dòng)、形式等進(jìn)行了深入的溝通，分析了來(lái)年的市場(chǎng)，紛紛表示，品牌聯(lián)盟將會(huì)是3.15促銷(xiāo)非常重要的方式。

根據(jù)目前的情況來(lái)看，在3.15之前的促銷(xiāo)中，也將會(huì)形成聯(lián)盟相抗衡的局面。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成為13年大家更加關(guān)注的話題，而365地產(chǎn)家居則更加突出了自己的優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶(hù)。

形式更嚴(yán)峻 創(chuàng)新是焦點(diǎn)

2013，促銷(xiāo)仍然是主題，有不少家居從業(yè)者認(rèn)為。工廠團(tuán)購(gòu)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等這些促銷(xiāo)形式在常州表現(xiàn)的尤為明顯，面對(duì)著消費(fèi)者的需求變化，家具企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方式、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品等方面也要積極死去變化。

小編在走訪中了解到，徐家地板湖塘店、方太柏廚飛龍店，會(huì)在三月初以全新的面貌帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)；不少的建材商會(huì)產(chǎn)品、消費(fèi)者購(gòu)房、裝修經(jīng)費(fèi)考慮的更加謹(jǐn)慎，并產(chǎn)生了不促銷(xiāo)不購(gòu)建材的想法，如何去把握好消費(fèi)者的心里，這對(duì)對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。

面對(duì)各種各樣的促銷(xiāo)形式，消費(fèi)者產(chǎn)生了很強(qiáng)的免疫力，甚至感到疲憊，對(duì)于2013年的促銷(xiāo)，家具建材商家表示，將更多融入情感營(yíng)銷(xiāo)，并且提升品牌形象。