買房難，裝修更難！裝修之難，難在找家設計合口味、裝修后又沒有“后遺癥”的家裝公司，更難在買質(zhì)量有保證，價格不“坑爹”的建材產(chǎn)品。
如今，建材市場仍沒有規(guī)范和標準的產(chǎn)品價格體系，有的商家“不標價”——看人下菜，有的商家“標虛價”——看你砍價功夫！購置建材產(chǎn)品因而成了一件令不少業(yè)主頭痛的關(guān)卡。
商家一：高標價針對外商而設
記者在某陶衛(wèi)專業(yè)市場選中一款標價750元的龍頭，當問起有沒有更優(yōu)惠的價格時，銷售員告訴記者只需要290元。這是一個以零售價低于5折的折扣優(yōu)惠出售，這么大幅度的優(yōu)惠，在建材市場并不少見。
記者經(jīng)過走訪多個建材市場發(fā)現(xiàn)，如果沒有大型的促銷活動，商家不會打出促銷廣告或者導購信息，但只要消費者問多一句，磨多一點時間，銷售人員自然會拿出價目表和計算機給客戶一個令人欣喜的折扣，吸引消費者購買。
標著1789元的杜格拉斯洗碗盆以8.8折的優(yōu)惠出售，原價2757元，規(guī)格為680×370×735mm的坐便器以8折賣出，恩牌衛(wèi)浴以標價最低5.5折出售，標價68元一片，規(guī)格600×600mm的騰達瓷磚以37.5元成交……
既然商家一定會給消費者打個不低的折扣，那為什么商家不直接把實價標出來呢？貝樂衛(wèi)浴潔具一銷售負責人施先生(化名)告訴記者，產(chǎn)品上的標價針對外商而設。
在佛山季華路、江灣路、霧崗路一帶，陶瓷專業(yè)市場、商鋪成行成市，產(chǎn)品門類眾多，零批展銷一條龍，不僅吸引了大量家裝客戶，也吸引了大批國外商客前來采購。
“外商殺價能力特別強，把價格標高些，殺價空間也大點，客戶交易起來也舒服。”而針對家裝客戶，貝樂衛(wèi)浴潔具則在產(chǎn)品出廠價基礎上加20%出售。“客戶也習慣砍價，我們也不會按標價成交。”恩牌衛(wèi)浴郭小英告訴記者。
商家二：時間不同價格有異
建材市場內(nèi)幾乎所有的產(chǎn)品都會標高價格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以標價出售，這已是行業(yè)內(nèi)的不成文的規(guī)則。而不同時間，折扣也不盡相同。
恩牌衛(wèi)浴除了正在推出特價288元、368元的衛(wèi)浴掛架四件套外，過了這段時間，這件產(chǎn)品就只能以標價的6至7折出售。
“如果想買，勸你在‘3·15’之前買最便宜了，同樣的產(chǎn)品在‘3·15’之后價格就要上升，下一輪降價促銷就是‘五一’和‘十一’，但是價格也不會有現(xiàn)在的低。”郭小英說。
貝樂衛(wèi)浴也推出原價1180元，現(xiàn)價699元的淋浴龍頭。“這款產(chǎn)品一直很暢銷，但去年年前出貨太多，銷不完，‘3·15’期間拿出來搞促銷。”銷售人員告訴記者，“3·15”期間許多品牌都會開展年內(nèi)最高優(yōu)惠的促銷活動，“商場內(nèi)牌子眾多，打折、優(yōu)惠促銷都是各商家自己決定，一般都不同。”
商家三：低價賣的其實是樣品
買建材產(chǎn)品還有一個特別的優(yōu)惠產(chǎn)品——樣品。記者走近華藝衛(wèi)浴時，銷售人員主動為記者推薦起一款尺寸為810×430×230mm的水槽。“買其他產(chǎn)品只能給到7折，買這一件可以給你更低優(yōu)惠。”
陶瓷衛(wèi)浴商家經(jīng)常需要不定時參加展銷活動，樣品則成為了展銷活動的“犧牲品”。商家也會以“3折特惠”作為促銷噱頭，但其實只有店內(nèi)的樣品才享受這種優(yōu)惠。
“這件產(chǎn)品經(jīng)過檢查，沒有破損，如果接受就低價賣給你，廠家就不用特別訂做了。”銷售人員說。被歸“樣品”的還可以是產(chǎn)品研發(fā)期間的打樣產(chǎn)品或者運輸過程中出現(xiàn)破損的產(chǎn)品。
其實，消費者購買大件陶衛(wèi)產(chǎn)品一定不能貪圖便宜，因為一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者不僅花了“冤枉錢”，要更換或維修又需要投入較大成本和時間，因此消費者應仔細檢查產(chǎn)品，詢問安裝和后期保養(yǎng)服務，謹慎購買。
市場透視之家具市場
打折是常規(guī)行為
在佛山市場，家具明碼標價情況如何？記者18日走訪了樂從、禪城多個家具賣場，發(fā)現(xiàn)多數(shù)家具賣場在標價上語焉不詳，銷售人員均表示即使在平常都會有折扣打。
在樂從順聯(lián)家具城北區(qū)一家名為“圣佳美”的家具店鋪，記者看到一款“三人位+貴妃椅”的轉(zhuǎn)角真皮沙發(fā)，價簽很小，不仔細看很難注意到。記者詢問該款產(chǎn)品價格時，銷售人員拿出計算器按了一番，報給記者16800元的價格，低于價簽上標注的價格。銷售人員還告訴記者，除部分特價產(chǎn)品標價外，其余商品都在打6.5折。
記者來到一家名為“木博士”的板木結(jié)合類家具商鋪，銷售人員告訴記者，店里所有家具產(chǎn)品都打4.5折。“因為我們是廠家直營店，所以折扣比較穩(wěn)定，即使在‘五一’、‘十一’等節(jié)假日，折扣變化也不大。”在其隔壁的時尚坊家具店鋪，銷售人員宮小姐介紹，全場家具都有8折的折扣。
記者同時走訪了禪城東方廣場家具店發(fā)現(xiàn)，相較樂從在價簽上比較混亂，多數(shù)家具店對家具價格都有比較明確的標示。不過，這是不是實在的價格？記者以消費者的身份走進幾家家具店，與樂從情況類似，打折促銷似乎成了每個店面常規(guī)行為。在簡美家具專賣店，一套總長約3.6米的真皮沙發(fā)價值6980元，并有部分樣板進行清貨。銷售人員稱，店內(nèi)除部分家具產(chǎn)品在做特價優(yōu)惠外，其他產(chǎn)品均為7.5折。
消費個案
隨意喊價不“靠譜”
商場內(nèi)并不是所有產(chǎn)品都“明碼標價”，有的索性不標價。只有當消費者詢問價格時，銷售人員才拿出價目表報價，或者看人報價，考驗消費者的議價能力。
“一進賣場，這么多品牌這么多產(chǎn)品，價格又各不相同，還要一一問價，一一砍價，對比下來真不知道買哪件好。”工作一年半的沈先生終于下定決心買下房子，但眼花繚亂的建材產(chǎn)品讓他無所適從。
當時，沈先生在陶瓷專業(yè)市場看中一款600×600mm的奇麗砂磁磚，但產(chǎn)品并沒有標價，在沈先生的詢問下，銷售人員含糊地叫出了每片115元的價格。“他出價這么遲疑，我就覺得有問題。”
經(jīng)過雙方唇槍舌戰(zhàn)，銷售人員最后答應以每片57.5元的價格成交。雖然砍掉一半的價，但沈先生并沒有因成功殺價而感到有成就感，這個時候他更加疑惑了，“一下子降這么多，商家還可以盈利，這種交易讓我覺得很不靠譜，即使買了還是覺得虧了。”
