眾所周知，即將裝修和正在裝修的人們習(xí)慣過(guò)了元宵節(jié)才開(kāi)始動(dòng)工。本周是節(jié)后家居開(kāi)市第一周，雖然現(xiàn)在還處在節(jié)后淡季，但記者在家居賣(mài)場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有不少消費(fèi)者開(kāi)始物色家具，而各大裝修公司也已經(jīng)開(kāi)始緊鑼密鼓地籌備，迎接新年第一個(gè)旺季的到來(lái)。

2月25日，記者走訪了淄博幾大家居賣(mài)場(chǎng)看到，不少門(mén)店節(jié)后才剛剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)，而有的店面正在裝修。記者在一家布藝沙發(fā)品牌店遇到了獨(dú)自來(lái)看家具的吳女士，她告訴記者，兒子婚期訂在下半年，自己先出來(lái)了解下市場(chǎng)，準(zhǔn)備婚房的裝修，“雖然孩子們不一定認(rèn)可我的眼光，但是我可以幫他們初選一下，順便看看現(xiàn)在有什么合適的促銷(xiāo)活動(dòng)。”

在這些賣(mài)場(chǎng)，記者注意到，家具和飾品類(lèi)的門(mén)店顧客相對(duì)多一些，而建材類(lèi)門(mén)店則相對(duì)冷清。“一般來(lái)說(shuō)，春節(jié)到元宵節(jié)期間是建材市場(chǎng)一年中最淡 的時(shí)候，好多品牌趁此時(shí)重新定位或者店面升級(jí)，為開(kāi)年第一個(gè)旺季做準(zhǔn)備。”某家居品牌淄博總代理解朋華告訴記者，這幾天進(jìn)店的顧客大多是來(lái)了解市場(chǎng)的，簽 單的并不多。而記者在多家家具店都沒(méi)有看到很明顯的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)此，解朋華解釋?zhuān)汗?jié)前的促銷(xiāo)活動(dòng)剛剛過(guò)去，不少商家都對(duì)售價(jià)做了小幅調(diào)整，而下一波大型 的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該在“3·15”期間，在此之間，如顧客有訂貨意向，商家都會(huì)給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

依照慣例，家居品牌在每年3月份旺季到來(lái)之時(shí)，都會(huì)有一次提價(jià)。解朋華說(shuō)，因?yàn)樵谌ツ甏汗?jié)前，受原材料和人工價(jià)格上漲的壓力，他們對(duì)所售部 分商品價(jià)格已經(jīng)有了一次微調(diào)，漲幅約在0.1%左右。而去年年由于入冬早、冬天相對(duì)比較長(zhǎng)，淡季持續(xù)時(shí)間也較往年長(zhǎng)一些，再加上從去年下半年開(kāi)始，整個(gè)家 居業(yè)市場(chǎng)相對(duì)低迷，為保證開(kāi)春旺季的銷(xiāo)量，3月份產(chǎn)品價(jià)格將不再上漲。

據(jù)了解，今年開(kāi)春除各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格或基本維持原來(lái)水平、或有微調(diào)之外，擴(kuò)大店面、品牌之間聯(lián)合搞促銷(xiāo)……各商家也在緊鑼密鼓籌備促銷(xiāo)活動(dòng)。

家居企業(yè)應(yīng)時(shí)而動(dòng)

“利用好節(jié)后短暫的小淡季，做足功課，這才是精明商家的取勝之道。”另一家具品牌淄博總代理劉政告訴記者，到了旺季，所有品牌都在簽單沖 量，那時(shí)候再練內(nèi)功為時(shí)已晚，因此，利用這段時(shí)間正好增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力，梳理營(yíng)銷(xiāo)思路。去年一年家居市場(chǎng)看上去不景氣，進(jìn)入了市場(chǎng)疲軟期，而這對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō) 正是一個(gè)洗牌的機(jī)會(huì)。“經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，家居市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)成熟的消費(fèi)期，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為趨于理性，在這種情況下，只有產(chǎn)品過(guò)硬、服務(wù)細(xì)致，才 能使品牌在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而那些競(jìng)爭(zhēng)力弱的品牌將會(huì)最終被市場(chǎng)淘汰掉。”他說(shuō)，這對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是好事，而在市場(chǎng)不景氣的前提下，壓力肯定 有，但能夠站穩(wěn)腳跟，就要早做準(zhǔn)備、做足準(zhǔn)備。

而今年，家裝公司開(kāi)工也普遍較早。記者在一些家裝公司看到，不少設(shè)計(jì)師已經(jīng)提前到位，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，而策劃崗位也已經(jīng)早早開(kāi)始忙碌。今年入 冬早，開(kāi)春也早，因此旺季會(huì)提前到來(lái)。每年在春天旺季到來(lái)時(shí)，家裝公司都會(huì)面臨一些這樣那樣的問(wèn)題，最大的困難就是原材料漲價(jià)和用工荒。淄博一家大型家裝 公司工程部經(jīng)理王紹林告訴記者：“原材料漲價(jià)是不可避免的。淄博裝修市場(chǎng)上南方工人多一些，本地工人相對(duì)要少，因此南方工人回家過(guò)年以后，有些不能正常到 位，形成了裝修工人的"斷代"現(xiàn)象；而手藝好的工人本就稀缺，在裝修高峰期，好的工人更是難求。”而經(jīng)過(guò)去年的一段低谷，他們也做了不少準(zhǔn)備，例如，在去 年原材料價(jià)格上漲之前囤貨來(lái)應(yīng)對(duì)漲價(jià)；在春節(jié)放假前提前和工人約定好返工時(shí)間；在設(shè)計(jì)上，更是提前著手，了解今年的流行趨勢(shì)，最大限度地避免裝修遺憾。

今年情況較為樂(lè)觀

過(guò)了正月十五，各家裝工地已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)工，而經(jīng)過(guò)了去年的低谷，各家裝企業(yè)普遍對(duì)2013年的家裝市場(chǎng)表示了極大的信心。劉政表示，目前淄博 的樓市交易比較紅火，剛需還是有的，而且就一些新建小區(qū)目前的入住率來(lái)說(shuō)，還是有很大一部分人有裝修方面的需求，加上部分家庭的家具升級(jí)等，今年開(kāi)春應(yīng)該 是一個(gè)好的開(kāi)始。而王紹林說(shuō)，從大環(huán)境上看，國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控已經(jīng)取得了一些成效，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，一些影響也開(kāi)始趨向好的方向發(fā)展，從消費(fèi)者的心理上，也 漸漸走過(guò)了購(gòu)房觀望期，因此整個(gè)市場(chǎng)前景是好的。從本地情況看，據(jù)了解，今年淄博的交房量較去年有較大的漲幅，這是家裝市場(chǎng)的利好信息；最近3-4年人工 費(fèi)都在旺季上漲，今年的人工費(fèi)就目前情況來(lái)看，只是做了微調(diào)，沒(méi)有大的漲幅，這些都是對(duì)市場(chǎng)回暖有利的。他還說(shuō)，今年立春早，就意味著旺季提前了，種種利 好都預(yù)示著今年家裝業(yè)將漸漸走出低谷，有一個(gè)好的發(fā)展。

業(yè)內(nèi)看好二次裝修

日前，記者在網(wǎng)上看到這樣一條信息：中國(guó)首批房貸族即將還清貸款。據(jù)報(bào)道，大概是在十多年前，國(guó)家大面積施行住房貨幣化政策，同時(shí)銀行開(kāi)始 辦理居民住房貸款。當(dāng)時(shí)的住房貸款期限基本以10-15年居多，如今十年即將過(guò)去，很多首批房貸族也將徹底還清欠款，讓房產(chǎn)完完全全地屬于自己所有。少數(shù) 沒(méi)有還完貸款的，目前的還款壓力已經(jīng)很小。

還完貸款的家庭很大部分人有改善家居環(huán)境的需求，因此，有家裝公司人士預(yù)計(jì)，2013年淄博市場(chǎng)二次裝修份額或?qū)⒃黾?。他分析道，一般裝修 公司使用的保質(zhì)期都是兩年，而新房裝修期限大多在5-8年，這也為裝修公司接單一些二次裝修提供了機(jī)會(huì)，“二次裝修在2013年或能提高在整個(gè)裝修市場(chǎng)所 占的份額，形成新的高峰，因此在今年或?qū)⑹歉骷揖悠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一塊蛋糕。”

記者手記

農(nóng)歷正月十六，去逛家具賣(mài)場(chǎng)的人并不多，但商家們卻對(duì)這個(gè)旺季摩拳擦掌。家居企業(yè)對(duì)市場(chǎng)有信心是好事，也準(zhǔn)備了不少實(shí)惠留給消費(fèi)者，但是， 我們也不愿見(jiàn)到，在“憋”了大半年的商家，使出渾身解數(shù)來(lái)簽單走量，大量訂單后面產(chǎn)品縮水，服務(wù)也跟不上。當(dāng)然，這部分商家也是少數(shù)，現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn) 品過(guò)硬，同時(shí)服務(wù)也要貼心，這才是王道。

有經(jīng)驗(yàn)的商家應(yīng)該很清楚，獲利重要，口碑更重要！有賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員在和記者閑聊時(shí)說(shuō)到：“現(xiàn)在品牌那么多，選擇面大了，一個(gè)顧客和你簽單不容易，但是攪黃一個(gè)單子卻是輕而易舉。”可見(jiàn)得到顧客的心是多么重要。

最近，我們可喜的見(jiàn)到，2013年由國(guó)家相關(guān)部門(mén)聯(lián)合編制的《住宅室內(nèi)裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》等幾大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將陸續(xù)出臺(tái)。據(jù)了解，《家居家裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》是我國(guó)家居、家裝行業(yè)第一部國(guó)內(nèi)貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，新規(guī)的出臺(tái)將促使家裝消費(fèi)更加透明。

有了新規(guī)，再擁有商家的責(zé)任心，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，才是大大的利好。