●家居行業(yè)的促銷一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷、旺季促銷都是常態(tài)。
——城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋
●促銷不會(huì)成為常態(tài)，成為常態(tài)的是賣場的活動(dòng)。
——紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉
●線下活動(dòng)除了在市場旺季有較大幅度的優(yōu)惠和鮮明的主題，一般內(nèi)容大同小異，已經(jīng)常態(tài)化。
——居然之家樂屋裝飾運(yùn)營經(jīng)理袁朝輝
●市場上家居品牌眾多，參與促銷對企業(yè)而言，是不得不做的選擇。
——東方百盛CEO邵賢強(qiáng)
進(jìn)入4月，盡管市場有所回暖，但為了獲得更多的市場份額，賣場和品牌以各種形式出現(xiàn)的促銷或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)常態(tài)。然而，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，頻繁的促銷雖然在短時(shí)間內(nèi)拉動(dòng)消費(fèi)，但并不利于行業(yè)健康發(fā)展。
賣場促銷更頻繁
一些業(yè)內(nèi)人士告訴記者，三、四月往往是家居市場“沖業(yè)績”的重要時(shí)刻，優(yōu)惠力度、活動(dòng)頻率都比之前多，很多賣場、品牌、家裝公司很早就開始準(zhǔn)備。
4月4日，城外誠家居廣場和集美家居大紅門店分別推出“滿減”、“抽獎(jiǎng)”和“家具建材瘋搶節(jié)”活動(dòng)，賣場內(nèi)的品牌也配合賣場推出不同活動(dòng)。清明節(jié)小長假期間，大部分家裝公司舉辦了主題不同的線下活動(dòng)。4月6日，博洛尼裝飾推出了“京城主力戶型設(shè)計(jì)方案發(fā)布”活動(dòng)；同日，居然之家樂屋裝飾舉辦了“新懷舊&心懷舊風(fēng)潮——樂屋品質(zhì)裝修設(shè)計(jì)咨詢會(huì)”；實(shí)創(chuàng)裝飾舉行了“讓家風(fēng)生水起——名師風(fēng)水大講堂”活動(dòng)；其他公司保持著兩周一次的線下活動(dòng)。實(shí)創(chuàng)裝飾負(fù)責(zé)人王彩霞介紹，實(shí)創(chuàng)在三四月并未舉行很多大型打折活動(dòng)，部分原因也是線下活動(dòng)被稀釋到每周末。
一方面市場的回暖已毋庸置疑，另一方面如此頻繁的促銷是否有可能成為家居市場的常態(tài)，也引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的討論。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋表示，家居行業(yè)的促銷一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷、旺季促銷都是常態(tài)，“春季是家居旺季，大部分賣場都會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)”。紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉卻認(rèn)為，促銷不會(huì)成為常態(tài)，成為常態(tài)的是賣場的活動(dòng)，“我們每周都有活動(dòng)，但是每周的主題都不一樣，有的時(shí)候是促銷，有的則不是。”
“促銷一定會(huì)越來越常態(tài)化。”歐派櫥柜北京公司市場部經(jīng)理李婷婷表示，以后淡季的折扣會(huì)越來越大，淡季也會(huì)越來越旺，旺季時(shí)每個(gè)商家也不會(huì)放棄這個(gè)市場份額，也會(huì)有越來越頻繁的促銷。東方百盛CEO邵賢強(qiáng)也表示，目前市場上家居品牌眾多，消費(fèi)者有很大的選擇權(quán)，參與促銷對企業(yè)而言，是不得不做的選擇，“打了折銷售額才能起來，很多企業(yè)的目的都只是為了生存下去。”
促銷影響市場份額的分配
對于剛剛過去的3月份，組織過促銷活動(dòng)的賣場均表示取得了良好的效果。劉洋表示：“市場的購買力還是一樣的，只不過哪里有促銷，可能分配到的份額就會(huì)多一些。”
據(jù)劉洋透露，城外誠今年第一次爆破營銷總體銷售額是一個(gè)多億，僅清明小長假三天時(shí)間，就比去年同期提升了3.3倍，“從現(xiàn)場的情況來看，客流量和簽單率均有所增加。”集美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，因?yàn)橛鞋F(xiàn)場抽紅包、秒殺、拍賣等多項(xiàng)促銷活動(dòng)，加上集美首推建材以舊換新，一周下來，已有135位顧客報(bào)名參加活動(dòng)，合同總額共計(jì)53.2萬元。
王偉也表示，3月份的銷售額與去年同期相比上升了30%，除了帶給消費(fèi)者優(yōu)惠外，企業(yè)現(xiàn)在的活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間在價(jià)值觀上的認(rèn)同與融合。北京圣華家具有限公司董事長葛永明分析稱，有活動(dòng)必然會(huì)拉動(dòng)銷售，雖然品牌在每個(gè)商場的價(jià)格都是一樣的，但因?yàn)椴糠仲u場客流量增加了，另一部分賣場客流減少，銷售就會(huì)受影響。
藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示，家居產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，目前賣場、品牌數(shù)量過多，行業(yè)競爭非常激烈。隨著新政策的影響陸續(xù)顯現(xiàn)，品牌之間的競爭進(jìn)入白熱化，無論賣場還是品牌，面對消費(fèi)者有限的消費(fèi)能力，做些活動(dòng)也僅是在這個(gè)大蛋糕上多切一塊而已。
