由于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策以及整體經(jīng)濟形式帶來的消費謹慎，高檔家具行業(yè)2012年銷售規(guī)模下降了30%-50%，一些沒有直接銷售渠道的上游生產(chǎn)企業(yè)迫于利潤空間的擠壓而停產(chǎn)或倒閉，很多經(jīng)銷商也把希望寄托在了今年整體經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，那么對于高檔家具行業(yè)來講，今年將會有哪些發(fā)展趨勢呢?

趨勢一、大賣場“店中店”銷售模式將有改變

目前，除極少數(shù)品牌以獨立專賣店模式來銷售外，90%以上的高檔家具品牌都已“店中店”的模式云集于類似居然之家、紅星美凱龍、吉盛偉邦等綜合型建材賣場，由于攤位租金的上漲、人員工資的增加、銷售額的下降、利潤的降低，很多賣場出現(xiàn)了攤位轉(zhuǎn)租、撤離等現(xiàn)象，據(jù)了解，某城市的一大型家居賣場中的商戶有10%盈利，30%維持，超過50%的虧損。

一向風風火火開“店中店”的模式遇到瓶頸了嗎?對于高檔家具品牌來講，產(chǎn)品差異化不明顯而帶來的價格競爭必將不是行業(yè)競爭的本質(zhì)，2013年必將會有品牌嘗試新的銷售模式。

趨勢二、品牌區(qū)域立體推廣活動將會增多

很多品牌在區(qū)域市場都通過直營、加盟或是區(qū)域代理等模式完成了零售終端的布點，基于各銷售終端之間的聯(lián)動促銷將會更多形式、更大力度的展開，誰離目標消費者最近，誰就更容易占領(lǐng)消費者的心智模式，增大消費者選擇的機率，比如電視、報紙等平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、廣場促銷、小區(qū)推廣、樣板工程等各類型的推廣活動將愈演愈烈。

趨勢三、拍賣會將成為習慣的形式

對于高檔家具來講，尤其是一些高檔紅木家具，在投資領(lǐng)域已漸呈常態(tài)化近期，北京、成都、廣州等地都陸續(xù)舉辦了各種與紅木家具相關(guān)的拍賣會，刮起了一股不小的紅木投資風潮，隨著黃花梨、紫檀等珍貴木材的匱乏，老撾紅酸枝的也逐漸成為業(yè)內(nèi)收藏者的追捧，很多投資者基于紅酸枝目前的價格優(yōu)勢，認為紅酸枝未來上漲空間很大，是紅木投資收藏的潛力股。

趨勢四、各區(qū)域家具展覽會規(guī)模擴大

為推廣區(qū)域品牌，如廣東中山、福建仙游、浙江東陽等各家具產(chǎn)業(yè)基地都在加快大型展廳或是博覽城的建設(shè)，明年各產(chǎn)業(yè)基地的大型的家具展將會增多，參展的品牌會增多，參展的規(guī)格會提升，同時各區(qū)域性展銷會也會從規(guī)模和影響力上也會有很大提升。

趨勢五、各品牌企業(yè)將會提高研發(fā)設(shè)計能力

消費者需求的多樣化，使得各品牌都在積極探詢屬于自身品牌定位的消費者細分領(lǐng)域，產(chǎn)品的個性化和差異化必然需要企業(yè)提升自身的研發(fā)設(shè)計能力，除了產(chǎn)品自身的研發(fā)設(shè)計之外，針對客戶需求的整體裝修效果圖或是家具搭配效果圖也成了各商家為消費者提供的增值服務(wù)，所以對于家具設(shè)計或是裝潢等專業(yè)的人員來講，2013年將會有很樂觀的就業(yè)形勢。

趨勢六、家具文化體驗活動更加貼近消費者

針對不同消費群體的定位，不同品牌會以高端會所或是社區(qū)體驗店等形式出現(xiàn)，以體驗會、宣講會、聯(lián)歡活動等各種形式的消費者互動活動將會成為一些品牌新的嘗試，對于對自身產(chǎn)品質(zhì)量有足夠信心的品牌來講，千方百計的與消費者拉近距離永遠沒錯。