“五一”向來是家具銷售的關(guān)鍵節(jié)點，各大賣場、品牌企業(yè)紛紛在四月中下旬起便通過各式各樣的促銷手段吸引消費者眼球。據(jù)悉，今年“五一”的三天假期里，全國各地賣場客流量和成效量較去年同期均有大幅度的提升。筆者從紅星美凱龍、居然之家、香江家居、集美家居、富森美等知名賣場了解到，今天“五一”期間單個賣場客流量超萬人次，成效訂單逾千張，銷售金額同比去年增長了三至四成，相關(guān)賣場負(fù)責(zé)人表示，隨著下半年家裝旺季的到來，市場回暖趨勢愈發(fā)明顯，下半年的銷售還會持續(xù)增長。

 

  廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝表示，今年以來，家具行業(yè)市場回暖明顯，主要受以下方向因素影響：政治穩(wěn)定有利經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢向好、房地產(chǎn)市場回暖，城鎮(zhèn)化建設(shè)產(chǎn)生的剛性需求、市場洗牌促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展等。隨著裝修旺季的到來，“十一”黃金周前后還將出現(xiàn)較為顯著的增長勢頭，預(yù)計今年下半年行業(yè)運(yùn)行將趨向平衡并有上升傾向，而新一輪快速增長的契機(jī)即出現(xiàn)在明年下半年。

 

  家具行業(yè)經(jīng)過這兩年的市場洗牌，一批實力不強(qiáng)、經(jīng)營不規(guī)范的企業(yè)被淘汰出局，經(jīng)大浪淘沙留下的都是一些實力雄厚的企業(yè)，市場發(fā)展將更為更改健康，消費信心也將會隨之增強(qiáng)。而經(jīng)洗牌后，瓜分市場蛋糕的人減少了，能分得的蛋糕自然也就多。在過去的兩年里，大概有將近三成的中小企業(yè)被淘汰出局，剩下來的企業(yè)底蘊(yùn)更厚重、實力更強(qiáng)勁，也更有能力抓住此次發(fā)展的良機(jī)，做大做強(qiáng)。

 

  針對目前的行業(yè)形勢，家具品牌企業(yè)應(yīng)著重以下幾方面工作，以應(yīng)對新一輪的增長契機(jī)，把握機(jī)會發(fā)展壯大：

 

  1、著手三、四線市場的布局，建立銷售渠道。十八屆中央政府明確要推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，這必然會對住房和家具產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求。家具企業(yè)應(yīng)率先在三、四線市場建立渠道，樹立自己的品牌形象，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打開市場。

 

  2、企業(yè)自身經(jīng)營管理的升級，加強(qiáng)內(nèi)功修煉。各級政府換屆完成后，新政府機(jī)構(gòu)完全接手前任工作，并完成角色轉(zhuǎn)變，一般需要一至兩年時間，明年下半年將會大力出臺新政策推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，宏觀經(jīng)濟(jì)向好，家具產(chǎn)業(yè)也會從中受益。

 

  家具企業(yè)應(yīng)該著重調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過個性化、人性化的創(chuàng)新設(shè)計來提升自己產(chǎn)品的市場競爭力，通過合理配置資源、優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)來降低成本等?？傊?，有利于提升企業(yè)競爭力、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的舉措，都可以大膽去嘗試，敢于犯錯才有進(jìn)步。企業(yè)敢于對自身的經(jīng)營、管理、品牌、營銷、服務(wù)等方面進(jìn)行調(diào)整，鞏固自己優(yōu)勢，積極開拓進(jìn)取、探求創(chuàng)新，以在新的發(fā)展契機(jī)到來時得以大展身手。

 

  3、與時俱進(jìn)，積極探索開拓新渠道。市場是多元化的，企業(yè)也需要有對應(yīng)的多元化銷售渠道。過去，家具企業(yè)單純依賴家居賣場及經(jīng)銷商，在快速占領(lǐng)市場的同時，一定程度上也制約了自身的發(fā)展。近年來大賣場的過度擴(kuò)張，給企業(yè)帶來了沉重負(fù)擔(dān)的同時，也存在渠道控制力度低等風(fēng)險，因而家具企業(yè)需改變單一的渠道模式，自身掌握渠道話語權(quán)。

 

  一是探索直營模式。家具直營擁有諸多優(yōu)勢，如渠道所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)都掌握在企業(yè)手中，便于操作管理，能及時準(zhǔn)確地執(zhí)行公司的營銷理念和政策；能夠更好地展示企業(yè)的實力，有效地提高品牌的知名度和美譽(yù)度；直接面對終端消費者，容易掌握消費者的需求變化，有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息；省卻了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，節(jié)省成本，有利于提高利潤；對消費者的售后服務(wù)能有效落實到位，建立良好的品牌口碑，等等。

 

  二是投入電子商務(wù)。隨著資訊科技的發(fā)展，消費者對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)同提高，電子商務(wù)的發(fā)展勢不可擋，家具企業(yè)也應(yīng)與時俱進(jìn)，抓住電商發(fā)展所帶來的渠道機(jī)遇，尋求真正適合行業(yè)的電商經(jīng)營模式。

 

  雖然家具市場的回暖可期，新一輪增長契機(jī)即將到來，但廣大家具企業(yè)在今后發(fā)展的過程中，要多一些理性，少一些沖動，多一些沉穩(wěn)，少一些浮躁，以真正對消費者負(fù)責(zé)任的態(tài)度去開拓市場，在穩(wěn)健中求進(jìn)，敢于創(chuàng)新，這樣家具行業(yè)才能健康可持續(xù)地發(fā)展，不斷壯大。