山東之行，讓筆者再次看到了北方實木，乃至全國實木領域欣欣向榮的局面和趨勢，但同時，也在深思當下實木發(fā)展的格局，隨著北方實木的蓬勃發(fā)展，南方——特別是廣東實木的未來在哪里？當廣東的區(qū)位優(yōu)勢不在，制造成本攀升的今天，擺在廣東企業(yè)面前的也許只剩下轉型升級的選擇?；蛟S廣東家具人會不服氣地說，廣東先進的品牌基礎、營銷水平以及設計理念，仍舊是廣東家具的領先之處，但固守這樣的優(yōu)勢，偏安一隅勢必遭到北方實木企業(yè)的狙擊。

帶著這樣的擔憂，筆者走訪了深圳的部分代表性實木企業(yè)，其中包括了深圳的一些老牌紅木企業(yè)，更有長期從事實木家具設計的設計師，共同了解和探討深圳實木的發(fā)展現狀和方向。

深圳實木制造優(yōu)勢不再

不同于北方實木企業(yè)大多選擇偏中式風格的產品定位，深圳近年來的古典實木家具迅速發(fā)展，得益于國家經濟的飛速發(fā)展，以及廣東地區(qū)的酒店、樓盤等項目不斷涌現，很多高端工程項目為古典家具創(chuàng)造了更為廣闊的市場。除了早期專注于工程家具的金鳳凰、森源等品牌外，近年來越來越多的實木企業(yè)開始著眼于工程類定制家具領域。該類家具需要企業(yè)具備一定的設計能力，以及更為豐富強大的產能作后盾，相比傳統的民用家具專賣店渠道，工程定制盡管周期長、程序多，但無論是銷售利潤，還是對于品牌的傳播，大型的工程定制類項目都明顯優(yōu)于傳統民用市場。

著眼目前沿海地區(qū)的現實狀況，生產制造成本逐年提高，低利潤、低附加值的產品已經明顯不再適用于深圳的家具企業(yè)，相比內地——例如天津、河北、山東等地，市場環(huán)境對于深圳實木企業(yè)具有更高的挑戰(zhàn)性。

深圳實木企業(yè)必須通過多元化、多渠道的運營方式，提升產品的附加值，拓寬自身的市場領域。

基于此，近年來越來越多的深圳實木企業(yè)開始調整自身的產品體系，主要分為三種方式：首先，很多企業(yè)開始從原材料著手，選用一些相對高端、品質好的稀有或名貴木種，例如非洲花梨、烏金、虎斑等，但又區(qū)別于傳統意義上昂貴的紅木，通過改變原材料的選取，提升產品的附加值；其次，通過產品設計手段，通過對產品風格、表面處理、制造工藝等不同方式，做具有一定差異化的實木產品，并借此提升產品的附加值，甚至找到更為精準的細分市場；最后，深圳企業(yè)最擅長的產品包裝和展示，仍舊是很多企業(yè)慣用的手法，通過專業(yè)的設計機構、飾品配飾、空間裝修等，提升產品使用環(huán)境的整體氛圍，提高用戶的體驗感，從而提升產品附加值。

深圳紅木品牌化、多元化發(fā)展

作為實木家具的一種，紅木家具可以說是一個獨特的領域，其意義已經不是單純的滿足消費者的居家使用功能，更具備了類似藝術品和收藏品的價值。紅木一直以來以其獨特的風格，同時也是相當昂貴的價格，在家具產品中獨占鰲頭，但隨著社會的發(fā)展和消費者消費能力及意識的改變，紅木的發(fā)展也得到了有效地推動。市場的發(fā)展和壯大，也導致了紅木在很多區(qū)域出現了產業(yè)聚集效應，比較典型的是福建、廣東、江浙等地，其中深圳觀瀾紅木家具產業(yè)起步于上世紀70年代，著名的觀瀾紅木家居藝術街全程3公里，云集了眾多紅木家具企業(yè)，成為了采購人士和收藏者們的淘寶勝地，同時也孕育出深發(fā)、美聯、友聯、萬盛宇、佐丹詩等一批名牌企業(yè)。如今，觀瀾已經成為全國最大的紅木家具生產基地之一，形成了集研發(fā)、生產、展銷為一體的完整產業(yè)鏈條。

但值得注意的是，多年來紅木的發(fā)展盡管在市場方面取得了長足的進步，但在產品研發(fā)方面卻依舊延續(xù)傳統中國古代風格的產品體系和風格定位，筆者在觀瀾幾家老牌紅木企業(yè)的展廳中看到的依舊是仿明清時代家具的紅木產品，多以明清家具造型款式、繁復的雕刻工藝體現名貴木種的附加值?？梢哉f，紅木家具經過多年的發(fā)展，依舊保持了其特有的產品特點，但在創(chuàng)新方面有所欠缺。

另外，今年三月份的深圳國際家具展上，觀瀾知名紅木品牌美聯展示了他們最新研發(fā)推出的實木家具——明典系列，以榆木為基礎材料，配合美聯多年積累的先進工藝，打造更為平民化的實木產品。可以說，紅木企業(yè)在其自身對木制品工藝的基礎上，開發(fā)民用實木產品，是具備一定優(yōu)勢的，這或將成為未來紅木企業(yè)的一種發(fā)展趨勢。

提升附加值是深圳家具企業(yè)唯一的出路

回歸到文章開頭提到的問題，面對內地實木產業(yè)的迅猛發(fā)展，沿海地區(qū)的實木企業(yè)應該何去何從？如果說20世紀80、90年代的中國，可以用“中國家具看廣東”來描述當時的中國家具產業(yè)格局的話，那么如今的中國家具市場，已經發(fā)生了翻天覆地的變化，盡管通過了從、深圳、順德等家具產品集散地和產業(yè)自然集聚，以及廣東三大展會，廣東家具依舊能夠吸引來自全國各地的家具從業(yè)者，但隨著各地消費市場的崛起，以及外區(qū)域展會逐漸形成氣候，廣東家具如果不發(fā)生本質上的變革，那么“中國家具看廣東”這樣的優(yōu)勢將不復存在。

回顧四川家具的發(fā)展歷史，不難看出，區(qū)域產業(yè)的業(yè)態(tài)決定了當地企業(yè)的戰(zhàn)略定位，薄利多銷的思路，為川企創(chuàng)造了年產值幾十億的神話；再看山東，幾年的積極進去，借助廣東的展會平臺、設計優(yōu)勢，結合自身先進的經營理念，逐漸走出了一條屬于自己的實木之路，產品以高性價比迅速占領了北方市場。反觀深圳，以其目前所處的地域區(qū)位，和當地的經濟形勢而言，四川的薄利多銷顯然是無法實現的，而繼續(xù)做同類實木產品，又無法與山東企業(yè)的性價比相抗衡，擺在深圳家具企業(yè)面前的只能是轉型升級。通過走訪，不難看出已經有很多企業(yè)開始認識到了潛存的危機，開始逐漸轉變經營理念和戰(zhàn)略定位，主要在兩個方面：首先是對產品本身的研發(fā)，通過材質、款式、造型、功能等多元化的途徑，尋求產品的差異化，并尋找更為精準的中高端細分市場，通過提升產品的創(chuàng)新性和獨特性，獲取更多合理利潤，保障企業(yè)在成本上漲的大環(huán)境下正常發(fā)展；其次，充分發(fā)揮深圳企業(yè)的產業(yè)鏈優(yōu)勢，在品牌傳播、空間展示、企業(yè)形象、后續(xù)服務等方面加大力度，從而使品牌具有一定的品牌價值，借此提升產品的附加值，滿足企業(yè)發(fā)展的正常利潤空間，這也使得深圳涌現除了一批耳熟能詳的家具品牌。