7月3日，成都新會展國際會議中心，第十四屆成都國際工業(yè)展覽會會場人山人海，非常熱鬧。離會場幾百米遠的國際會議中心舉辦的“2013中國居家產(chǎn)業(yè)發(fā)展與變革高峰論壇”卻顯得有些“冷”。與會代表不約而同地指出，家具行業(yè)目前窘境――中國家具市場正在由供不應求向供大于求轉(zhuǎn)變，產(chǎn)能過?，F(xiàn)象日益突出，行業(yè)“洗牌”在所難免。
在過剩時代，家具“川軍”如何突圍？
過剩
廠家可砍三分之一，賣場多出一半
家具“川軍”面臨的是一個不斷變化的國內(nèi)外市場。
在國內(nèi)，上半年房地產(chǎn)市場的回暖讓家具業(yè)逐漸從房價調(diào)控的“寒冬”中復蘇。四川省千禧家私大區(qū)經(jīng)理何永滔表示雖然仍有很多消費者處于觀望狀態(tài)，但今年公司上半年銷售就比2011年同期要好得多。
但家具市場競爭日趨激烈。廣東省家具行業(yè)協(xié)會會長王克認為，目前的家具工廠規(guī)模減少三分之一都沒有問題，“家具工業(yè)園也有過熱發(fā)展的態(tài)勢，這么大一個工業(yè)園可能就招了一個龍頭企業(yè)進來，給了很好的條件，但是環(huán)顧左右就我一家。”
家具企業(yè)同樣要面臨一個過剩的賣場。中國家具協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，按行業(yè)標準一萬平方米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業(yè)實現(xiàn)年銷售額約2000億元，2000萬平方米的賣場面積就能滿足市場需求，但目前國內(nèi)家居賣場的總面積已超過4000萬平方米，有50%的賣場面積過剩。
在成都雙流、青白江、新都等地，動輒面積上百萬平方米的家具賣場比比皆是，業(yè)內(nèi)人士估算，兩年內(nèi)，成都已有、在建以及已經(jīng)規(guī)劃的家具賣場將達到2000萬平方米的規(guī)模，而德國家具賣場總和才500萬平方米。
四川省家具行業(yè)商會會長、成都八益家具股份有限公司董事長、總經(jīng)理王學茂也表示，盡管四川的家具由于市場建得比較早，自營市場建得比較多，分布比較廣，而且針對的消費對象也比較準，但總的來講仍然面臨供大于求，很多家具出現(xiàn)滯銷。“賣場一開始都能承諾一段時間的免租期、免費裝修展廳等優(yōu)惠條件，但時間久了才知道賣場給的不是餡餅而是陷阱，不少賣場將主要精力放在招商而不是后期運營上，而撤場的損失是很大的。”川內(nèi)一家家具企業(yè)負責人表示。
國外市場又如何？四川省家具進出口商會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年成都市家具產(chǎn)值超過了700億元，但出口僅僅超過一億美元，“而且多是床墊等單件產(chǎn)品，量少，出口的也是東南亞國家等。”王學茂說。“國際家具市場也越來越不好做，家具不是現(xiàn)貨現(xiàn)款交易，而是交付后一段時間再付款，面臨通貨膨脹和人民幣升值兩方面壓力。”成都凡頓家具有限公司營銷經(jīng)理馮俊鴻說。
出路
轉(zhuǎn)型升級，抓住新消費群體
在企業(yè)家和行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導人口中，轉(zhuǎn)型升級成了關(guān)鍵詞。
王學茂在溫江的600畝商業(yè)用地，第一期投資12億元，打造15萬平方米包含一千個不同面積和風格的“家”，2014年正式開業(yè)，總投資將達到60億元，占地面積606畝，建成后總規(guī)模超過100萬平方米。“緊抓80后和90后們的個性需求，以往的家居賣場形式不能滿足，”王學茂坦言，在過剩時代進行如此大手筆的投入，“壓力大，也有風險，但創(chuàng)新總是要有人去做。”
馮俊鴻表示做內(nèi)銷最重要的是把準市場，其2009年進入成都市場時，中高端家具美式家具還比較少，這使得其能以每年60%左右的速度增長。但王學茂認為四川家具產(chǎn)業(yè)最主要的優(yōu)勢是在二三線的銷售網(wǎng)絡(luò)，更多的需要抓住新型城鎮(zhèn)化中農(nóng)民工變市民后的口味和需求，“這些都是巨大的剛性需求。”
帝標家具企劃總監(jiān)張云也認為二三線的家具市場潛力還未完全釋放，“我們請專門的設(shè)計團隊來適應這種需求。”張云表示帝標目前通過全面拓展產(chǎn)品線和提升品牌形象來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺觀察到，這兩年定制家具正在興起，個性化成為發(fā)展的趨勢。消費者為了使家具的款式應用融入整體裝修風格，不再滿足于批量化生產(chǎn)的家具產(chǎn)品。這就要求家具企業(yè)順勢而變，緊隨消費者心態(tài)進行轉(zhuǎn)型，并且重視產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計與工藝的獨特。
王克也支招，“家具企業(yè)需要先做強再做大，做大有風險，要循序漸進，市場是有限的，當你做到很大的時候，實際上隨之而來的泡沫，在你盲目擴張的時候就已經(jīng)埋下了危機。”
對于家具企業(yè)熱衷電子商務(wù)，王克卻奉勸要冷靜，“家具是一個耐用消費品，需要體驗，電子商務(wù)還需要配送、安裝、售后服務(wù)的問題，實體店不可掉以輕心。骨干企業(yè)可以帶頭做一些旗艦店、獨立店。”
