設(shè)計(jì)師與工廠碰撞的火花不可想象

關(guān)永康：我一直很郁悶的是，在深圳擁有全國(guó)最龐大的設(shè)計(jì)師資源，深圳家具制造業(yè)卻一直忽略。全國(guó)的樣板房百分之八十是在深圳設(shè)計(jì)的，全國(guó)百分之八十的酒店都在深圳設(shè)計(jì)的，全國(guó)排名前十的房地產(chǎn)公司起碼有四個(gè)總部在深圳，全國(guó)的工裝公司前十名至少有六家在深圳……在深圳裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)里面，副會(huì)長(zhǎng)級(jí)別的企業(yè)就有二十二家，其中有六家還是上市公司，我們有這么多的資源竟然沒(méi)有人會(huì)用。他們手上有大量的訂單，這么多廠家竟然沒(méi)有人跟他們對(duì)接，這些設(shè)計(jì)公司幾乎是隨手捻來(lái)，全國(guó)最牛的設(shè)計(jì)師幾乎都在深圳，都是在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖級(jí)別的設(shè)計(jì)師，這么多的資源竟然沒(méi)想到去用，很奇怪。

我發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)空間實(shí)在太大了，但是前提是這個(gè)企業(yè)一定要知道定制的概念，如果你不做定制幾乎就沒(méi)有機(jī)會(huì)對(duì)接，我曾經(jīng)跟我們的家具設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)講過(guò)，今時(shí)今日你們還能混口飯吃，但以后可能就會(huì)沒(méi)飯吃，因?yàn)榻^大部分的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)師都有一個(gè)嗜好，就是喜歡設(shè)計(jì)產(chǎn)品。我在跟他們打交道的這一年中，發(fā)現(xiàn)排在前一百名的設(shè)計(jì)師，有百分之八十都來(lái)自于美院系統(tǒng)，百分之二十來(lái)自于建筑行業(yè)，所以說(shuō)建筑設(shè)計(jì)絕大部分都在兼做室內(nèi)設(shè)計(jì)，而在室內(nèi)設(shè)計(jì)有建樹(shù)的沒(méi)有來(lái)自家具行業(yè)的，這些人都有設(shè)計(jì)產(chǎn)品的沖動(dòng)，因?yàn)樗麄冊(cè)谕饷胬鲜且?jiàn)不到想要的東西，去和他的空間相搭配，那么他就自己設(shè)計(jì)，然后找一個(gè)工廠把產(chǎn)品打樣，再批量生產(chǎn)出去，而不是依賴于現(xiàn)在所謂的這幫學(xué)生來(lái)設(shè)計(jì)，他們太嫩了，我們看看現(xiàn)在能成名的大師哪個(gè)不是五六十歲，他們?cè)诰€條色彩大小比例等方面要比我們懂，但是有一個(gè)問(wèn)題，就是他不懂結(jié)構(gòu)。我們希望是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)完，工廠找到了，有個(gè)渠道幫他推廣，設(shè)計(jì)師能賺到錢，消費(fèi)者覺(jué)得有面子，像是某棟大廈是他設(shè)計(jì)的，而他專門為你打造了一個(gè)家具，這才是高端定制的概念。

但是現(xiàn)在許多設(shè)計(jì)師還沒(méi)有意識(shí)到這些東西是需要有個(gè)標(biāo)簽的，甚至在未來(lái)有可能變成限量版。隨著未來(lái)奢侈品的概念融入到家具里，很多消費(fèi)者全身上下都是名牌，回到家里自然也會(huì)想要名牌，尤其是一些很個(gè)性的東西，比如說(shuō)進(jìn)門的玄關(guān)是某某大師做的，或者是某一個(gè)產(chǎn)品后面擺放一個(gè)很大的油畫做背景……藝術(shù)品跟陳列品擺在一起將會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)。但是，我們要先激活工廠往定制的方向走，再激活設(shè)計(jì)師把訂單交給我們，兩個(gè)平臺(tái)融合在一起后，產(chǎn)生的力量是無(wú)窮的，如果兩個(gè)行業(yè)對(duì)接成功，碰撞出來(lái)的火花將不可想象。

行業(yè)里沒(méi)多少人能達(dá)到真正的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

記者：現(xiàn)在家具行業(yè)的定制服務(wù)已經(jīng)發(fā)展到哪個(gè)階段了，還有哪些因素在制約它的發(fā)展？

關(guān)永康：中國(guó)家具的競(jìng)爭(zhēng)里面缺少了一個(gè)環(huán)節(jié)，我們回頭看一下歐洲整個(gè)家具的發(fā)展史，它一開(kāi)始是個(gè)性化的，然后走向工業(yè)化，最后再重新由工業(yè)化走向柔性化。什么是柔性化？就是在工業(yè)化的基礎(chǔ)上再結(jié)合個(gè)性化，就是柔性化。

中國(guó)現(xiàn)在的整個(gè)發(fā)展歷史，是從個(gè)性化直接企圖變成柔性化，楊文嘉老師就一直在推進(jìn)大規(guī)模柔性化生產(chǎn)，從軟件到生產(chǎn)模式的推動(dòng)，我就跟楊文嘉老師講，你不要推，你這樣推會(huì)倒閉很多企業(yè)。我認(rèn)為最有前景的企業(yè)是歐派櫥柜，歐派櫥柜在去年完成了三十多億的銷售額，它的標(biāo)準(zhǔn)化程度能保持到百分之八十二到八十五，我們看一個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，誰(shuí)能夠發(fā)力，基礎(chǔ)牢不牢固就看他工業(yè)化程度的高低，而縱觀現(xiàn)在整個(gè)深圳家具行業(yè)，我可以說(shuō)，工業(yè)化程度最高是我的企業(yè)。

記者：那現(xiàn)在像仁豪、大富豪這樣企業(yè)還不算是工業(yè)化生產(chǎn)嗎？

關(guān)永康：你只要問(wèn)他一個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題：你這個(gè)系列的衣柜中隔板抽出來(lái)能不能放在另外一個(gè)系列的衣柜里。

記者：所以工業(yè)化其實(shí)就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)？

關(guān)永康：對(duì)，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)應(yīng)該叫做標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)化。

記者：那是不是可以說(shuō)我們很多企業(yè)完全是跟著設(shè)計(jì)師或者是消費(fèi)者在走，而你所走的是類似于宜家的反過(guò)來(lái)倒推的模式？

關(guān)永康：對(duì)，所以為什么我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候非常辛苦，仁豪的尤總都看不下去了，說(shuō)我們每個(gè)月排三百萬(wàn)的訂單給你做。我說(shuō)謝謝，我不做。我

的生產(chǎn)線的排布是為了我的產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的，做你的產(chǎn)品我做不出來(lái)，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致我的生產(chǎn)線全被打亂，而且對(duì)我而言，生產(chǎn)線的排布反而會(huì)成本更高。尤總一進(jìn)我們工廠，就說(shuō)：你這么小的工廠都用流水線，我說(shuō)從我建廠開(kāi)始就是全部流水線了，他說(shuō)你用得慣嗎，我說(shuō)用得慣啊，用了一年多了，他說(shuō)你們真了不起，很多大企業(yè)鋪滿后都全部拆掉了。我敢說(shuō)今時(shí)今日整個(gè)深圳我們可以做公開(kāi)示范工程，沒(méi)有人超越我，從板件開(kāi)始開(kāi)料那一刻，從大落板放在滾筒下面，一直到包裝線包完才下地，中間從來(lái)不會(huì)抽出來(lái)，一直往前走，這就是生產(chǎn)線，很多人問(wèn)我這個(gè)流水線是誰(shuí)幫你做的，我說(shuō)我自己做的。因?yàn)槲抑廊绻麑?shí)現(xiàn)不了工業(yè)化的話根本就沒(méi)有資格談大規(guī)模。

未來(lái)誰(shuí)能整合資源誰(shuí)就是老大

記者：既然您說(shuō)未來(lái)柔性化、工業(yè)化、個(gè)性化會(huì)互相交匯在一起，那柔性化是不是就是未來(lái)的趨勢(shì)？

關(guān)永康：是，尤其是大眾化定制，柔性化的目的就是為了定制而來(lái)的，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將很大。

記者：國(guó)外現(xiàn)在是不是已經(jīng)達(dá)到了柔性化的程度？

關(guān)永康：豪邁就一直在推進(jìn)大規(guī)模柔性化生產(chǎn)設(shè)備，是全自動(dòng)的，這條生產(chǎn)線目前全國(guó)唯一的一條在索菲亞，他們?cè)谶@個(gè)生產(chǎn)線上投了接近兩個(gè)億。

記者：那么在定制家具的營(yíng)銷跟推廣模式上，是工程、房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師這個(gè)條路一起走嗎？

關(guān)永康：是的。建材行業(yè)比我們?cè)缱吡撕芏嗖?，他們?cè)诤芫靡郧熬鸵庾R(shí)到設(shè)計(jì)師的作用，而這么多年來(lái)家具行業(yè)一直是在跟裝修行業(yè)對(duì)立，實(shí)際上我們是在不斷地?fù)寠Z對(duì)方手里的蛋糕，未來(lái)的趨勢(shì)是誰(shuí)能把這些整合起來(lái)誰(shuí)就是老大。