塑造柏森家具人的黃埔軍魂

柏森第十二期經(jīng)銷商、導(dǎo)購精英培訓(xùn)會圓滿舉行

督導(dǎo)部胡兵

面對國內(nèi)家具市場競爭激烈、整體低迷的現(xiàn)狀，柏森家具沒有坐等時機，而是主動出擊。7月15日，柏森督導(dǎo)講師團兵分東（寧波、鄭州）、西（貴陽、西安）兩線，同步展開柏森家具第十二期走進終端全國經(jīng)銷商、導(dǎo)購精英培訓(xùn)會，本次培訓(xùn)為期5天，每一站都由來自各區(qū)的50多位學(xué)員參與。

（貴陽站范老師給學(xué)員授課）

培訓(xùn)課程包括產(chǎn)品價值包裝訓(xùn)練、銷售話術(shù)訓(xùn)練、情景演練PK賽等，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的老師深入一線銷售市場，幫助學(xué)員們進一步發(fā)掘柏森家具的價值，更好的把握客戶的需求。讓學(xué)員能打硬仗，獨當一面，打造柏森家具人的黃埔軍魂。

（寧波站學(xué)員一對一演練）

授人與漁 讓導(dǎo)購獨擋一面

參與本期全國培訓(xùn)會的四位主講老師，有來自柏森家具培訓(xùn)事業(yè)部的張獻勇經(jīng)理和范井巖老師，還有來自市場督導(dǎo)部，有著眾多銷售秘訣的陳成祝經(jīng)理，同時還請來了柏森家具優(yōu)秀經(jīng)銷商黃昆老師。四位講師有著豐富的家具培訓(xùn)、銷售經(jīng)驗，他們從多層面?zhèn)魇诮o學(xué)員們更好的銷售理念、技巧和思維應(yīng)變方法等。

（鄭州站學(xué)員認真學(xué)習(xí)）

本次培訓(xùn)的最大改變和亮點就是所有產(chǎn)品價值包裝、產(chǎn)品銷售話術(shù)等資料發(fā)到所有學(xué)員手里之后，讓大家思考，自己組織語言，找出適合自己的方法和溝通技巧，然后由老師點評后，進一步充實和完善，提高話術(shù)的專業(yè)性和感染力。講師們說的好：“授人以魚不如授人以漁，市場是不斷變化的，只有提高自己解決問題的能力才能更好地應(yīng)對市場”。各位講師也真正做到了這點，每位學(xué)員都積極參與，用心投入到培訓(xùn)，為心中的夢想拼搏著。

（鄭州站全體學(xué)員留影）

課程設(shè)置直擊終端導(dǎo)購問題

培訓(xùn)第三天，單件產(chǎn)品價值包裝訓(xùn)練。幫助學(xué)員再一次認識我們的家具，并學(xué)會如何去塑造一款產(chǎn)品的價值。培訓(xùn)第四天安排的是情景演練課程，以終端客戶常問的經(jīng)典問題為背景，再現(xiàn)導(dǎo)購接待過程“橋段”。

（西安站學(xué)員深入柏森專賣店）

要求學(xué)員必須要用學(xué)到的話術(shù)來改善以前接待過程中的不足，講師在每位家人演練完之后，都會給出精彩的點評和指導(dǎo)，學(xué)員受益匪淺，掌聲不斷。一系列的課程安排無疑都非常的貼近終端銷售，還原開單情景，讓每位學(xué)員真正有店面實戰(zhàn)的感覺。

（貴陽站學(xué)員趣味互動）

團隊PK賽，打造銷售王者

最后一天，還原終端簽單整個過程，接待客戶團隊PK賽，比賽還未開始整個氣氛就已經(jīng)非常熱烈，每個人的接待客戶的方法不一樣，但精彩是一樣的。經(jīng)過一番爭奪之后，第五組家人表達流暢，反應(yīng)機敏，親和力強，特別是專業(yè)的產(chǎn)品價值包裝以及飽含智慧的話術(shù)溝通技巧，不僅勾起了“顧客”強烈的購買欲望，就連評委和臺下各位家人們也被打動，最終第五組實至名歸，贏得了本期培訓(xùn)會的團隊第一名。

（寧波站團隊士氣高昂）

團隊現(xiàn)場PK賽，主要通過模擬展示來評估這幾天學(xué)員知識掌握情況，同時也暴露了他們在接待客戶過程中出現(xiàn)的一些問題和不足，由老師幫忙指導(dǎo)、改善。

當天下午，來自全國各地的學(xué)員進行了一段畢業(yè)匯演，雖然只有短短5天的共同生活和學(xué)習(xí)，但學(xué)員們還是建立了比較深的感情。伴著優(yōu)美的歌聲、動人的舞步，個人與團隊獎項的一一揭曉，所有的家人都玩的很盡興。最后伴著“相親相愛的一家人”優(yōu)美的旋律，大家合影留念，拍下珍貴的瞬間，留下美好的回憶。

所有的家人即將要分開，有太多的不舍，但是大家知道，無論我們在哪里，我們的心將永遠在一起，因為我們都有夢，都有一個柏森夢。

（西安站為優(yōu)秀學(xué)員頒獎）