前言

踩著夏季焱熱的尾巴，初秋時節(jié)，我們迎來了2013年9月份的廣東東莞家具展、廣州家具展的開幕。隨后，第十九屆中國國際家具展重磅登陸上海。

每年的3月、9月都是中國家具行業(yè)的“展會月“， 這些盛會的召開無疑在測試著行業(yè)溫度。而在每年大大小小的家具展會這個舞臺上，總會見到讓人目不暇接的“花樣”營銷。

也有人總結(jié)道：一流做營銷是文化的，二流做營銷是做品牌的，做產(chǎn)品是三流營銷。你愿意做哪種？就從哪入手、去選擇品牌和經(jīng)銷商支持系統(tǒng)。

在9月東莞展、廣州展、上海展開幕之際，本文旨在總結(jié)2013年蘇州家具展和成都家具展比較典型的“花樣”營銷，以盤點(diǎn)下這些年我們追過的“營銷”模式，以資借鑒，以期引起我們思考。

盤點(diǎn)

透過展會我們看到的“花樣”營銷

2013年6月22日，第五屆蘇州家具展圓滿收官，歷時4天。

2013年7月6日，第十四屆成都家具展華彩落幕，歷時4天。

據(jù)悉，本屆蘇州家具展參展客商突破10萬人次，成都展參觀采購的經(jīng)銷商更是突破了17萬人次，大有“人潮涌動”之勢。

在這樣的人流量下，所有參展的家具企業(yè)，自然不會放過如此難得的宣傳機(jī)會。每年，展館會館更是各廠商爭奪有限的經(jīng)銷商一較高下的大

舞臺。于是各種營銷策略一一上演：香車美女明星助陣，各色展廳流光溢彩，創(chuàng)意產(chǎn)品天馬行空……

透過蘇州、成都這兩個展會林林總總的營銷模式，或許我們會得到一點(diǎn)啟發(fā)。

模式一： “打擂臺”

“打擂臺”實(shí)為蘇州家具展一景，又可稱為演藝競技秀。“打擂臺”的出現(xiàn)并不是刻意為之，參加競技秀的家具企業(yè)本來各自準(zhǔn)備了節(jié)目表演，只因地理位置狹路相逢，因而形成了“打擂臺”的場景。既然有“打擂臺”，相應(yīng)的就有“守擂臺”的出現(xiàn)。于是出現(xiàn)了下面的景象。

2013年6月19日，蘇州家具展，二樓，3B館門口。來自蘇州的三家企業(yè)，鳳凰伊夢、迪高樂、愛爾百蘭三角對質(zhì)，盛大造勢。一入3B館，愛爾百蘭企業(yè)內(nèi)部自制《騎馬舞》MV轟炸式播放，一旁拉著新簽約的代言人韓雪的海報令人駐足。旁邊，鳳凰伊夢聯(lián)合夏奈家具參展，在展館門口搭建了大型T臺秀舞臺，圍觀人數(shù)眾多。模特走秀之余，主持人大力宣傳，或引觀眾上臺互動答題，掃一掃微信送iphone手機(jī)套等。甚至邀請長相酷似周潤發(fā)的亞洲篩王現(xiàn)場表演，同時搖臂攝像機(jī)，背景LED都做足了氣氛。而鳳凰伊夢對面，迪高樂的舞蹈團(tuán)隊正在賣力的表演著，一會是古典柔美舞，一會是摩登妖嬈舞。幾方對質(zhì)，“硝煙彌漫”，引得觀眾不知如何取舍舞臺。

模式二：明星秀

成都家具展歷來不缺明星，今年也不例外。知名主持人朱丹、功夫明星釋小龍、著名演員呂良偉均空降成都，為其代言的家具品牌“搖旗吶喊”。你隨便走進(jìn)一家企業(yè)展廳，十有八九都能看到明星代言的海報。其明星代言之眾，遠(yuǎn)超蘇州家具展。

大牌明星在展館現(xiàn)場簽個字，參加一個活動，其吸引人眼球的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過寶馬香車、人體模特之流千倍。明星只要稍微露一下臉或說上一句話就能引來爆滿的場館一陣躁動或兩片人浪。當(dāng)然，這其中支付的費(fèi)用也比香車寶馬之類的宣傳要多得多。往往最直接的宣傳，價格最昂貴。不過，只要朱丹們能給廠家?guī)砥诖?ldquo;物有所值”，森頓家居，巨田家私、華信陽光這些廠家們也就樂得掏腰包了。