隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深化、加強，處在房地產(chǎn)行業(yè)下游的建材家居業(yè)也受到了影響，目前正面臨著嚴峻的經(jīng)營考驗。

正當此時，中國櫥柜巨子、知名民營企業(yè)家、歐派家居集團股份有限公司掌門人姚良松于10月19日、25日和11月1日分別在廣東財經(jīng)大學、華中科技大學和北京航空航天大學與天之驕子面對面地展開了一輪“創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營企業(yè)和人生規(guī)劃”的演講，給“寒冬”里的個人和企業(yè)點亮了一盞明燈。

據(jù)不完全統(tǒng)計，第二季度歐派櫥柜銷售增長了35%，歐派衣柜銷售則增長了50%。

據(jù)了解，由于樓市調(diào)控，經(jīng)營成本大幅增加，家居行業(yè)正面臨著嚴峻的市場形勢，持續(xù)的樓市調(diào)控導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)漸現(xiàn)頹勢，身為下游的家居產(chǎn)業(yè)也走向低谷，面臨前所未有的生存和發(fā)展壓力。

姚良松在三大高校演講中認為，樓市調(diào)控對家居行業(yè)來說是痛苦的，但又是必須的，而且中國房地產(chǎn)業(yè)、家居業(yè)未來的路可能會更加曲折，但是中國的總體城市化進程以及GDP高速增長的大背景不會改變，中國家居行業(yè)的未來仍充滿希望。

 

據(jù)悉，借助科學的人才管理和創(chuàng)新的企業(yè)精神，今年第二季度歐派櫥柜銷售增長了35%，衣柜銷售增長了50%，僅僅在今年6月份，歐派衣柜便實現(xiàn)72%的爆發(fā)式逆勢增長，歐派家居成功演繹了民營企業(yè)突破樣本。

姚良松表示，從整體櫥柜到整體家居，歐派始終以顧客的訴求為導(dǎo)向、以市場為準則，提供著一個為企業(yè)所有合作者實現(xiàn)共贏互利的平臺，協(xié)調(diào)好企業(yè)平臺上所有利益體的取向，這始終是歐派持續(xù)良性發(fā)展的最根本原因。

在今年家居業(yè)整體低迷的環(huán)境下，歐派家居集團第二季度成功實現(xiàn)逆勢增長，成為行業(yè)中逆勢突圍標桿，對此，姚良松在三所高校分享歐派的經(jīng)營經(jīng)驗時說，關(guān)鍵在于“選人、機制、掌舵”三方面的努力，也就是歐派的人才戰(zhàn)略、鑄鼎戰(zhàn)略、“潮·流三部曲”戰(zhàn)略等。

姚良松認為，員工是企業(yè)最大的財富，要將員工自我價值實現(xiàn)的過程轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益創(chuàng)造的過程，最終實現(xiàn)雙贏，“我主要是在思考整個團隊建設(shè)問題，怎么選擇最合適的人安排在合適的位置，怎么激活他們的激情。只要選好了人，而且，這個人飽含熱情去創(chuàng)造，沒有什么事情做不成的。”姚良松說。

中國櫥柜巨子姚良松分享歐派的經(jīng)營經(jīng)驗

“歐派一直踐行的‘潮·流三部曲’戰(zhàn)略和2011年提出的‘鑄鼎計劃’，也是歐派成功突破困境的重要原因。”姚良松說。據(jù)了解，“潮·流”三部曲，即“百煉成金、千舸爭流、萬山橙遍”。其中，“百煉成金”是指歐派基礎(chǔ)競爭力的提升，致力于歐派產(chǎn)品、服務(wù)的完善；“千舸爭流”指遍布全國的千家銷售終端，體現(xiàn)出歐派的樹根理論、“拉力、推力、壓力”三力合一之制度匯編、終端“10+1”體系等優(yōu)勢所在；“萬山橙遍”是指品牌的傳播，最終成就歐派的品牌鍛造。據(jù)姚良松介紹，歐派“鑄鼎計劃”于2011年初提出，由“問鼎2011”、“鑄鼎2012”、“定鼎2013”三部分組成，今年是“鑄鼎計劃”的收官階段，歐派將實現(xiàn)由中國整體廚房第一品牌向中國整體家居領(lǐng)導(dǎo)品牌的大跨越。

業(yè)內(nèi)專家分析指出，除了科學的人才管理和品牌管理外，歐派家居集團成功逆勢發(fā)展還在于姚良松對形勢的準確判斷和對策略的及時調(diào)整，成功搶占了消費者心智資源，切實提高了歐派盈利能力，實現(xiàn)了企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)快速增長。

據(jù)了解，在今年初的營銷峰會上，姚良松首次提出歐派2015年要實現(xiàn)“百億集團”的目標。他表示，通過對經(jīng)濟形勢的準確分析，實現(xiàn)連續(xù)三年超過35%的增長對于歐派集團來說是“大概率”事件，是絕對有理由能實現(xiàn)的，三年后歐派家居集團最終會實現(xiàn)“百億集團”目標，長期目標則是實現(xiàn)100億到1000億的增長發(fā)展。

姚良松表示，今年是“鑄鼎計劃”的收官年，對于歐派家居集團來說是極其重要的一年，在行業(yè)市場環(huán)境極其惡劣，原材料和勞動力成本高居不下的情況下，今年第二季度歐派櫥柜和衣柜的銷售仍能實現(xiàn)35%和50%增長，這對歐派在未來幾年的發(fā)展起到了積極促進作用，也為歐派近期實現(xiàn)“百億集團”目標保駕護航。

歐派家居集團股份有限公司掌門人姚良松

業(yè)內(nèi)人士指出，在房產(chǎn)調(diào)控政策不斷深化加強的背景下，歐派仍實現(xiàn)逆勢增長，除了對歐派“百億集團” 戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)起到了提速作用外，也為在經(jīng)濟寒冬里迷茫的建材家居企業(yè)提供了一個民營企業(yè)成功突圍的范本，提振了行業(yè)的經(jīng)營信心。

在南北中三所高校演講中，姚良松縱論目前中國整體環(huán)境，其認為，中國的整體環(huán)境是機會與陷阱共存，這是源于與外部環(huán)境巨大落差（制度落差，技術(shù)落差，經(jīng)營管理落差，成本落差），從而拉動經(jīng)濟的持續(xù)高速增長；目前中國的經(jīng)濟正處于國退民進、計劃經(jīng)濟正向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)化、市場機制正在完善、法制環(huán)境正在形成、潛規(guī)則的力量甚至大于公開法規(guī)的過渡期，中國民營企業(yè)家就像熱帶叢林的野生動物，正在尋求突破、發(fā)展與自我保護。

 

姚良松與天之驕子面對面

姚良松在演講中分享了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗與歐派成長的經(jīng)歷，他認為，要創(chuàng)業(yè)必須要了解自己。“每一種材料都有自己的特性，任何材料都只能在一定范圍內(nèi)進行鍛造。人貴有自知之明，有自知之明者才可成‘貴人’。”姚良松如是說。

姚良松認為，其實不僅僅是大學生，我們每一個人都應(yīng)該學會規(guī)劃人生，能力強而愿挑戰(zhàn)者可選政府、外企、民企或創(chuàng)業(yè)；能力強而求穩(wěn)者（如能力強之女性）可選出國或事業(yè)單位；有政府資源者可選政府或壟斷國企；自認能力一般者可選擇政府（事務(wù)性工作）、事業(yè)單位；除市場化改革較好（類似外企、民企）、發(fā)展與效益較好的國企外，不建議選擇一般國企。