沖擊帶來淘汰與發(fā)展，是開拓創(chuàng)新迎難而上，還是止步不前被洗牌出局，都在企業(yè)掌控者的一念之間。如今互聯(lián)網(wǎng)的沖擊波正在悄然影響著家居市場(chǎng)的發(fā)展格局，在消費(fèi)者熱情高漲，家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分外激烈的當(dāng)下，一場(chǎng)由互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的家居市場(chǎng)變革正在展開。下面我們來看一下電上店下創(chuàng)始人潘勇對(duì)這場(chǎng)變革采取了怎樣的應(yīng)對(duì)。

對(duì)于家居市場(chǎng)而言，這是一個(gè)前所未有的大發(fā)展時(shí)代，同樣也是一個(gè)亂象叢生、毒瘤滋生的問題時(shí)代。市場(chǎng)混亂、價(jià)格虛高、質(zhì)量參差，不僅消費(fèi)者被這樣的一個(gè)市場(chǎng)糊了眼，大部分的企業(yè)和經(jīng)銷商也摸不著頭緒。殊不知，發(fā)展在于創(chuàng)新，告別亂象在于摒棄傳統(tǒng)糟粕。當(dāng)我們最終的聚焦點(diǎn)定格在家居亂象的終結(jié)者潘勇身上的時(shí)候，一次用FBC模式重建家居生態(tài)圈的藍(lán)圖也在我們面前徐徐展開……

滴水穿石 非一日之功

2015年，潘勇著手打造“電上店下”家居供貨、服務(wù)平臺(tái)，提出0元成為經(jīng)銷商的模式，在家具市場(chǎng)本就不平靜的湖面又興起了一陣漣漪，家具市場(chǎng)的價(jià)格突圍被行業(yè)的各種平臺(tái)叫囂了很多年，涉及到各方利益一直是雷聲大雨點(diǎn)小。喧囂背后，每一個(gè)新觀念的誕生必定要?dú)v經(jīng)一番實(shí)踐的洗練，而在談及將FBC模式應(yīng)用于家居市場(chǎng)初衷的時(shí)候，背后的一段經(jīng)歷沉淀的過程也被他吐露出來。

在“電上店下”平臺(tái)誕生的時(shí)候，潘勇并不是一個(gè)初出茅廬的愣頭青，他的另一個(gè)身份，即東莞永拓智造ERP公司的創(chuàng)始人。依靠豐富的ERP管理經(jīng)驗(yàn)，他其實(shí)早已為許多大型家具生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)多年。

當(dāng)初做ERP管理的時(shí)候他便已經(jīng)觸摸到了信息化解決方案的市場(chǎng)大需求，與此同時(shí)，整個(gè)家居行業(yè)又發(fā)展到了轉(zhuǎn)型期。行業(yè)內(nèi)人士似乎都認(rèn)識(shí)到了家具價(jià)格虛高阻礙企業(yè)發(fā)展的事實(shí)，可是又集體被困在固有的經(jīng)銷體系中沒辦法突出重圍。緊抓桎梏家具市場(chǎng)發(fā)展的核心問題，充分發(fā)揮自己的ERP管理經(jīng)驗(yàn)。他深刻認(rèn)識(shí)到規(guī)則的形成需要有一個(gè)工具作為載體，2016年3月電上店下APP安卓版和蘋果版同時(shí)上線了。

以銷定產(chǎn)、成本取勝

從某種意義上說，“電上店下”也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，和電商一樣都是互聯(lián)網(wǎng)的促生物。而當(dāng)記者問及其決定要打造電上店下平臺(tái)之前是否考慮過做電商以及“FBC模式和電商模式、傳統(tǒng)代理模式之間相比較有什么特別之處”等問題的時(shí)候，潘勇則做出了如下回答。

傳統(tǒng)家具銷售模式往往要?dú)v經(jīng)多個(gè)環(huán)節(jié)，即生產(chǎn)基地——倉庫——區(qū)域代理——省代理——店面——顧客家里。而在“電上店下”平臺(tái)，環(huán)節(jié)則縮減到了兩步，即生產(chǎn)基地——顧客家里。當(dāng)環(huán)節(jié)被省略，經(jīng)銷商便賺到了中間差利潤，而消費(fèi)者則省去了不必要的購物成本。由此可見，F(xiàn)BC模式是符合當(dāng)下市場(chǎng)需求的，在人工、運(yùn)營、土地租金等成本上擁有很大的優(yōu)勢(shì)。我不趕電商潮，等得就是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

如果說想要帶給經(jīng)銷商的是零成本創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇或者豐厚的中間差利潤，那么面對(duì)真正要服務(wù)的消費(fèi)者，“電上店下”還有更多的東西要傳遞。

記者：再好的產(chǎn)品和理念終究是要服務(wù)消費(fèi)者的，那么潘總您覺得“電上店下”的存在對(duì)于消費(fèi)者來說具體的價(jià)值又表現(xiàn)在哪里呢？

因?yàn)?ldquo;電上店下”所獨(dú)有的成本優(yōu)勢(shì)，使得消費(fèi)者不用在為所購買的家具付租金，價(jià)格上會(huì)實(shí)惠很多。又因?yàn)椴煌陔娚痰膼阂飧?jìng)爭(zhēng)，同樣是悠然自在的線上自助選擇，消費(fèi)者卻不用再為產(chǎn)品質(zhì)量操心。而消費(fèi)者整個(gè)的購物流程都是以人傳人的方式，最注重的就是口碑的傳播與積累，每一個(gè)訂單都有“電上店下”專業(yè)團(tuán)隊(duì)去跟進(jìn)，用貼心的服務(wù)給消費(fèi)者貴賓式的體驗(yàn)。此外，我們還擁有倉儲(chǔ)體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者實(shí)地體驗(yàn)自己喜歡的家居產(chǎn)品。

所以“電上店下”當(dāng)下能夠給消費(fèi)者的，是實(shí)惠的價(jià)格，品質(zhì)的家具產(chǎn)品，以及高效、便捷、貼心的服務(wù)。而在未來，我們還將繼續(xù)完善下去。

談期許，家居行業(yè)的黃金十年

當(dāng)記者最后問到潘勇對(duì)未來的期許，他似乎有很多的宏偉愿望要說。但是言語之間，詞詞句句中又無一不表現(xiàn)出作為一個(gè)開拓者他更愿意腳踏實(shí)地去實(shí)現(xiàn)的決心。

在家居市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，“電上店下”沖出了重圍，這是對(duì)他們團(tuán)隊(duì)的肯定，更是對(duì)FBC這種新模式的肯定。它是該被廣泛運(yùn)用到家居市場(chǎng)并幫助推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的一種新模式。在未來，他希望“電上店下”能夠起到一個(gè)龍頭的作用，不斷優(yōu)化不斷嘗試，做大做強(qiáng)，成為搭載中小型經(jīng)銷商輕松賺錢的一條大船。

最后他還總結(jié)道，家居市場(chǎng)在完善和發(fā)展，剛需份額飽滿并且在不斷增長，去年全國的家居賣場(chǎng)銷售額就接近一萬億，蛋糕還是那么大，只是切的方式會(huì)發(fā)生變化。尤其有了FBC模式的滲入，家居市場(chǎng)未來的十年必然是黃金的十年。而“電上店下”更宏達(dá)的愿景，便是運(yùn)用分銷網(wǎng)絡(luò)幫助更多家居從業(yè)人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富，同時(shí)更好的服務(wù)消費(fèi)者。“電上店下”不但要整合所有的B端0元成本做代理，為B端謀福利，同時(shí)還要繼續(xù)降低中間成本，壓縮家具售價(jià)為顧客謀福利。“電上店下”團(tuán)隊(duì)的使命，是建立一個(gè)移動(dòng)的家居行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，高效利用工廠資源，讓經(jīng)銷商可以代理所有風(fēng)格的貨源，讓有品質(zhì)的工廠得到更好的發(fā)展，一站式解決消費(fèi)者的居家服務(wù)需求。

訪談至此，我們也總結(jié)出了潘勇作為傳統(tǒng)家居行業(yè)亂象終結(jié)者的成長之路：他堅(jiān)持奮斗在行業(yè)第一線，蟄伏數(shù)年只為等待一個(gè)商機(jī)。“電上店下”是他亮劍家居江湖的一把利器，以俠義的化身砍掉家居暴力為己任。這樣的一位開拓者，一直在為實(shí)現(xiàn)家居業(yè)綠色生態(tài)圈而奮斗不息。

電上店下家居平臺(tái)溫馨提醒：電上店下面向全國免費(fèi)招募區(qū)域經(jīng)銷商，需要經(jīng)銷商有自己的體驗(yàn)館，能滿足當(dāng)?shù)貐^(qū)域的線下服務(wù)，我們會(huì)篩選出一批作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

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