3月11日，帝標家居在其工廠展廳舉行了“藍色帝標 澎湃中國”的主題廠購活動。與以往不同是，本次活動帝標特邀了4位成都本土優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅參與全程直播。當天，帝標不僅在銷售額上輕松破千萬，同時，網(wǎng)紅直播累計觀看人數(shù)達到300萬，峰值達25萬，收獲口碑、銷量雙豐收。在開年后的家居市場第一戰(zhàn)中，帝標不走尋常路，以“網(wǎng)紅+直播”的方式先下一城。
直播是繼博客、微博之后興起的又一放大個人和企業(yè)品牌價值的絕佳平臺，其優(yōu)勢在于帶給用戶更親近的使用體驗，有業(yè)界人士甚至稱直播帶給受眾零距離互動。 因此，直播營銷應運而生，這種新興的營銷方式無疑是互聯(lián)網(wǎng)技術對營銷對一次革命性創(chuàng)新，現(xiàn)在已然成為最新的流量入口和營銷風口。而網(wǎng)紅自帶人氣和流量，當網(wǎng)紅直播遇上企業(yè)活動，通過網(wǎng)紅的現(xiàn)場介紹，不僅能夠讓受眾更直觀感受產(chǎn)品，讓每一個使用情景跟內(nèi)容的關系變得更強，更重要的是，網(wǎng)紅還能通過直播將品牌故事和品牌形象以潤物細無聲的方式傳遞給受眾。在這個過程中，網(wǎng)紅的資源也將嫁接給品牌，讓品牌瞬間獲得海量關注度。網(wǎng)紅通過直播，在傳遞品牌形象的同時，還可以直接引導受眾，形成購買力。這對企業(yè)來說，無疑是錦上添花。不過，直播也成為考驗企業(yè)綜合實力的一道關卡。尤其是在自己的工廠展廳內(nèi)，企業(yè)的員工形象、品牌形象、組織形象、文化形象、環(huán)境形象等都將通過直播一覽無余，有任何問題都會被無限放大。因此，沒有絕對的實力很少會有企業(yè)會選擇這種營銷方式。
對于家居企業(yè)而言，不少企業(yè)都有娛樂營銷的意識，不過這種意識更多的體現(xiàn)為明星代言。不容置疑的是，明星代言確實為企業(yè)帶去了種種好處。帝標也曾經(jīng)聘請國內(nèi)知名青年男演員黃曉明擔任其形象代言人，黃曉明積極向上的個人形象與帝標品牌形象一脈相承，他用他的明星號召力和親和力，幫助帝標在青年消費者中建立了一定的品牌影響力。但在鋪天蓋地的明星宣傳中，如何走出一條差異化營銷之路？帝標給出了自己的答案，2013年，帝標邀請第一車模獸獸為其站臺，在圈內(nèi)引起不小的反響。而今，帝標又將直播搬進自己的廠區(qū)，讓受眾在與網(wǎng)紅親密互動的同時，近距離的感受帝標的產(chǎn)品，增加品牌影響力。帝標新聞發(fā)言人鄭勇先生告訴記者，“帝標一直在積極尋找新的營銷方式，帝標也從不缺乏創(chuàng)新的基因。我們利用娛樂化的營銷方式不僅滿足來大眾的娛樂心理，同時，也引發(fā)了消費者的積極參與、互動與擴散。在直播和二次傳播的過程中，希望能夠?qū)崿F(xiàn)傳播品牌和提升消費者對帝標的認知的目的。”
在泛娛樂化的時代，如何走好自己的娛樂化營銷之路，帝標也有自己的思考。鄭勇先生說，“帝標一直堅持走自己的路，不盲從，不模仿。我們的娛樂化營銷也不是頭腦一熱想出來的，而是根據(jù)自己的品牌價值定位來制定的。在廣泛的市場調(diào)研的基礎上，我們能夠精準為核心消費者畫像，而這一批消費者里有不少是跟我們這次請到的幾位網(wǎng)紅的粉絲是重合的，這就能夠保證我們的品牌傳播是相對精準的。其次，我們邀請到的網(wǎng)紅是比較優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅本身的定位是與品牌比較吻合的。同時，帝標希望通過直播不僅僅是傳遞品牌折扣的信息，更重要的是將品牌理念傳遞給受眾，引發(fā)受眾的情感共鳴，進而提升品牌在受眾心中的好感度、知名度。當然，最重要的是，把焦點聚焦在提升客戶體驗上，在體驗中融入娛樂化的元素，為客戶提供更好的品質(zhì)體驗。”
帝標在3月份以“網(wǎng)紅+直播”的娛樂營銷方式率先打響開年促銷第一炮，不僅振奮了團隊整體的士氣，也給市場一個信號，帝標不僅有好的產(chǎn)品，更不缺創(chuàng)新的營銷方式。此舉也獲得多位同行點贊。此前，曾有業(yè)內(nèi)人士認為，成都的家具品牌的經(jīng)銷思路還僅僅停留在深挖渠道的初級品牌營銷層面，而沒有放射性的拓展。如今，以帝標為代表的川派家具正不斷創(chuàng)新營銷方式，尊重市場規(guī)律，以消費者思維來化解市場難題。正如帝標董事長鄭紅鑫先生所說的那樣，“真正永恒不變的，正是改變，帝標要與時俱進，要堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，在創(chuàng)新中尋求自我突破。”
據(jù)記者了解，帝標還將在接下來的兩三個月中，連續(xù)出擊，再次引爆娛樂化營銷戰(zhàn)略。屆時，會有更多的符合帝標品牌定位和品牌氣質(zhì)的明星會和蓉城市民見面。
