2017年3月18日，雅夢(mèng)娜亮相廣州展10號(hào)館3B12，此次雅夢(mèng)娜攜旗下“熙雅圖”產(chǎn)品，演繹東西方文化的完美結(jié)合，展示其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的實(shí)力。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雅夢(mèng)娜董事長(zhǎng)黃榮輝接受了中國(guó)家具網(wǎng)的采訪：
1、您好，很高興您能接受中國(guó)家具網(wǎng)的采訪，這次參加廣州家具展有沒(méi)有帶來(lái)新品？作品的定位和特色是怎樣的呢？請(qǐng)您為我們介紹一下。
答：這次參展我們公司主要重心放在原有產(chǎn)品的整合提升上，把現(xiàn)有的產(chǎn)品做好，整體整合提升才是制勝的法寶。 人的本性需求表現(xiàn)在精神需求與物質(zhì)需求兩個(gè)方面，當(dāng)物質(zhì)需求得到滿(mǎn)足時(shí)，精神需求必然占據(jù)主導(dǎo)地位。目前，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正在迅猛發(fā)展，蘊(yùn)含文化、滿(mǎn)足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎。
“熙雅圖”品牌產(chǎn)品，東方生活哲學(xué)和現(xiàn)代時(shí)尚的美式生活文化完美結(jié)合，設(shè)計(jì)獨(dú)特，保留美式家具的樸實(shí)自然、優(yōu)雅大氣的特點(diǎn)，賦予中國(guó)元素的矜持與文化的內(nèi)涵，使整體家居環(huán)境相比傳統(tǒng)美式更富有貴氣和精致感。
2、請(qǐng)問(wèn)對(duì)這次參展有著怎樣的預(yù)期呢？企業(yè)在招商政策上有沒(méi)有新的調(diào)整或者亮點(diǎn)？
答：根據(jù)這兩天廣州展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)情況，對(duì)比去年，家具市場(chǎng)實(shí)際是有所回暖的，雖然家具原材料的上漲，充斥了家具企業(yè)的發(fā)展，可能會(huì)影響一部分家具產(chǎn)商，但是對(duì)專(zhuān)心做產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)未必不是一件好事。
這次展會(huì)我們企業(yè)在招商方面采用比較穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)劃，我們這次的目標(biāo)是多開(kāi)精品店，而不是應(yīng)付式的為了開(kāi)店而開(kāi)店！畢竟做家具，好的產(chǎn)品肯定是放在第一位的，而好的合作伙伴，也是非常重要的！
3、環(huán)保風(fēng)暴、定制爆發(fā)、VR元年等充斥著2016年的家具業(yè)，這些對(duì)您和企業(yè)有著怎樣的影響？
答：關(guān)于環(huán)保問(wèn)題，我們的企業(yè)一直秉承從材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造都注重綠色環(huán)保，同在一片藍(lán)天下，我們需要給賴(lài)以生存的環(huán)境做出貢獻(xiàn)，經(jīng)過(guò)去年一系列的環(huán)保檢查、整頓，制造業(yè)又一輪洗牌。
定制方面，在這里不得不提到的還是“熙雅圖”系列，80%的成型家具，結(jié)合20%的產(chǎn)品定制，重點(diǎn)解決了家庭中定制衣帽間、整體廚房和成品家具的完美融合，今年，我們還會(huì)更多的結(jié)合現(xiàn)代家庭實(shí)際情況，將家具的實(shí)用階段轉(zhuǎn)化到空間利用階段的跨越；
而對(duì)于您說(shuō)的VR視覺(jué)體驗(yàn)方面，在家居業(yè)一直存在這樣的痛點(diǎn)：很多客戶(hù)按照自己的想法進(jìn)行家裝，往往在家具店看到的滿(mǎn)意效果，一旦真正裝修到自己家里，因?yàn)閼?hù)型、搭配、風(fēng)格等原因，裝修后的效果常常與預(yù)期很大心理落差，用戶(hù)體驗(yàn)效果不佳。為了提供更好的用戶(hù)體驗(yàn)，在定制家居行業(yè)率先引進(jìn)VR虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)技術(shù)，將家居從文化到產(chǎn)品、從設(shè)計(jì)到門(mén)店、從體驗(yàn)到營(yíng)銷(xiāo)，以沉浸式、可視化和可交互的方式呈現(xiàn)。所以，VR一個(gè)新鮮事物順應(yīng)需求、理所當(dāng)然的誕生，這也是家具行業(yè)提到的體驗(yàn)式銷(xiāo)售；
4、電商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，很多家具企業(yè)也開(kāi)始布局電商，您對(duì)于企業(yè)在電商和傳統(tǒng)渠道上的布局有著怎樣的規(guī)劃？
答：和其他行業(yè)相比，家居商品有這樣兩大特點(diǎn)：一是非標(biāo)大標(biāo)品多，消費(fèi)者需要實(shí)物體驗(yàn)；二是商品售后需要后續(xù)的配送安裝服務(wù)。所以，家居企業(yè)發(fā)展電商，不太可能在線上單跑，還需要線下原有經(jīng)銷(xiāo)體系的支持。可是另一方面，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)體系普遍有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：一是不明碼標(biāo)價(jià)；二是價(jià)格沒(méi)有全國(guó)統(tǒng)一；三是渠道成本高昂。已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施電商的家居企業(yè)基本都經(jīng)歷過(guò)線上線下經(jīng)銷(xiāo)體系不相融合的糾結(jié)，這也是普遍采取線上線下產(chǎn)品價(jià)格雙軌制的原因。家居電商目前線上線下家居平臺(tái)渠道的發(fā)展形勢(shì)還很不明朗，因此，家居企業(yè)必須根據(jù)線上線下家居渠道動(dòng)態(tài)發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行一體化渠道整合。一定要有動(dòng)態(tài)發(fā)展的眼光，習(xí)慣不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境，及時(shí)做出優(yōu)化調(diào)整。
5、精裝房的趨勢(shì)已經(jīng)日漸明朗，在您看來(lái)精裝房的推進(jìn)對(duì)于家具企業(yè)有著怎樣的影響？
答：隨著時(shí)代的發(fā)展，家裝行業(yè)的走勢(shì)也是千變?nèi)f化。繼互聯(lián)網(wǎng)家裝火熱之后，整體家裝也在今年迎來(lái)大突破，很多家裝公司相繼推出整裝產(chǎn)品，試圖滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式裝修的需求。對(duì)80后、90后來(lái)說(shuō)，他們是互聯(lián)網(wǎng)的一代，同時(shí)也是經(jīng)歷了工業(yè)社會(huì)走向信息化社會(huì)的一代。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“麻煩”與“耗時(shí)”是他們最討厭的體驗(yàn)感受，從選擇裝修公司到選材購(gòu)買(mǎi)，到裝修施工的監(jiān)管，再到售后維權(quán)，過(guò)程中要耗費(fèi)大量的時(shí)間精力。對(duì)此，可拎包入住的一站式整裝服務(wù)更受他們青睞。除此之外，與局部裝修相比，“整裝”從整體設(shè)計(jì)入手，包括后期施工、軟裝、家具的配套，更能控制產(chǎn)品的質(zhì)量和風(fēng)格的統(tǒng)一性。
6、貴公司對(duì)于2017年的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？有著怎樣的目標(biāo)？
答：2017年，我們需要繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度、提升產(chǎn)品質(zhì)量管理、合理控制產(chǎn)品成本，更加注重門(mén)店、品牌、服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注單店效益，推行組合營(yíng)銷(xiāo)，提升整體效益，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，讓公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;我們還需要“強(qiáng)身健體、內(nèi)外兼修”，不斷拓展市場(chǎng)和提升客戶(hù)服務(wù)的管理;不斷完善和規(guī)范內(nèi)部運(yùn)作管理，進(jìn)一步堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
