林氏木業(yè)成立十年，深耕天貓渠道，連續(xù)九年都取得天貓家具類銷售的第一，其核心競爭力在于：出生于互聯(lián)網(wǎng)的林氏木業(yè)，很早便開始運用大數(shù)據(jù)，建立自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。十年的數(shù)據(jù)積累支撐企業(yè)運作和決策，包括全渠道布局、產(chǎn)品研發(fā)與體驗升級、營銷推廣等。

 

據(jù)了解，林氏木業(yè)通過對500萬目標(biāo)用戶的數(shù)據(jù)收集，圍繞用戶的地域、年齡、風(fēng)格喜好、住宅面積、戶型等，深挖用戶人群畫像，洞察其真實的需求，從而以用戶需求與數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，指引產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品外觀、性能、材質(zhì)、品質(zhì)、舒適度等。林氏木業(yè)的多風(fēng)格全品類的產(chǎn)品戰(zhàn)略，1300多個SKU的運營，背后是對供應(yīng)鏈靈活的把控。為保證規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量以及有節(jié)奏地釋放產(chǎn)能，解決行業(yè)“現(xiàn)貨”痛點，林氏木業(yè)目前的供應(yīng)商已超過100家，大型生產(chǎn)基地超過60家，他們基本都是行業(yè)前端的佼佼者。除了大數(shù)據(jù)指引產(chǎn)能規(guī)劃以外，林氏木業(yè)為“現(xiàn)貨模式”建造20萬平方米的物流倉儲，實現(xiàn)99%的現(xiàn)貨，成為家具行業(yè)現(xiàn)貨承諾的“扛旗者”。

 

 

 

解決現(xiàn)貨問題還不夠，家具是大宗商品，很多消費者需要體驗之后才會消除疑慮。為了解決網(wǎng)購家具體驗環(huán)節(jié)的缺失，林氏木業(yè)2014年開始探索O2O體驗館，在線下建立直營門店。體驗館采用了場景化的家居搭配，通過同一風(fēng)格的不同類產(chǎn)品，構(gòu)筑一個個真實的臥室、客廳、餐廳、書房等。更針對場景體驗細節(jié)進行設(shè)計，搭配精致而有個性的軟裝，營造出溫馨的家居環(huán)境，讓客戶更加直觀、真實的享受家居氛圍，同時配備整體空間搭配服務(wù)，最大限度優(yōu)化用戶的體驗，減少用戶的疑慮。據(jù)了解，這種體驗升級與服務(wù)升級來源于對37家直營門店的運營實操經(jīng)驗的積累，林氏木業(yè)已經(jīng)形成了成熟獨特且可復(fù)制的運營體系，從開業(yè)前選址、人員培訓(xùn)、體驗館設(shè)計、區(qū)域熱銷產(chǎn)品搭配和選擇，以及開業(yè)后的每月營銷大促，每個門店在這套體系支持下，在預(yù)期時間內(nèi)得到盈利。

 

 

林氏木業(yè)延續(xù)一貫敢于創(chuàng)新的形象，對廣大加盟者發(fā)出承諾：保證開店年銷售千萬級保底;若經(jīng)銷商在兩年內(nèi)出現(xiàn)虧損，林氏木業(yè)將補貼硬裝費用。此外，林氏木業(yè)承諾“現(xiàn)貨”模式，且實行“0倉儲0庫存，無憂售后”的政策，經(jīng)銷商所有的訂單都將從林氏木業(yè)的總部倉庫直發(fā)，并支持全國1194個城區(qū)免費送貨、免費安裝的服務(wù)，林氏木業(yè)將承接所有售后服務(wù)。

 

另外，林氏木業(yè)素有“流量大戶”之稱，100萬天貓日均訪客和每月4次的大型促銷活動，全方位的投放精準(zhǔn)引流到店，經(jīng)銷商可享受與線上同樣的營銷政策，線下促銷也不再擔(dān)心旺季和淡季。

 

其實，不論是線上還是線下銷售，都是在不斷地適應(yīng)消費者的生活習(xí)慣以及生活理念。林氏木業(yè)開始線下招商的轉(zhuǎn)變并不是要求電商回歸傳統(tǒng)零售，而是將傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的獨特優(yōu)勢和線上快速的流量入口、便捷的購物方式融合升級，以最優(yōu)化的購物體驗，快速擴充市場。林氏木業(yè)招商大計的開始，也意味著一場家居界的勢力角逐開始了。