眾所周知，家裝行業(yè)在2014年迎來了一陣資本春風，2015年更是到達最高點，融資68起，54.06億元投資額被瓜分，但好景不長，2016年下半年，資本開始玩起了捉迷藏，大部分資本開始悄悄撤退，2017年融資額降到10.70億元。如今再回首過去3年，我們對資本的看法是又愛又恨，資本和巨頭的進場，誤導了一大批并沒有真正理解商業(yè)本質和常識的創(chuàng)業(yè)者，魯莽殺入家裝行業(yè)，成了炮灰，最后悻悻地轉行。但另一方面我們可以認知到：這個時代任何所謂的創(chuàng)新模式在商業(yè)上可驗證的時間越來越短，不僅適用于家裝行業(yè)，而且適用于大多數(shù)行業(yè)。

 

10月份，億歐在廣州舉辦了一場家居家裝行業(yè)峰會，當時我們有一個基本的判斷，互聯(lián)網(wǎng)家裝必然會迎來大逃殺模式，2018年會有更多企業(yè)難逃此劫，那些大躍進式不接地氣的目標都將成為一張白紙。

 

 

繼續(xù)延伸到另一個問題，關于城市擴張。很多互聯(lián)網(wǎng)家裝都在大規(guī)模進行城市擴張，希望通過規(guī)?；瘮U張的方式來實現(xiàn)目標，這絕對是一個需要重新思考的問題。前不久，實創(chuàng)裝飾暴露出來的問題，同樣也是很多互聯(lián)網(wǎng)家裝可能會面臨的問題：城市數(shù)量的增加，跟公司的利潤完全不成正比，有可能數(shù)量越多，會越痛苦，開城容易賺錢難。

 

有人說，實創(chuàng)裝飾可能只是巧合，那就換一個例子來佐證，億歐家居此前研究過的一家上市公司“大亞圣象”同樣面臨過類似的問題：高營收未必會帶來高利潤，聚焦優(yōu)化業(yè)務很重要。

 

我們應該相信，類似的案例還有很多，都能夠給我們足夠多的啟發(fā)，我們固然需要做更多創(chuàng)新，如果在一個地方重復跌倒，那就得不償失了，所以，忠告一句：計劃趕不上變化，2018年，適當放棄那些不切實際的目標，更要著眼于眼下，考慮清楚要不要大面積擴張，該調整調整，該優(yōu)化優(yōu)化，哪怕發(fā)展慢一些，穩(wěn)一些，也沒有什么丟人的，最后自己被自己搞死，才是最丟人的。

 

今天的互聯(lián)網(wǎng)家裝不受資本和用戶待見完全可以理解，因為它真正改變的東西并不多，也不夠本質，大多數(shù)企業(yè)提供的產品和交付能力還不夠完美到打動用戶，有的企業(yè)看起來很美，但是找不到客戶在哪里，營銷依然是簡單粗暴的傳統(tǒng)營銷方式，口頭上說不打價格戰(zhàn)，實際上，價格戰(zhàn)每天都在進行。

 

 

最近，陸續(xù)聽到幾家企業(yè)倒閉和關店收縮、融資困難的消息，大幾千億市場規(guī)模，把這一批創(chuàng)業(yè)者的心真的傷透了，此前嘗鮮的一批玩家，多數(shù)都沒能熬過這個寒冷的冬天，但是我們依然應該相信市場的潛力所在，而且越往后走，這個市場會越發(fā)凸顯優(yōu)勢，恰逢中國消費升級的大勢越來越兇猛，家裝后市場亟需更有實力的玩家介入，去懷疑市場沒有一點意義，也解決不了問題，而是要嘗試提高我們的認知，是不是需要換一種打法去理解市場，家裝后市場依然是一塊等待被開發(fā)的處女地，總有一天會有人來證明：不是家裝后市場不行了，是你的家裝后市場不行了。

 

 

2017年的家居行業(yè)，算得上是一個豐收年，一大批家居企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場，尚品宅配、歐派家居、金牌廚柜、蒙娜麗莎、好太太、志邦、我樂家居、皮阿諾等等，并且相當一部分企業(yè)在二級市場得到非常可觀的回報，所以我們也定義2017年是家居行業(yè)上市大年。

 

上市只是其中一個小橋段，對于整個行業(yè)來說，今年依然炒火了幾個趨勢，全屋定制表現(xiàn)最為明顯，從今年的各大展會也可以明顯看出這一點。客觀分析，伴隨消費升級和信息化技術逐漸成熟，全屋定制是一件著眼于未來的事情，業(yè)績上并沒有特別明顯的體現(xiàn)，從上面提到的公司也不難發(fā)現(xiàn)，大部分上市之后，未來幾年的計劃大多是，增加生產線，擴產能，尤其是對于全屋定制產品的布局。

 

當一個風口或者趨勢被很多人關注時，我們就應該注意，一定存在很多戴著面具的選手出現(xiàn)，全屋定制依舊如此，因為這是一件非常高門檻作業(yè)，需要考驗的是企業(yè)綜合能力，而現(xiàn)在的很多企業(yè)都停留在跟風和概念層面，甚至是打著這個幌子去招商，不具備真正的實力去做落地的事情。

 

而且，未來還有一個潛在的危險信號是，大家想事情都想一塊去了，都往一個方向努力，這可能會導致一個結果是，未來的幾年會面臨產能過剩的尷尬。

 

賦能這個詞出現(xiàn)不是一天兩天，具體最早出現(xiàn)時間誰也扯不清楚，但是2017年，大家談賦能尤為頻繁，最開始是技術賦能，后來又演化為產業(yè)鏈上下游之間的賦能，尤其是阿里曾鳴提出S2b商業(yè)模式之后，賦能成了口頭禪，之所以這么高頻的出現(xiàn)，是因為行業(yè)存在諸多發(fā)展層面的問題苦于找不到好的解決方案，要說S2b模式就一定能解決問題，倒也不見得，只不過是，貼上S2b的標簽多了一種嘗試的可能性，具體落地能力如何，是不是真正的實力派，只有實踐過后才知道。

 

再加上，市場格局在不斷變化，大量傳統(tǒng)企業(yè)面臨渠道方面的瓶頸，需要新渠道來擴大商業(yè)版圖，所以裝企成為一個新的入口和產品輸出重要渠道，2016年年初，億歐家居就提到過這一點，在新的形勢下，越來越多的企業(yè)開始重視了。

 

尚品宅配最新推出的“整裝云”就是一個比較典型的案例，利用自身優(yōu)勢賦能裝企。2018年可能還會有更多企業(yè)加入到這個圈子里。那么，大家一窩蜂地進入“賦能圈”，誰手里真的有牌，誰是忽悠者？需要做更加有效的甄別，這個甄別沒有統(tǒng)一的標準，也需要親身體驗過才會識別好壞，就好比我們看一個人的微信頭像很漂亮，并沒有見過真人，也沒辦法判斷對方有沒有過度PS美化，億歐家居后續(xù)也將陸續(xù)采訪這樣的企業(yè)，歡迎親身體驗過的企業(yè)分享感受。

 

關于環(huán)保、消費升級、實體經(jīng)濟、科技創(chuàng)新、一帶一路

 

環(huán)保問題對于家居行業(yè)來說是一記重拳，而且是一場持久戰(zhàn)，這是行業(yè)必須要面對的問題。說好聽點，就是在優(yōu)化產業(yè)結構，淘汰落后產能；說難聽點，這是在清理黑心企業(yè)。所以環(huán)保政策的不斷落實，將會有一大批落后的工廠被叫停，家居產品跟用戶群體的生活緊密相關，不環(huán)保的產品會對健康構成直接威脅，消費升級時代下，更加高品質的產品必然會成為基本訴求，國家層面在不斷提倡發(fā)展實體經(jīng)濟，而家居行業(yè)作為實體經(jīng)濟的重要組成部分，一帶一路戰(zhàn)略也給各行各業(yè)提供了新的發(fā)展思路，以人工智能為代表的新技術創(chuàng)新將對各行業(yè)進行重構，AI為家居行業(yè)賦能成為新的生產力，注入新的生產動能。伴隨生產關系的不斷優(yōu)化，家居行業(yè)的效率也會得到有效提高，未來會有越來越多的企業(yè)有能力有機會走出去，更應該把握時代的機遇。所以，我們認為2018年傳統(tǒng)生產制造業(yè)的產品將更加強調“綠色產品及綠色消費”，而這樣的升級會成為參與市場競爭的基本籌碼。

 

關于2017年的家居行業(yè)還有很多嘮不完的事情，精裝修政策、裝配式建筑及裝修、BIM技術等等還有很多話題值得思考，我們只是選擇了其中一小部分拿出來分享。但有一點，無論每年大家熱議的話題怎么改變，商業(yè)的本質都不會改變。我們不能對家居行業(yè)的產業(yè)創(chuàng)新升級操之過急，更不能急于求成，任何一個行業(yè)都是如此，升級是一個長期的過程，反而要給予更多寬容和理解，我們會陸續(xù)看到在這個大行業(yè)當中還有很多人進場和離場，總有一天會習慣看到這些。

 

最后多說一點，不用對2018年的資本市場抱有太大希望，市場上的確有很多錢，但毫無疑問的是，行業(yè)格局逐漸明朗，資本會越來越向頭部資源和企業(yè)靠攏，自強則萬強，自己沒變強，誰都不會幫你。2017年有很多企業(yè)僥幸熬過，但是沒有攢夠勢能，還會迎來更加苦逼的2018年，2019年，每年都是如此，堅持下去的確需要信心和耐心，不容易。當你有一天發(fā)現(xiàn)自己熬不住的時候，即便再艱辛，最后也一定要對自己的員工負責，對用戶負責，不要跑路。