1、睡眠障礙，刺激“她經(jīng)濟(jì)”趨勢(shì)滲透進(jìn)床墊行業(yè)

工作生活拼速度的狀態(tài)下，睡眠障礙者與日俱增，北上廣深這些大城市無疑成為重災(zāi)區(qū)，現(xiàn)在二三線城市也不能幸免。在出現(xiàn)“普遍性失眠”現(xiàn)象的時(shí)候，市場(chǎng)上哪一類消費(fèi)者最先有所動(dòng)作，這是大家居行業(yè)供應(yīng)方迫切需要了解的。

在這份白皮書報(bào)告中，我們發(fā)現(xiàn)，29-35歲女性消費(fèi)者成為乳膠床墊銷售中的“剁手大戶”。女性，尤其是年輕女性的家庭和社會(huì)地位的雙重提升，賦予了這群人精致的生活品味和優(yōu)越的購買能力，她們熱衷于改善家庭或者個(gè)人的生活環(huán)境，對(duì)睡眠質(zhì)量要求很高，在家庭關(guān)系中，她們關(guān)心孩子成長、老人健康，所以更換更高端的乳膠床墊，對(duì)她們來說是健康升級(jí)的剛需。

提到天貓中女性消費(fèi)者群體，我們首先想到的是，美妝、服飾類產(chǎn)品，跟隨主播買買買的剁手壕氣，有目共睹，但是床墊作為家居行業(yè)中的品類，開始出現(xiàn)女性消費(fèi)者占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的變化，這是在向市場(chǎng)釋放兩個(gè)信號(hào)：一是她經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)開始“從軟到硬”滲透進(jìn)大件物品銷售范疇里；二是睡眠障礙正在成為女性關(guān)注的痛點(diǎn)。各相關(guān)產(chǎn)業(yè)尤其是高端寢具行業(yè)，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注這類人群。

2、大房大床，乳膠床墊成為住宅品質(zhì)的象征

房地產(chǎn)是一切家居類產(chǎn)品的大上游產(chǎn)業(yè)，有房一族人數(shù)激增，肯定要帶動(dòng)乳膠床墊的銷售增長，調(diào)查顯示，房子面積越大的消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，住宅水平要求較高，對(duì)乳膠床墊的接受度和購買量是最高的。

90平米以上住宅的有房一族，超半數(shù)以上會(huì)購買兩床乳膠床墊，住宅優(yōu)勢(shì)對(duì)軟裝產(chǎn)品的升級(jí)的影響，是最直接的。用戶換了大房子，也會(huì)選擇與之相匹配的高端寢具，乳膠床墊小眾、高端的特點(diǎn)，是最佳選擇。

 房產(chǎn)會(huì)對(duì)一個(gè)家庭的生活質(zhì)量產(chǎn)生決定性的影響，擁有房產(chǎn)的人群，對(duì)睡眠品質(zhì)的要求絕對(duì)不是單一的睡著就可以，可以保護(hù)脊椎，有效除螨，透氣性好等都是她們追求的家居體驗(yàn)。有房一族穩(wěn)定的購買力、優(yōu)雅的生活品味、明確的產(chǎn)品取向，也必將成為乳膠床墊最忠實(shí)的粉絲。

3、花式失眠，催生乳膠床墊多元品類

在刻板印象里我們認(rèn)為，會(huì)失眠的多數(shù)為生活所壓的中青年男性，可是隨著生活方式的多元化，睡眠障礙人群更普遍、失眠原因也更多樣。不管是職場(chǎng)重壓狀態(tài)下社畜，還是電動(dòng)游戲愛好宅男，甚至是高知人群輕奢海派一族，都因?yàn)楦髯缘娜粘Ｉ町a(chǎn)生各種睡眠困擾。有人因?yàn)楝嵤绿嗨恢?，有人因?yàn)槌撩杂螒虿幌胨?，有人因?yàn)榧棺挡缓盟恢腥艘驗(yàn)轵x無法安睡……從睡不著到睡不好，不同的痛點(diǎn)需求刺激出多元的購買場(chǎng)景。

天貓報(bào)告顯示，如今的乳膠床墊不在“冷門”消費(fèi)了，從小眾到普遍，乳膠床墊正在經(jīng)歷產(chǎn)品更迭。從一開始被最早熟知的泰國原產(chǎn)純?nèi)槟z床墊，繼而出現(xiàn)了軟硬雙面、智能乳膠、五星級(jí)酒店同款等種類。失眠元兇有多復(fù)雜，乳膠床墊的進(jìn)化就有多豐富，給消費(fèi)者一種私人定制般的購買體驗(yàn)，才是真的理想生活。

4、購物平臺(tái)OR生活方式分享社區(qū)，天貓發(fā)力創(chuàng)造理想生活

天貓作為一個(gè)線上購物平臺(tái)，給消費(fèi)者提供的是便利的購物體驗(yàn)，節(jié)省時(shí)間，方便快捷是它的優(yōu)勢(shì)，但是我們發(fā)現(xiàn)，這些年天貓平臺(tái)通過大數(shù)據(jù)分析和平臺(tái)機(jī)制的人性化完善，正在慢慢變成一個(gè)分享理想生活方式的線上社區(qū)，從吃穿住行到學(xué)習(xí)健康，天貓?jiān)谔峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，正在傳遞著更高端、更精致的生活理念，也許，我們的生活真的會(huì)因?yàn)楦鼡Q一張床墊，從此和失眠分手，變得更加幸福。

高端家居品質(zhì)的消費(fèi)者正在增多，睡眠成為升級(jí)生活品質(zhì)的關(guān)鍵點(diǎn)，乳膠床墊作為改善睡眠的生活標(biāo)簽，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局初顯，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇并存，各品牌一定要發(fā)揮各自產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，營造良好的合作競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，透過《白皮書》，我們也看到了乳膠床墊行業(yè)巨大的機(jī)遇。它給每個(gè)品牌指明了前進(jìn)的方向。但路在腳下，始終還要自己去走！